“今年全球奢侈品市场规模将增长13%，2024年增速将放缓至11%。”国际知名资产管理公司（伯恩斯坦）的报告预测，报复性消费将回归平静，全球奢侈品消费增速将放缓，回归正常周期轮动。
放缓，有早期迹象。上半年，除爱马仕外，LVMH及集团在美国市场的业绩均放缓甚至下滑。尽管中国支持了亚洲（日本除外）的奢侈品消费，但其曾经享有的高增长已变得越来越困难。随后他又转身开始在杭州为爱马仕抢“好价钱”，导致爱马仕上半年的收入超过了去年全年。
股市反映市场。该集团和爱马仕的股价在过去一周均下跌了近1%。就在昨天，奢侈品巨头LVMH集团失去了欧洲股市市值第一的位置（市值约4190亿美元），被在英国正式上市的减肥神药诺和诺德超越。市场（市值4280亿美元）。
既然主要市场缺乏想象力，奢侈品巨头是否也能以同样的方式进入新市场呢？此前不少文章都讨论过韩国、越南、中东市场可能成为奢侈品牌的下一站。但从人口规模、经济增速、消费结构等方面来看，想象空间似乎不如“新兴”的世界人口第一大国。印度。
弗兰克数据显示，从2022年起的五年内，印度名下拥有3000万美元的人数预计将增长近60%，到2027年，印度约有166万人的净资产将超过100万美元。数据显示，印度奢侈品市场预计将成为全球增长最快的市场之一，到2023年价值将达到85亿美元，比2021年增加25亿美元。贝恩公司的一份报告甚至表示，到2030年，印度的奢侈品市场可能达到惊人的2000亿美元。
面对如此巨大的蛋糕，“聪明”的奢侈品巨头们早已磨好了分享的“刀”。
向“新蛋糕”磨刀霍霍
分享蛋糕总是有一种仪式感。首次进入印度的奢侈品都选择在印度一年中最重要的节日排灯节（10月-11月）之前进行。
法国奢侈品零售商老佛爷百货近期通过与印度Birla and Group*合作开拓市场，销售DIOR、Prada等200多个奢侈品牌。
(RBL)* 是印度奢侈品市场最大的参与者，也在扩大与 和 等全球品牌的合作伙伴关系。该法国奢侈品牌计划与 RBL 合作开设门店。
瑞士最大的家族式奢华巧克力制造商近日在新德里高端DLF购物中心开设了第一家精品店，并计划与DS集团合作，未来两年在印度开设5-7家门店和电商平台。瑞士奢侈品牌腕表珠宝精品店和荷兰美发服务品牌Keune也准备亮相……
除了首发亮相之外，进军印度市场的奢侈品牌也没有闲着。为了更好地抓住印度市场的机遇，他们选择在近两年正式公布印度品牌大使。
这家意大利珠宝巨头于 2021 年任命印度影星乔纳斯为其全球品牌大使； Louis于2022年5月邀请一位宝莱坞女演员担任其首位印度品牌大使； 2023 年 5 月，Gucci 宣布宝莱坞演员阿莉娅·布哈特 (Alia Bhatt) 为其首位来自印度的全球品牌大使。
DIOR甚至于今年3月首次将早秋时装秀移师印度孟买。秀场还展示了DIOR与当地印度工艺学校*及其院长Swali的合作，展现了DIOR对刺绣和印度工艺的热爱。
除了服装和珠宝之外，还有很多豪车和名酒，立刻在印度引起了很多关注。奢侈品上一次如此受关注，大概还是20年前的事了。
等待“拐点”近20年
早在2002年，Louis就率先进入印度市场，随后是Tommy（2003年）。但由于印度市场高达30%的进口关税，以及外资门槛高、审批程序复杂、行政效率低下、零售基础设施匮乏等因素，最初引起关注的奢侈品牌并没有立即崛起。掀起一股入场热潮。
直到2006年，印度政府才开始放松对外国零售商的禁令。允许海外单一品牌零售商通过并购拥有最多51%的本地门店。 DIOR、Gucci等国际品牌纷纷到来。
受制于必须与印度当地经销商合作的“游戏规则”，奢侈品公司将印度时尚零售商（RBL）*作为突破口，通过在印度开设旗舰店来扩大业务范围。自2007年以来，RBL已为印度带来了包括Kors、Kors、Roup在内的35个奢华、高端、高街生活方式品类。
一年后，爱马仕也在印度的一家五星级酒店开设了第一家专卖店。至此，顶级奢侈品LVMH集团、爱马仕集团、Hermès均已就位。当时，印度消费者基本上只能在少数顶级酒店的零售区购买奢侈品。
奢侈品牌在印度的日子并不好过。 2012年，因与经销商合作纠纷等问题，准备退出印度市场。他还结束了之前的分销协议，准备退出印度市场。
同年，印度政府再次降低外资准入门槛，允许单一品牌外资零售商以独资实体形式进入印度市场。意大利品牌、珠宝品牌、高端女鞋品牌Jimmy Choo、著名男装品牌Zegna紧随其后。 2013年底，瑞士历峰集团在印度开设了第一家直营店。
从网上现有的数据来看，从2002年第一家LV在印度开业到2013年，品牌专卖店数量都是个位数，很少有亮眼的财务数据被公布。 2015年至2019年，印度当地新闻不断预测奢侈品市场已经到了“拐点”，但从未看到品牌展现出好的数据。
直到2019年，爱马仕印度公司宣布2019财年净利润为250万美元（18.7亿卢比），同比增长55%，远超预期。新思维产业研究中心发布的《2022年印度奢侈品行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，2019年印度奢侈品行业市场规模已达56亿美元。
在面临高额进口关税、强制本地分销、缺乏零售基础设施等种种问题后，近20年后，印度奢侈品市场似乎终于走上了“拐点”的轨道。
高净值、年轻人、流行、成熟时刻
毫无疑问，奢侈品市场的主力消费者是高净值人群，潜在消费者则是越来越多的年轻人。前者受经济波动影响较小，为奢侈品提供了稳定且较大比例的收入。后者代表着新浪潮、新根据地，是培育未来主要消费群体的重要阵地。
高净值和年轻人这两个决定奢侈品市场规模的内生变量，如今在印度都能找到。
瑞士信贷《2022年全球财富报告》显示，2022年财富下降幅度最大的是美国，其次是日本、中国、加拿大和澳大利亚。财富增幅最大的国家是俄罗斯、墨西哥、印度和巴西。印度百万富翁的数量预计将从 2021 年的 79.6 万人增加一倍，达到 2026 年的 160 万人。
与此同时，印度拥有世界上最多的千禧一代和 Z 世代（1981 年至 2009 年出生的人）人口。研究数据显示，这两者约占印度人口的51%，绝对数量超过7亿。千禧一代和Z世代也有望成为影响未来十年奢侈品市场发展的关键趋势之一。
如此肥沃的土壤仍然存在许多原有的问题。比如，印度奢侈品消费者喜欢到国外购物，而当地市场缺乏足够的高端购物中心零售基础设施……但幸运的是，这些问题在疫情期间都得到了缓解。
2020年，由于COVID-19疫情影响，旅行限制刺激了印度当地高净值消费者在当地消费个人奢侈品的欲望，这为奢侈品牌带来了绝佳的布局机会。
与此同时，电商平台也成为奢侈品的主要销售渠道之一。印度拥有数量庞大的互联网用户和手机用户。智能手机和平板电脑网民占全国网民的70%，为奢侈品电商的发展提供了条件。
2023年2月，《Vogue》杂志得出结论，印度奢侈品已经到了“成熟时刻”。
印度市场真的成熟到可以“翻身”吗？
尽管如今的印度市场在消费群体结构和偏好、社会基础设施和趋势方面比任何其他年份都更加成熟，但是否会到达拐点仍需要奢侈品牌改变一些固有的姿态并解决一些长期问题。问题。问题：
一是放低身体。对于印度消费者来说，西方时尚从来都不是最热门的潮流。传统服装和珠宝的“奢华”是刻在其基因里的。因此，奢侈品零售商需要迎合印度独特的文化和审美，设计出更适合印度市场的产品。
例如，爱马仕计划推出纱丽，BV推出限量版“印度结”服装，为传统服装（印地语是银色穆斯林头巾）设计带领口的夹克，迪奥则与印度艺术家合作，打造印度刺绣限量系列。 - 限量版手袋，饰有图案...
第二，不要太贵。大多数印度消费者对价格极其敏感。 “他们不会吝啬购买金银首饰，但会仔细考虑购买LV包。”一位来自印度的奢侈品店店员总结道：“除非你给他们印度独家限量版。支付”。
除了价格敏感性之外，印度整个奢侈品行业面临的最大障碍之一，也是缺乏上述优质零售店（基础设施）。只有少数高端商场才能提供标准的奢侈品消费体验。
奢侈品牌可能不得不在印度较便宜的购物中心开店，然后在价格上做出一些让步，以吸引印度的新中产阶级和年轻人。至少香奈儿在2013年就做到了这一点，在德里一家非常普通的购物中心“City Walk”开设了一家新店。
三是数字化。据Meta统计，全球活跃用户数最多的国家是印度，已经超过美国。疫情让线上消费变得常态化，电商平台、视频电商等消费渠道将补充线下基础设施的不足。印度肯定会是一个线上线下共同拉动销售份额的市场，因此提前规划并深入发展线上渠道很重要。
最后泼一盆冷水。素来有“外企坟场”之称的印度，也一直有“印度赚钱、花钱在印度，人人都想带回家”的传说。据印度媒体报道，截至2022年7月，已有1777家在印度注册的跨国公司撤离印度，其中包括福特、雪佛兰、花旗银行等国际知名企业。搜了一下，没有看到近几年奢侈品牌退出印度的消息。不过考虑到养肥然后宰杀也不是不可能，印度市场赚的钱能用吗？坐下来等待接下来的比赛。
Birla and Group*：印度最大的纺织和服装公司之一的子公司
(RBL)*：印度石油和电信集团的子公司
工艺学校*：为低收入社区的妇女提供手工刺绣和工艺培训