近日，新手们注意到，抖音直播间里，开始涌现出多个二手奢侈品销售账号。
飞瓜数据榜单显示，2月份鞋帽包类品类前三名主播为飞鱼上海太古汇店夏燕，GMV为7175.9万，位列抖音平台总榜第一。五;董博文，总带货量5027.9万，位列抖音总带货榜第13位；还有胖虎二手奢侈品店，6万。
从直播数量来看，胖虎二手奢侈品店播放量最多，当月播放量为52次； 《聚熙二手奢侈品店》位居第二，2月份播放量为31次；飞鱼上海太古汇店夏燕位居第三，播放量为17次。从场均观看人数来看，飞宇、子安、董博文位列前三，分别达到149.9万、82.3万、33.7万。其中，飞鱼上海太古汇店夏妍直播间峰值观众达3.6万。带货的品牌还涉及香奈儿、古驰、LV、爱马仕等品牌的二手包包。
通过二手奢侈品的直播，各个主播的关注者也增加得非常迅速。近30天，飞宇上海太古汇店夏燕累计粉丝28.3万； Zian 已获得 54,000 名粉丝； Tracy Dong Bowen 已经获得了 50,000 名粉丝。
今年以来，直播间二手奢侈品成为抖音电商热门品类。今年1月，专注直播的二手奢侈品频道平台飞鱼完成数千万美元A轮融资。如今，越来越多的人关注二手奢侈品直播。
1、二手奢侈品直播怎么玩
在直播专业人士看来，通过直播销售奢侈品难度很大，成交率也比较低。主要原因是客单价高。在直播间，更多用户是冲着性价比去的，大部分单价高的产品销量一般。但在一些高端服装和二手奢侈品直播间，情况却有所不同。
一些二手奢侈品平台较早进入抖音、淘宝，积累了大量相对精准的客源。
在直播间里，主播可以充分展示二手奢侈品的细节和状况，可以在一定程度上缓解客单价高、决策成本高的问题。而且，直播间里二手包包的价格和款式都很吸引人。 ，大大缩短了消费者的决策时间。
从近期“文子姐”（二手奢侈品平台鑫商创始人崔西·董博文）直播的几款爱马仕和凯莉包模特来看，都非常有魅力。其中一款Hermès 6R Kiwi Green是Hermès在2011年左右生产的限量版颜色，这款包的全新售价在10万-15万左右，需要分销。不过，这款配色专柜早已停产。可以说，市场上一包难求。二手市场上，90%全新居多，价格在7.5万元左右。
在二手奢侈品直播间，除了文子姐亲自解说外，还有一些平台采用素人店员当主播。比如飞鱼、法图，多是门店式直播。直播的特点是价格低或者价格高。细致的服务可以带动直播间的消费热情，从而提高销量。
此外，还有与KOL合作的二手奢侈品平台。例如，主播子安的直播间大多使用二手奢侈品平台胖虎提供的商品；此外，寺库还与旅行达人、时尚博主小小莎达成合作。通过直播的方式进行合作。
从带货节奏来看，二手奢侈品直播间的节奏通常较快。在许多情况下，产品只需几秒钟就可以上架。直播间主播通常采用“翻品牌”的形式来讲解产品。用户会主动在公屏上发布自己喜欢的品牌和号码，并与主播互动。比较流行的款式会被主播挑选出来并详细展示。
“一线女明星个个都是同款”、“这几年二手市场上这款包的价格涨了不少”、“专柜原价1.9万，但这只95新的”售价8900”……这些都是在二手豪华直播间里经常听到的话。
对于一些二手奢侈品的新手买家来说，主播通常会耐心地传播相关知识。通常会从市场知名度、公价、购买理由、升值转售空间等几个维度进行详细介绍。
换句话说，对于观看二手奢侈品直播的买家和用户来说，即使不购买，也能扩大对奢侈品的了解。对于卖家和用户来说，直播间已经成为他们考虑和比较二手奢侈品平台时的重要决策因素。继续观望后，他们可以选择将闲置的奢侈品送到交易率较高的二手奢侈品平台。
不过，二手奢侈品交易平台上的SKU大部分来自于一些海外二手店。只有一小部分来自用户寄售。这与国内消费者购买奢侈品的消费观念不无关系。很大程度上，市场还没有形成倒卖奢侈品的习惯。
据相关行业数据显示，二手奢侈品交易平台约60%是买家，其余40%是卖家。有一定的重叠，但比例比较小。
2、二手奢侈品为何受欢迎？
以前二手货是被大家看不起的，认为是别人用过的，有钱还是会买新的。但近年来，越来越多的年轻人对二手奢侈品产生了兴趣，甚至去商店购买。
“听说王思聪这样的有钱人也买二手的，所以我觉得没什么好担心的。”一位二手奢侈品买家表示。
受疫情影响，近年来出境旅游受到限制。不能去免税店等地方痛快地购物。寻找海外代购需要经过海关检疫，时间较长。
国内专柜货品不仅不齐全，而且经常缺货，而且价格偏高。二手奢侈品帮助年轻人实现足不出国买卖的梦想。他们可以用最少的时间购买到各种高性价比的奢侈品。为什么不呢？在一些草根平台上，有关二手奢侈品的内容很受点赞和收藏。
而且二手奢侈品不仅可以买到近两年的款式，还可以买到绝版的SKU，甚至是限量版，也就是我们常说的二手款。这些款式具有复古魅力，彰显品位和时尚感，广受潮流男士和潮流女士的喜爱。
“包包这样的物品本身就是消耗品，背一次和背十次磨损没有太大区别，只要优先考虑整体质量，保持社交距离的路人就无法完全告诉。”热衷于购买二手奢侈品包包的买家Lucy表示。
与一再涨价的一手奢侈品相比，二手奢侈品性价比更高。只需几千块钱，就能买到一只好看的LV老花镜。一款在专柜售价接近2万元的包包，在二手市场上只能卖到8000元左右。
对于很多初入职场时囊中羞涩的年轻人来说，二手奢侈品也非常友好。很多年轻人买的第一个奢侈品包就是二手包。
此外，对于一些擅长理财的年轻人来说，购买二手奢侈品也成为了一种理财方式。毕竟二手奢侈品保值度很高，买了基本不会亏本，甚至还有可能升值。
例如，Hermès包包、Kelly包包、包包的转售价格比原价高出7%； Gucci的GG包转售价值高达96%； Louis的Metis包的转售价值也达到了95%。
受疫情提振，国内二手奢侈品消费市场迎来一波热潮。许多年轻人对奢侈品的消费观念发生了改变。这体现在出售闲置奢侈品和购买二手奢侈品的交易增加上。 ，而且大家都更喜欢在网上进行交易。
二手奢侈品在抖音直播间的火爆，帮助二手奢侈品取得了突破性的效果，吸引了更多的新手买家。 《2020年中国奢侈品市场研究报告》显示，受新型冠状病毒疫情影响，2020年全球奢侈品市场受到冲击，中国成为唯一“正增长”的国家。 2020年，中国个人奢侈品市场同比增长48%，达到近3460亿元。
不过，直播间销售二手奢侈品也存在很多隐忧。
3、二手奢侈品直播隐忧
“是正品吗？” “支持7天无理由退换货吗？”文子姐的直播间里有很多评论问。
二手豪华直播间聚集了两类用户：
一是二手奢侈品的垂直受众。他们对奢侈品非常了解，通常会去专柜买东西。只要直播间里的产品符合他们的口味，他们就会购买；
另一类是对专柜价格犹豫不决的普通用户。直播间的价格对他们来说非常有吸引力，但他们可能只是看看、询问，而不是采取行动。
在人气接近千的二手奢侈品直播间中，显然更多的用户属于后者。这也说明，市场对二手奢侈品的接受度仍有待提高。
而且二手奢侈品很难辨别真伪，市场上假货很多。市场上有一种说法，市场上只能买到30%的正品。
由于二手奢侈品的单价较高，无论直播间的主播多么专业、多么细致，也难免会受到买家的质疑。黑猫投诉上与二手奢侈品交易平台相关的投诉数量仍然居高不下。原因包括“卖假货”、“买次品”、“隐瞒质量”、“货不对”、“掉包”等。对于大多数买家来说，缺乏专业鉴定师是一大痛点。