如何实现Celadon化妆的差异化创造，记录的香水传播...？ #New产品特别166

找到另一种方法。

来源|朱美

作者| Yan Wu

在行业的同质竞争中，最好的武器是创造品牌的差异化核心优势。

可以利用品牌概念从多个维度（例如概念维度）来进行差异化的品牌创建，以与消费者产生共鸣。例如功效维度，使用专有的原材料和专利技术来塑造障碍；例如设计维度，利用独创性和才华赢得胜利；例如文化维度，促进民族风格和技能的继承...

的这一问题从主要的香水，化妆，护肤以及洗涤和护理中发现了五个新品牌。他们每个都区分了他们的产品和品牌。接下来，让我们一起看看〜

miyi me ft。我们是由经验驱动的新兴生活方式品牌。 “英尺”。品牌名称是英语单词的缩写，这意味着音乐中的合唱或跨境合作。该品牌致力于根据不同的励志元素（例如气味，风格，态度和质地）推出产品。

Miyi Me Ft的两个创始人May Tham和Nili Chen。我们是前广告商，拥有将近10年的品牌和营销经验。在此过程中，他们积累了相关的行业意识，并且还与奢侈品和美容领域的许多国际一级轻型奢侈品消费品牌接触。在过去的几年中，这两个都是浓郁的香火爱好者，他们意识到了国内香水领域的差距。由于他们与不同梯队的香水品牌接触，因此在与供应链资源建立联系后，他们就开始了并开始了业务。

在产品创建中，该品牌试图打破固有的框架和认知，并通过新的概念和方法创造香水体验。 MIYI目前的香气是柑橘辣味的“凝结”，东方草和木味的“ un”，柑橘海笔记的“ QIN”，“罐头辣味”和木味的“步行”。在不同的香气中，已经推出了原始产品，例如无火芳香疗法，芳香疗法蜡烛，汽车芳香疗法，香水和睡眠喷雾剂。

据报道，MIYI基本上已经在每年至少一组1-3种新香水中维护了一个完整的系列扩展。在开发产品之前，该品牌的产品团队将首先关注给用户带来的感觉，并同步创新的产品性能和体验方法，并在推导Aroma设计时确定主题框架。

“每个品牌都有几种不同的经典气味 - Dior的J'adore，的5号，在No Man的土地上升起，来自Ludan's的柏林女孩，Tom Ford's的Ebony 等。物质设计和概念营销以及产品需要在时间单元中进行抛光。品牌经理可能会介绍。

对于MIYI，纸艺术香水扩散器，香水扩散器记录等都是其高度可识别的名人产品。与传统容器（例如玻璃和陶瓷）不同，纸艺术扩散器采用了杜邦纸的外包装。具有质地和自然皱纹效果的杜邦纸可以帮助创造更独特的视觉体验。

另一种名人产品是香水弥漫记录，随着唱片的旋转，可以“播放香水”，东方绿草的气味将通过香水弥漫性石膏板迅速而动态传播。

在产品的开发过程中，团队发现，音符的气味和顶部，中和尾部的香气与音乐和前奏，合唱和剪裁中音符的旋律结构相吻合。气味和音乐的结合是该产品核心概念诞生的机会，这不仅反映了品牌的整合，而且还带来了用户的多样化体验。

此外，团队一直在迭代该产品。例如，通过将精油放入记录的石膏托盘中，可以实现1.0版的香水扩散器体验。升级的1.1版本的唱片石膏托盘带有其自身的香气，同时保留精油可以补充滴入“手臂针”并滴入碟片中的香水体验。

此外，团队还将根据现有用户的销售数据和反馈来探索和推断新产品开发。 Nili举了一个例子，并说：“我们的热销售香气'Ne'来自香水的类别。这种香水是由我们与的大牌调味杯Steve Guo一起开发的。由于许多用户的喜爱，我们推出了基于反馈的同名香水。”

最近，该品牌的新型水基香水[NO]系列是一种新产品，这是一种新产品，可以洞悉酒精过敏的消费者的香水测试需求。该香水使用的专利技术来进行突破性的混合配方 - ™，打破酒精禁忌并创造新的香水体验。

该系列中的三个香水在 Moss中是“完美无瑕的”，在檀香和琥珀中“无所畏惧”，克什米尔木皮革中的“无所畏惧”。它们分为包装的三种不同规格 - 火柴盒式3ML样品，房间卡式10ml中等样品和透明的玻璃式30ml正式磨损。形状是独一无二的，还显示了对环境保护的追求。

在供应链中，MIYI与，，和等风味和香水公司联系并合作。 MIYI的当前产品价格在188-1231元之间，平均客户单位价格约为400至500元。借助差异化和产品电力驱动创新，MIYI考虑了创建高价产品和回购之间的平衡。

“香水是美容行业中相对独特的存在。除了回购外，还可以通过价值维度来估算和转换优质，并且可以将优质归因于品牌和产品实力。品牌是否具有差异化产品的产品强度可以决定用户的价值的价值的品牌分类。如果品牌可以保持这种思维和培养，因为它可以使人们更加繁华，而却可以加深这种灌注，而这是造成的，因为它可以加深这种灌注，而这是造成的，因为它可以加深这种灌注，而这是造成的，而却可以加深这种灌注，而这是造成的，而这是造成的，并且占据了繁华的范围，而这是造成的，而这是造成的，而却可以加深这种品牌的培养，而却可以养成这种品牌的范围。像生活方式和时尚产品一样，通过高级高级外围设备回购。”品牌经理补充说。

MIYI当前的营销策略主要是不断地抛光，加深产品和内容，通过产品积累品牌潜力，建立系统的沟通和表达，并与用户建立对话桥梁。 “多年来，我们基本上没有营销预算。我们认为产品是营销，用户是渠道。最终和差异化的产品可以触发自我启动。”

在销售渠道方面，MIYI使用TMALL作为主要在线基础。脱机主要与野兽，以及新的生活方式和时装店等领先渠道合作。该品牌非常重视建立场景和体验，并将尝试与领先的渠道提供商和专注于用户体验的创新场景合作，并以弹出式商店和其他形式的形式轻轻地实施它们。

据报道，MIYI今年将专注于香水，并开发个人保护线，以吸引更多用户并回购。将来，品牌将定期与某些具有一致定位的品牌建立联系，并致力于为目标消费者提供更多完整和三维品牌的内容。

从近年来，看着化妆的情况，该行业对化妆的看法似乎已经发生了“ V形逆转”。在整体交通倒置的环境中，化妆轨道的竞争非常激烈。许多快速发展的消费商品时尚品牌都以各种风格和低价占据了很多市场份额。但是，严重的同质性和大众产品的扩散也为某些化妆品牌的发展提供了一个暂停按钮。

投资者曾经评论过，化妆品的产品创新或差异化非常困难，核心原材料和过程相对有限且集中。再加上交通环境的变化，许多化妆品品牌也很难寻求可持续增长。

因此，对于化妆品品牌而言，当依靠交通股利和成本效益的获胜策略不再有效时，产品本身的差异将被推向重要位置。

对于2020年正式推出产品的艺术化妆品牌，产品和垂直古代式化妆的位置是该品牌的最大优势和障碍。自品牌成立以来，化妆就针对国内中高端市场，其代表性的中国风格也形成了差异化的市场差异。

化妆的品牌名称来自“使用瓷器描述样式”。顾名思义，该品牌的整个产品线的外包装由（秘密色瓷）制成。

Yue Kiln是中国古代著名的窑系统。在汉朝东部，中国最早的瓷器在Yue窑的龙窑中成功开了。因此，Yue Kiln 也被称为“母瓷器”。在化妆写作的创始团队中，有一些具有不同身份的人，例如工匠，手工艺者和学者，他们被评为非遗产继承者，但他们的共同点是，他们与Yue Kiln有着深厚的联系，并且他们熟悉上山来捡起泥土，拉泥和燃烧的窑炉。因此，他们都具有推进秘密传统帝国窑技术的感觉，这也是品牌建立的起点。

在谈论将（秘密色瓷）与化妆结合的机会时，品牌经理说，如果继续传递传统文化和技能，有必要将年轻人今天喜欢的实用艺术美学结合在一起，而化妆是首选。

Color 是一种高质量的，一直用于王室。它代表了古代塞拉登技能的巅峰之作。它是中最宝贵的类别，也是帝国力量和地位的象征。由于其发射成本极高，因此很难制造，而且连续很少。直到2015年在上林湖的*进行的考古发掘才确定了秘密瓷器的起源，化妆写作团队使用的原材料也来自上林湖的海岸。

但是，将无形文化遗产的技能与化妆品结合在一起并不容易。即使化妆和瓷器制造工艺团队对Yue Kiln 技能和瓷器制作经验进行了超过20年的平均研究，但从初次尝试到产品的实际实施已经5年了。

幸运的是，有许多中国陶瓷艺术大师，手工艺大师和无形的文化遗产Yue Kiln 继承者。经过多年的探索和实验，该团队成功开火并恢复了“秘密色瓷器”，并建立了技术研发基地。该工作室还定居在国家无形文化遗产的继承基地的。

自2015年以来，团队成员一直致力于开发连接瓷器和不同材料的技术，到2020年初，他们已经达到了相对成熟的水平。但是，在2020年下半年，该团队仍然遇到了将秘密瓷器与塑料和金属零件连接起来的技术困境。

以化妆品写的蜂蜜粉盘为例。圆盘体中有四组不同的材料连接镶嵌物，即神秘瓷器的腹部金属外螺旋边缘和葵花籽嘴的内侧，粉末状塑料层的内螺旋边缘，秘密瓷器的内螺旋边缘，秘密瓷器盖板的内螺旋边缘和金属粉末盖的内螺旋边缘。金属零件和塑料零件的精度是工业标准水平，而在高温下发射后，秘密色瓷器的产物是不可估量的。膨胀变形与窑炉温度，湿度和还原条件密切相关。发射后釉的厚度和规律性的不确定性严重影响金属和塑料零件的效果。因此，CNC车床用于编写和编写只有在处理精度零件时才能使用的设备。这项新技术的诞生也为未来引入新产品和材料的镶嵌技术奠定了坚实的基础。

在供应链方面，化妆品中使用的原材料来自世界一流的原材料制造商，例如KCC Group，KS Pearl，Sambo Co.，Ltd。和美国WSP 。合作的OEM工厂还设有自建造的化妆品研发中心。

目前，该品牌的第一个产品是口红，粉末和化妆镜。其中，品牌蜂蜜粉在追求石油控制的化妆效果的同时，还增加了古代茶提取物，古老的和天然动物蛋白质丝和其他原材料的抗氧化剂的本质，从而增强了产品的皮肤感觉和皮肤营养作用。

据报道，化妆写作的所有产品设计均由化妆写作设计团队独立设计和完成。在诸如访问博物馆，翻阅古书籍以及研究文学之类的各种努力之后，化妆写作提出的设计自然结合了艺术和实用性。从品牌徽标到产品名称再到包装设计，您可以在所有细节上看到团队的创造力，从口红和粉红色的包装上的印章，再到品牌徽标中的“化妆”一词的模仿窗口设计，它们都与品牌概念和风格集成在一起。

在品牌内容的介绍中，该品牌从历史，艺术和国家的角度深入研究文化和内容。例如，唐和五个王朝的宏伟故事，例如仪式，音乐，歌剧，诗歌，歌曲等。受到官员和人民的赞美，化妆团队计划使用产品来反映文化，用化妆编写故事，并以一种现代的方式叙述古代浪漫。

“我们认为，将国内化妆不仅是对新旧且无聊的临时爱情，也不只是一个真正的文化探索旅程。我们不想成为一个大品牌的“主管”，而且完全从文化遗产到中国产品的生产和实施。我们希望消费者在综合培训中，还希望获得更多的知名度和文化，我们还希望获得更多的妆容，我们也希望获得更多的文化，甚至可以介绍更多的文化。中国通过产品遗产。”

目前，离线商店SEI SE无形文化遗产公园是该品牌的主要销售渠道。该品牌的在线频道主要是Tmall，，和平台。出售在线产品的口红和粉末的价格分别为199元和299元。

据报道，新产品的设计和研发量预计每年将达到10款型号。将来，该品牌将基于巩固其现有的研发技术实力，引入新设备，继续深入开发新技术，并将秘密瓷化妆工艺的成熟度提升到新的水平。

香水市场正在蓬勃发展。根据咨询数据的数据，2020年中国香水市场的规模约为109亿元人民币，预计到2025年，这一数字预计将增加到超过300亿元人民币。还预测，在未来五年中，中国香水行业将增长为17％。

在过去的两年中，出现了许多新的国内香水品牌，吸引了粉丝，并创造了具有不同定位和价值观的动力，并促进了国内香水市场的发展。 “中国设计趋势报告”提到，年轻人从钦佩外国到发展以地方为导向的文化认同感，发展出一种文化认同感。利用“新国家趋势”的消费趋势，国内品牌成功地抓住了年轻人在与国际利基品牌的竞争中的竞争中。

在这一新的国家趋势中，2019年推出的 Shili是一个非常中国风格的香水品牌。

Shili于2018年由95后企业家Zhao 创立。当时，他是北京体育大学武术专业的学生，但 Shili是他开始的第二个香水项目。

“北京体育专业的学生”和“香水品牌的创始人”，这两个似乎是密不可分的彼此的身份，当他刚开始创业时，他就非常融入了Zhao Yuan。据报道，Zhao Yuan从小就特别喜欢中国传统文化。他受到家人的影响，并想到很早就开展业务。在大学里卖出商品后，他积累了自己一生中的第一罐黄金，他的商业敏锐度得到了启发。他决定将企业家精神视为长期职业，并下定决心成为中国风格的品牌。

在从第一次创业的经验和挫折中得知后，Zhao Yuan再次开始了创业之路。 Shili的实际产品准备工作始于2017年，抛光品牌产品耗时了将近两年。在香水方面，该品牌与国际一流的国际风味公司（例如IFF和Mans）合作。据报道，产品开发涉及15名设计师和调香师，并且瓶装设计和香水改进已超过100次。

春风的灵感来自当地的花香，例如茉莉，，和，并致力于高度恢复东方气味，以纪念中国人。目前，该品牌推出了诸如香水，无火芳香疗法，洗手液等产品，并采用了中国风格的产品名称，例如“花”，“放手”，“硬端”和“ ”。

除了主要的花卉音符系列外， Shili还推出了几种独特的产品，推出了原始香水，其中包括红酒，墨水香水和透明春季。例如，“墨石”一书的墨水香气，在琥珀色和等温暖且低调的香气之后，它装饰着由肉豆蔻，香菜和虹膜制成的辛辣香气，最后是一个安静的尾巴，由，，，等组成

另一种香水“可怕”来自“可怕和甜美”。顾名思义，这种香气在第一笔记中以一种令人耳目一新的辣味开始，烟草，茶等用于呈现“轻微的苦味”状态，并且还使用了后音来表现“甜度”。整体香水结合了琼脂，茶和木质香水，这是一种安静的禅宗香水和花茶香水。气味蔓延后，它将像茶和甜味一样苦。

此外，袋装什叶派（ Shili）中最有区别和可识别的点之一是瓶子的设计。与香水相同的圆形或方形瓶不同， Shili的产品创建了第一个国内颠倒设备瓶设计。此外，瓶子和外包装纸箱还用刷字体和墨水绘画印刷，散发出古董古典的氛围。

在营销方面，该品牌主要与中级博客作者合作，并致力于通过产品本身与消费者引起情感共鸣。在内容呈现方面，它将主要通过古老的视频和诗歌整合中国文化，以创建整体一致的品牌形象。

根据该品牌提供的数据，该品牌的名人产品“ Hua Ci”一直占据着的花风味香水的列表，并且一直是香水销售的首次销售，单位价格超过150元。此外，该品牌的“棘手”香水还包括在“ Z100”年轻人的前100名国内产品清单中，成为唯一名单上的香水品牌。

目前，该品牌的主要销售渠道是在线的，但是该品牌计划将来扩展到离线物理渠道，产品价格范围为158-258元。

是一个专业的精制头部护理品牌，成立于2019年，并致力于为各种头发提供精制护理解决方案。

的创始团队都是互联网领域的退伍军人。他们在产品，渠道，营销和其他领域工作了很多年。他们也是一群对好产品有极端要求和敏感性的人。在当时的个人保护轨道上，海外品牌占了一半的市场。根据团队的见解，特别针对中国人的头发质量，疼痛点和护发习惯的家庭护发品牌尚未出现，因此出生于这个机会。

在品牌建立的早期，该团队与北京联盟医疗美容中心合作，对中国人的头发问题，头发特征和产品使用习惯进行深入研究，以开发更有针对性的产品组合。在细化了中国消费者对护发的痛苦点和需求之后，该团队根据他们的需求以目标方式开发了产品配方，努力与他们的效果和需求准确相对应。据报道，的每种产品至少有10-20轮样品。再次调整和验证后，最初确定了公式的原型。

目前，推出了洗发水，头皮磨砂膏，头发生长本质，护发霜，护发精油和其他产品，它们分为各种功能类别，例如丰满和绒毛，抗 and and and Itchy，反发，抗头发，抗头发损失，软修复，软修复，柔和和舒缓。总体而言，该品牌的产品线分为基本的洗涤和护理系列，专业护理系列以及染发和造型系列。基本系列和样式系列产品的平均价格在60至100元之间，而专业维护系列的产品价格高于100元。

该品牌从产品开发的来源中细分了人口的疼痛点，例如柔软的脱发，脱发，油性头发等，因此为分割的种群提供了最有效的产品解决方案。

对于油性头发的人来说，该品牌推出了蓬松的姜维护，蓬松的洗发水和干发喷雾剂。据报道，洗发水从多个维度（例如毛囊，头皮和头发）开始，并选择了云南姜根，咖啡因和阿堡的三个主要成分，以有效地激活毛囊。同时，为了达到长期蓬松作用，还添加了维生素B，以帮助调节头皮环境并控制石油的产生。此外，为了消除无硅硅式带来的涩味，该产品还添加了9种氨基酸本质和透明质酸成分，以实现滋养和保湿效果。

对于那些有反检测需求的人，该品牌已经推出了抗检测性洗发水和头发生长本质，并已申请了这两种产品的抗检测特殊证书。据报道，洗发水产品中的主要成分是云南种植的老姜的提取物，生姜在激活毛囊中的有效性是嫩姜的5倍。此外，该产品还添加了维生素B，茶提取物，和其他植物提取物，这也具有油控制和滋养的作用。

在特定的研发过程中，对于的团队来说，如何平衡产品的核心影响和产品的整体洗涤感觉是一个相对困难的问题。

“例如，该产品的最初意图是针对油性和柔软头发的人开发的。蓬松的油控制效果是该产品的核心效果。但是，在研究和开发过程中，发现无硅酮的配方可以使蓬松而蓬松的蓬松和清新的感觉达到新水平，但可能会导致头发干燥。”负责的品牌人介绍了“对最终产品效应的边界追求可能会牺牲整体感觉并减少产品体验。为了中和这个疼痛点，同时试图不牺牲蓬松的效果，我们尝试了各种原材料和比例，最后选择添加透明质酸和九氨基酸的本质来实现湿润的发型效果。”

此外，在整个产品开发过程中，联合医学院的医生和专家将协助该品牌控制产品的基本方向。在原材料选择方面，该品牌从欧盟，美国，韩国，日本和中国选择了顶级原材料供应商，例如Dow，Kao，Basf，Huaxi 等。

在展示品牌内容时，遵守各种消费者联系人的功效和细分品牌概念，例如产品销售点，品牌内容生产和品牌视觉展示，并与消费者建立情感联系。此外，将“产品功效”视为主要视觉重点和信息的首要任务。无论是产品包装信息，自媒体内容还是品牌实时广播室中的内容，它都是用它作为核心构建的。

的视觉风格也源于品牌哲学。该团队使用医生处方中的线条作为品牌设计的灵感，并反映了产品包装的关键成分和影响。它致力于传达包装中功效和清晰细分的特征，这也扩展到了品牌设计的各个方面。

该品牌目前的主要市场是，和，主要创建流行的科学和专业内容。 “我们主要是从种子用户开始，将精力投入到产品研究，开发以及品牌内容构建上。只有使用强大的产品实力和品牌强度，我们才能为品牌提供高质量的流量。与此同时，我们将根据不同平台的思想有机地将流量与品牌内容和产品特征相结合。”品牌领导者说。

目前，主要销售在线渠道，包括Tmall旗舰店，，，和其他兴趣的电子商务渠道，并且还确定了与分销商的密切约束合作关系。据报道，分销商还将参与该品牌的产品研发链接，并就最终消费者对产品的需求和市场上现有的产品疼痛点等信息点进行反馈。还将指代产品开发的分销商的需求反馈。

将来，计划进一步开发产品矩阵。在今年的上半年，将继续改善基本清洁和专业护理系列的产品组合，并为毛发移植/敏感的人和头发受损的定制护发产品。 In the half of the year, the brand will the line of the and a that color and and .

The "2021 Trend White Paper" shows that in the since the local , some local skin care have to in China that have oils into the line of skin care and are to into ' daily lives.

( to as: ) to a that uses a plant with an odor to its aroma and other into forms, and acts on the whole body or to and treat , and , and and .

The skin care brand Wujie, in 2018, is a new brand on " ". to the brand team's , since the skin care is not , has also the of the skin care . , the brand to use plant oils to and skin care .

the brand, Wang Ming, the of , had more than ten years of . He had many first-line skin care on of , over 1 GMV on such as , Koala, Tmall, and . He also the neck cream , it grow 100 times in three years. Zhu Jiaqi, of the brand, has more than 15 years of in , and the of the two in the brand and has also laid a good for the and .

In the skin care , the way to break is to the of the lead .

, the brand has oils, ball hand oils, ball oil masks, lip oils, oils and other . Among them, the oil a of plant oil such as black grass seed oil, dog teeth rose fruit oil, sweet oil, tree fruit oil, etc., which have and . At the same time, the ball-style of hand oil is very , and it has the Red Ocean of hand cream with new and new . The sales in a 400,000 .

In , oil with a high rate is into four with , Rose Oil (), Oil (), Oil (Anti-), and Oil (Oil ). to , the uses the plant oil-based as a plant , which the to the skin's by , and the high of small oil helps to play a role in deep .

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In , in terms of , the team to plant , such as using CO2 , and other to and plant and . For cream , the team used the , which can only work in a weak and has the of fast and high .

"In the and of the , it is to find a point in such as , cost, skin , and aroma. when we are and some oil , we need - to have a with , and , , and plant to . the and , we do not have a lot of funds, but rely more on the 's past and to solve some in and raw ." Zhu Jiaqi, the brand , .

Plant oils are used as the of , and are of oils. , the brand also pays great to the of plant raw and the of the . to , the plant raw used by the brand come from the by , and the raw are all raw . In , all are by hand to that they do not mix such as and . In , the and time of are also to that the are in the best and when the is .

At , 's main sales are , Tmall, , C , etc. The is at 89-799 yuan, and its price spans are large. For , the price of the bead hand guard oil with a of 5ml is 89 yuan, and the 50g cream is sold at 799 yuan. to the brand, the unit price of is above 1,000 yuan, and the rate is 30%-40%.

In terms of , Wujie will to live , or , and ' minds. At the same time, also pay great to in-depth , , and while ' skin .

* Note: The view in the that " color " was to Yue Kiln. , due to the lack of of the kiln site, this has not been able to . In 2015, the of the Kiln site in Town, Cixi, . After a of 1 and a half years, the team more than 30 at the kiln site. On 25, 2017, and from the in Cixi and that the Kiln site in Lake is the main site of " ".

This issue ends here. If you know any new , below~

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: Lele

: Gao Gao