阿里巴巴与YNAP成立合资公司，奢侈品电商竞争愈演愈烈

阿里巴巴与YNAP成立合资公司，奢侈品电商竞争愈演愈烈

年轻流量是阿里的天然优势。天猫计划在未来三年内，搭建奢侈品牌与90后、00后消费者之间的“沟通桥梁”，“服务1亿新中产”。“今天消费者变化非常快，以前我们可能5年才需要做一次判断，但现在半年不看用户画像，可能就会被淘汰。”天猫时尚总经理刘秀云在日前举办的BoF“在路上”峰会上表示。

对于YNAP来说，与天猫的合作是其2012年进入中国后的一次重大战略转变。Net-a-成立于2000年，是全球最受欢迎的高端电商平台之一。2010年，平台创始人将公司大部分股份出售给历峰集团。2015年3月，在历峰集团的决定下，Net-a-集团与Yoox集团合并，Yoox创始人成为合并后新公司YNAP的CEO。集团旗下包括近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。YNAP旗下既有销售季节性产品的Net-a-和Mr.，也有Yoox和The，同时还为奢侈品牌提供电商代理服务。今年1月，在被历峰集团以27亿欧元全面收购后，YNAP宣布退市。 2018年，历峰集团决定收购一家在中国影响力如此之小的公司，令外界颇感意外。而今天宣布的YNAP与阿里巴巴的合作，似乎回答了这一疑问。

最初，YNAP在中国的策略是自建电商业务，原计划是让其在中国“有机增长”，但中国电商市场显然与海外电商几乎是一个平行世界，这也导致YNAP在中国无法取得突破。根据麦肯锡的数据，仅有10%的中国消费者选择品牌官方电商购物，这意味着在中国，奢侈品品牌若想在电商领域取得突破，只能选择与平台合作。据悉，在选择与阿里巴巴合作之前，中国奢侈品电商“三剑客”阿里巴巴、微信、京东均被认为是YNAP合适的合作伙伴。

“奢侈品行业一直都是跨国经营，不进入中国市场不是一种选择。”北京大学光华管理学院投资管理学教授陶勋评论道。作为奢侈品电商领军者，YNAP面临着加速打开中国市场的巨大压力。YNAP的主要竞争对手，近期在纽约上市的YNAP，去年获得了京东的入股，目前中国市场贡献了其约27%的销售额。高端小众奢侈品电商Moda在获得C轮融资后，也计划进入中国市场。显然，阿里巴巴完善的物流体系、快速响应的大数据支持、独立的奢侈品电商门户、年轻的受众群体，显然已经让其心服口服。

参加阿里巴巴总部签约仪式的一位人士表示：“要想赢得中国奢侈品市场，你必须做大，这就是 YNAP 选择与阿里巴巴合作的原因。”

他还点名那些对中国电商一直持保留态度的奢侈品牌。“在我们这个行业，规模不是一切，产品质量和精细化运营才是最重要的。YNAP 一直与合作的奢侈品牌建立长期关系，精心培育其在线上呈现的品牌价值。这一切在与阿里巴巴的合作中不会改变，”他写道。

事实上，此次合作能为没有足够资本在中国开店、营销的中小品牌带来突破。对YNAP来说，真正的挑战在于与阿里巴巴新成立的合资公司如何进行本地化运营。