十年来花费了5亿元后，已经收到了品牌营销的基本方法。
当总结您观察到的所有有价值的营销案例的策略，策略和行动时，基本上是基于这两个要素。
因此，我兴奋地向我的好兄弟们讲了这一理论，但是那时我总是觉得有足够的东西和不完美的东西。后来，一两年后，我的好兄弟去了上班，并给我发送了一张照片，这是的T形商业理论图片（据说这是由Liu 汇总的）
当时，我立即被Ren和Du 打开了，我对市场营销的多年思考全部融合在一起。是的！是的！因为所有品牌营销增长工作都不能与以下三个词分开：成本，效率，经验
这三个词是三个句子：
我们如何达到较低的营销成本？我们如何更有效地提高营销效率？我们如何使用营销方法为用户创造更高的体验价值？
所有有效的营销行动基本上都无法逃脱这三个关键字。毫无例外的是，在市场上具有真正价值的所有营销方法和理论系统基本上都围绕这三个关键字旋转。即使是所有成功的商业模式和商业公司也在本质上将这三个关键字外在化。几乎所有非垄断行业商业模式或商业公司的主要成功基本上是通过做好这三件事来完成的，从而在该领域创造了成本，效率和商品或服务的重大创新。
让我给你一些例子：
十年前由微博和微信代表的自我媒体平台的时代本质上是一场革命，在传统媒体的成本，效率和经验上。在此之前，只有在第三方媒体的帮助下才能完成企业品牌营销行为，并且媒体成本阈值极高，并且媒体在传达信息方面的效率受到限制。在自我媒体的时代到来之后，公司发现他们可以以低成本建立媒体渠道。如果自助媒体被正确地使用并自发地向前移动并免费使用，则它可以为企业和品牌带来巨大的曝光价值，从而在社会营销时代迎来。
在移动互联网时代，由，Didi，和Ant代表的各种商业服务聚合平台本质上是渠道和信息媒体中的成本，效率和经验的主要创新。每个主要的三元创新都将迎来相应的营销方法和策略，并在新的营销时代迎来。
如果我们还不够彻底，无法将这些大公司用作示例，那么让我们来看看观点。过去，离线餐厅的辐射范围最多只有三公里。对于每公里的潜在客户，其渠道便利性和口碑沟通效率降低了三分之一。几乎忽略了渠道的便利价值和口碑沟通效果。
但是，如果它有，，duyin局部生活和在线外卖业务，那么辐射系列和人口可以增加三倍
营销行业的另一个例子
许多聚会A进行在线营销项目，例如一百万的预算。通常的过程是首先找到一堆党的B服务公司来比较手稿（一周周期），然后选择一家公司来进行详细的创造力（更多一周）和项目实施（距离为一个月至三个月）。最终的结果是花费数十万购买促销材料。如果视频内容不是绝对的打击，并且媒体本身并没有投入太多预算（基本上足以找到一些博客或媒体来发布它），则结果可能是视频播放量/喜欢的外部频道和转发量的外部频道（数据非常含水），并且官方的自我媒体频道的官方频道可怜，一半的人（一半的人都订购了他们自身的人）））
这种具有高运营成本，极低沟通效率和几乎零营销价值的沟通项目无处不在！ （许多老板都以这种方式被欺骗了他们的钱，大公司的许多营销人员都通过此类项目破坏了他们的职业，并成为平行的营销人员）
在生态系统中，此操作方法是：A Party A将根据其营销目标制作清晰的简介，准确地筛选了您想要的20-30位专家从STAR MAP后端筛选（您可以购买如此多的高质量的主星形地图，以获得一百万个），然后让专家制作简短的视频创意并发布它们（ a a-）。最后，有2-3人可以快速完成完整的过程，并在半个月内接受结果。
这可能带来的价值是数十种高质量和创意的视频通信材料（专家的内容创建能力大于90％的广告客户）。同时，这些材料可以投资于，以及数千万甚至数亿的观看次数（实际数据），积累了数千万人的资产（可以追踪和收获），甚至与这些专家建立实时广播合作伙伴关系，您可以立即返回纯佣金和纯粹的佣金和出售商品。如果幸运的话，您将不仅仅是的钱。
与行业同时存在的这两种营销方法相比，成本和效率上存在很大差异！
根据的基本T形业务理论，我将其应用于品牌营销领域，并将一些理论结合在一起，以提出T形营销理论：
品牌营销中的所有有价值的事情基本上都与这三件事有关：
降低所有品牌营销沟通成本并提高营销效率。使用营销方法来创造品牌经验价值
这三件事中未包括的营销行动基本上可以判断为无效和毫无价值的行动。要做好这三件事，您需要通过营销技术（例如基本词（文案），符号（视觉设计），内容（视频，音乐等）等营销技术来支持它们。在底部，您是一个营销团队，必须了解业务，业务，拥有各种技术，最重要的是有良心。
使用这三个要素拆卸和分析市场上的所有营销案例和理论，我们基本上可以清楚地判断它是否正确有效！
使用此逻辑简单地拆卸：
[鳟鱼的定位理论]本质上，这是因为人的大脑和思维记忆方法是根据类别存储的，并且每个类别的能力有限。一旦成熟的类别已经排名第123，就很难愿意记住第四个选择，因为通常有三个选择（这三个玩家通常代表了成本效益体验经验三角形的三角形，而三个要素占据了一个或占用一个）。目前，您需要创建一个新的类别定位，并在细分或差异化字段中获得第一名。
定位理论实质上是要使品牌捆绑的三个要素中的一个或多个，以便用户识别和内存更有效，并且沟通成本较低。否则，如果没有特征，其他人将很难记住您，并且品牌的营销解释成本也很高。
当然，这只是从品牌营销的角度来解释定位理论。定位理论可以理解为一种企业竞争性的战略思想，因此我不会详细介绍。
[Hua and Whua的超级符号]在中国唯一具有完整理论制度和营销方法论的品牌营销咨询公司也已被无数次的市场验证，并且在行业中非常有争议，但是真正了解业务和营销的人们知道其价值的位置。 （尽管我一直处于危险之中，但我已经任职，并为我对建立系统的品牌营销的早期理解提供了极大的帮助，但我仍然坚持客观且公平的态度）
超级符号和话语本质上是品牌通信的超级高效工具和方法。借用超级符号的文化父母本身（每个人都熟悉并且知道）。品牌沟通的成本和让用户认识和记住的成本很低，在用户记住它之后，口碑通信的效率很高。
在其年度咨询服务中，持续改进营销服务是在各种渠道和促销链接中提高客户品牌的营销效率。例如，商店标志设计可以提高商店进入率；产品包装设计可以改善产品离线货架流量转换率；年度营销日历中的营销活动计划可以降低全年品牌营销的试用和错误成本和迭代成本，等等。
其次，作为创始人，Hua Shan先生对商业战略，业务运营以及儒家的实践和继承有了更深入的了解。本文将比Hua和Hua的品牌营销理论更进一步。
除营销理论外，还有许多成功的营销案例也可以使用这种方法拆卸：
【 拿铁咖啡】这是每个人都知道的众所周知且非常具有代表性的营销案例。
这是因为它破坏了大多数仅在促销水平上创造力的营销案例，而忽略了基于产品本身的许多创新营销方法。这种营销方法不仅可以降低沟通成本，还可以使用户体验价值（社会货币价值）。结合超强的渠道和促销方法，营销项目本身还可以创造巨大的业务GMV价值！这可以超过99％的营销案例
[三只松鼠和Jia 新年节案]此案是在23年底的新年音乐节期间，三只松鼠在上引起了巨大的表现。
一方面，除了产品本身的成本效益策略外，支持杜林渠道和促销的策略也非常令人兴奋。他们做了什么？实际上，用一句话，它是使用名人发言人的营销价值来最有效地利用渠道。
在新年音乐节之前，杜林最大的名人主持人贾·奈利安格（Jia ）被签署为发言人（这在过去两年中是品牌的非常受欢迎的游戏玩法，因为相同的背书成本，可以在 中施加杠杆价值）
在元旦开始之前，Jia被要求参加他们的在线和离线经销商会议（包括许多的中小型专家），以计划频道策略，托盘战略和元旦的营销策略。许多传统品牌对此明星认可平台不会感到惊讶。
重要的是，贾本人具有强大的出售商品的能力。在新年的节日期间，三只松鼠为Jia定制了一套独家产品和托盘。因此，贾（Jia）给了三只松鼠（）一个特别的现场直播，并与简短的视频种植和各种促销资源合作。现场广播在同一天售出了超过1亿多个！它立即点燃了Omni-在线和离线频道，三只松鼠的产品成为最受欢迎的新年节日产品。您认为这已经结束了吗？
出售GMV的主机的一个特别出色的功能是，当他遇到易于销售GMV的产品时，他将始终出售该产品，甚至没有收费。因此，在Jia的每个现场直播中，三只松鼠的产品成为他的现场广播室的C位置，每个现场广播都以数千万和至少数百万的销售方式出售；
也有隐藏的频道价值，该品牌可以使用发言人本身的各种视频材料使公开，进一步返回品牌的自行广播室，并有效地接触了名人本身在上积累的粉丝。
不仅可以轻松地获得数百万个认可费，而且基准效应对三只松鼠的全渠道的影响和祝福甚至更加无法估计！
这是一种典型的超级营销案例，它使用相对低成本的营销资源以及有效的渠道和促销方法来利用营销工具的价值来极致，并将其换成巨额利润。这些在传统媒体和频道游戏玩法中很难实现。
通过这些案例分析，我们将对T销售理论有清晰的了解，并了解所有营销方法本质上都在做三件事：
实际上，大多数品牌营销工作足以完成前两件事。第三件事需要在特定的曲目（例如奢侈品，烟草，酒精，茶和礼物等）中完成，或者品牌经历了时间的累积后，该品牌需要大规模增长，并在需要完成之前成长为国家品牌。
该理论还可以指导所有营销工作
例如，如何升级您的品牌？
实际上，本质是分析当前品牌的符号系统，话语系统和视觉系统是否符合这三件事。
对品牌徽标有很高的认可吗？用户可以看出您一目了然的出售？
您能用一句话解释产品的独特卖点吗？降低沟通成本
例如，当您交易618促销活动时，用户购买的最强大的购买原因是什么？
新产品已推出？打折？买免费的？使流量利用率更高
所有营销沟通材料是否满足简洁的信息和有效的沟通？
电梯海报的产品比例是多少？
制作视频材料是15秒还是1分钟？
例如，为品牌制定年度媒体交付策略
哪种媒体组合是最低的成本，具有较高的接触质量和最高的渠道收获效率？媒体和渠道的行动是否相互合作？
基本上，所有营销问题都可以根据成本，效率和营销经验来思考和判断！
以上是我从事该行业已有十年的底层营销意识，并花费了近5亿元人民币。我已经交换了底层营销的理解。我免费分享它，只是为了帮助您避免绕道并学习一些真正的技能，以减少该行业的平行产品数量〜