11月21日，北京业务日报记者发现，诸如和等二级奢侈品牌在其最新财务报告中都强调了降价策略。皮革产品的价格将较低，并且将优化批发和出口通道； 60％的产品的价格低于1,095英镑。另一方面，Hermès和LV等顶级奢侈品仍在上涨。行业内部人士指出，简单的价格上涨，价格降低无法从根本上解决奢侈品牌所面临的问题。品牌竞争力的核心是客户运营能力。 “用一个技巧在世界各地的饮食”的时代已经过去，奢侈品行业进入了专业和精致运营的阶段。
价格降低
二线奢侈品共同降低了价格。随着绩效的下降，诸如此类的品牌在其最新财务报告中宣布了降价策略。 2025财政年度的半年度报告显示，该公司的收入下降了20％，至10.9亿英镑，毛利润率为63.4％，调整后的营业损失为4100万英镑，去年同期的利润为2.2亿英镑，相同店里的收入下降了20％。
从错误中学习，该小组启动了一系列品牌振兴计划。该公司现任首席执行官表示，将来将仔细运营该品牌，并将其定位为永恒的英国奢侈品产品，专注于品牌经典和外套类别，降低皮革商品价格，优化批发和渠道渠道以及削减库存以帮助恢复产品稀缺。它还透露，该品牌正在采取紧急措施来纠正其方向，稳定其业务并恢复可持续利润的增长，该战略包括一项旨在实现未来30亿英镑的营业收入的4000万英镑省钱计划。
那些也看到性能急剧下降的人也选择以降价出售。新任首席执行官Baldo计划将产品的60％的价格低于1,095英镑的旗舰手袋价格，以扩大吸引力并增加销售额。根据最新的财务报告数据，截至9月28日的26周，该公司的税前亏损扩大到1570万英镑，收入下降了19％，达到5610万英镑，零售额在亚太地区最多，达到31％。
实际上，长期以来已经揭示了二级奢侈品的价格降低趋势。公共数据表明，在2024年的前四个月中，巴伦西亚加的平均折现率从30％增加到40％。范思哲的平均折扣从2023年初的40％增加到今年的50％以上。目前，在TMALL旗舰店中，经典手袋以20％的折扣提供。折扣后的原始价格为10,800元的价格为8,640元，可以享受12个无利息期。客户服务人员说尚未收到折扣； Tmall旗舰店直接推出了“ 2024 和私人折扣活动”，折扣约为50％。一件带有品牌徽标的毛衣最初定价为11,200元，折扣为5,600元。
极化加剧
在奢侈品行业的整体业绩不令人满意的背景下，顶级奢侈品选择了与二级奢侈品完全相反的策略。伯恩斯坦（）的最新数据表明，诸如伊夫·圣洛朗（Yves Saint Saint ）之类的中端奢侈品牌正试图通过降低价格来重新获得市场，但是和LV等领先的奢侈品牌仍在持续价格上涨。
在2023财政年度的财务报告中，爱马仕表示，它将在2024年全面提高价格，增长8％-9％，而去年约为7％。爱马仕（）承认，通过提高平均客户价格，它有效地弥补了客户流量的下降；香奈儿（）的首席财务官还表示，价格上涨政策在2023财政年度促使销售额增长约为9％，该品牌将继续实施未来每年两次价格上涨的政策；自7月2日以来，LV还推出了全面的价格，增长了约5％-7％，这是LV在过去三年中的第十次上涨。
尽管顶级奢侈品品牌还没有改变其价格上涨策略，但价格上涨不再可以为该品牌带来快速增长。 LVMH集团在2024年的第三季度财务报告显示，该集团的收入同比下降3％，至190.8亿欧元。其中，第三季度LV，DIOR和其他品牌的时装和皮革部门将下降5％，至91.51亿欧元，这是过去两年中最糟糕的表现。在今年的前三季度，该集团的收入同比下降了2％，至608亿欧元；在2024年的前三个季度中，爱马仕集团的综合销售收入达到112亿欧元，同比增长11％，但与去年同期相比也有所放缓。
根据Chao News的报道，与以前的LV柜台长期排队不同，在价格上涨之前，需要等待很长一段时间才能进入商店，当时今年7月的价格上涨，在柜台前排队的客户似乎已经“消失了”。 7月1日，在LV价格上涨之前，一些媒体访问了杭州，Hubin和 City的许多LV柜台商店，但找不到排队。在SKP等购物中心也发现了北京业务每日记者，与过去相比，排队的人数大大减少。在诸如小苏之类的社交媒体中，消费者抱怨豪华商品的价格频繁提高。一些消费者在购买时比较了LV手袋的价格和当前售价。一些样式增加了60％，直率地说：“增长是惊人的，不值得购买。”
客户操作功能是核心
衰落和上升的背后是全球奢侈品市场增长的放缓，品牌必须调整其销售策略。贝恩预计，全球个人奢侈品市场的增长将在2024年放缓，与去年的汇率相比，全球销售预计将下降2％。在过去的两年中，这种趋势直接导致奢侈品消费者人口减少了约5000万，特别表现出了逐年支持奢侈品牌的支持下降。
但是，简单的价格上涨和降价无法从根本上解决奢侈品牌所面临的问题。 Yaoke 主任周廷指出，奢侈品牌现在面临战略问题，而不是战略问题，即高端发展或流行的发展。前者需要建立品牌，过生活方式并根据合理的成本效益提高价格；后者需要提高产品成本效益，降低成本并压缩利润，而后者则不可避免地会逐渐削弱品牌价值。 “品牌竞争力的核心是客户运营能力，这是一种基于品牌，产品和服务的综合能力。“吃东西的一个窍门”已经过去了，奢侈品行业已经进入了专业和精致的运营阶段。”
时装领域的专家张·佩伊（Zhang ）也认为，上升和跌倒反映了奢侈品牌两极分化的越来越明显的趋势，但是价格上涨和价格降低实际上是品牌和分阶段方法的短期监管策略。他们无法从根本上解决品牌的发展问题。 “奢侈品牌的真正竞争核心是基于品牌价值，即基于品牌的历史和文化降水。但是，从消费者的角度来看，品牌的价值与价格密切相关，并且维持价格稳定性更有助于消费者对品牌的信心和忠诚。”
周林进一步指出，在消费者两极分化的背景下，奢侈品牌两极分化的趋势变得越来越明显。将来，大多数传统品牌都会退出豪华营，并成为高端大众消费品。少数超高端奢侈品牌仍将保持其奢侈品牌定位，并成为越来越高的高端，并且仅服务于一些客户群，这也将带来更明显的奢侈品牌标签属性。
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