单价五百元竟卖出二十二亿，CASETiFY缘何成为手机壳领域的‘爱马仕’？
倘若讲，在2024年存在着怎样的增长契机，那么，手机壳市场说不定就是一处潜藏的、有着挖掘价值的热门之地。
贝哲斯咨询给出的数据表明，在2022年的时候，中国手机壳市场规模达到了154.76亿元，全球手机壳市场规模为999.11亿元，预计到2028年，全球手机壳市场规模会达到1290.68亿元，其年复合增长率预估是4.36%。
但是呢，因为进入这个领域的门槛比较低，所以手机壳这个品类的竞争是相当激烈的，呈现出有品类却没有品牌、以低价来进行竞争、产品同质化非常严重这三大特性。然而有这么一个品牌它不一样，它不仅仅使得手机壳的单个价格卖到了500元以上，而且还把手机壳塑造成为了年轻人所追求的潮流标志以及精神符号，它就是那个被称作“手机壳中的爱马仕”的。
在2022年的时候，全年收入超过了3亿美元，而这个数字在之前的那1年是1.2亿。从成立10多年以来，差不多每年都维持着倍数增长，并且一直持续盈利。直到现在，它的业务覆盖了全球180多个国家以及地区，还定下了在2025年达成30亿美元销售额的目标。
诸多商业方面的研究，都将某事物的成功，归结于其具备个性化特征的产品设计以及联名策划手段。然而，在刀法研究所的认知里，某事物更像是对“口红效应”的另外一种阐释方式。当人们的消费欲望呈现出降低态势的时候，这种被称为“廉价奢侈品”的事物所给予的即时性愉悦感受，反过来却是最为理想的催化剂。
我们重新审视了，的开创历程以及营销方式，归纳出品牌于存量时期借助“口红效应”寻得增长可能性的，三个关键要点：
1、以“绝对低价”提供奢侈品级的体验；
2、在实用价值之外，为产品赋予附加意义；
3、利用“场景代入”充分刺激消费欲望。
01、500 元买奢侈品，有这种好事？
在2010年的时候，有着横空出世态势的4凭借着颠覆性设计令世界为之震惊，身为苹果公司创始人的乔布斯变成了无数人的偶像，这里面也涵盖了创始人是吴培燊的那个人。
吴培燊获取到了久久渴望的手机，然而，当他打算给这部手机配备一个美观的手机壳之际，难题紧接着就来临了。那时手机壳的款式、手机壳的配色都极为单一，这使得吴培燊察觉到了其中潜藏的商机。
曾在澳洲学习艺术与设计的吴培燊，先后于Fox电视、香港NOW电视台担任数字以及广播设计高管，对创意团队进行管理，30岁时，利用朋友的旅行社当作办公室，于下班时间开启创业之旅。
开头着手的那个项目，是一款有着特定名称的APP。该APP能让用户凭借自身照片，经由DIY方式，创作出手机壳图案，之后付出35美元，便能够收获一个定制而成的有着指定用户相关图案的特色手机壳。此等一项有着新颖创意设计的服务一经对外推出，便得到极大程度的欢迎普遍认可，就连体育界声名显著的巨星梅西以及同样极具影响力非凡球星科比，都把各自属于自身大家庭范畴内的照片印在了通过上述方式定制得到后有着自身照片图案的手机壳之上了。
但因技术门槛较低，很快就遭到仿制，吴培燊察觉到随着赛道变得拥挤，会不可避免地被卷入价格战当中，所以转型是势在必行的，于是在2014年，正式进行了更名。
为了展开宣传，吴培燊撰写了100封邮件草稿，从中挑选出最具感染力的一篇发送给媒体。最终，因美国科技网站作出的报道而稍有了些名气。
其仍然是从事手机壳售卖这一行为，只是价格变得更为高昂了。价格处于60至100美元这个区间范围之内，相较于普通手机壳 ，其超普通手机壳10倍的态势而远不止于此。在咱们中国市场，它的平均售卖价格高高达到350那般的程度，处于500至600元价位的相关产品数量也并非少数。
很贵，也真便宜。
其聪明的地方在于，将自身界定为手机壳里的奢侈品，拿爱马仕当作参照标准，用以展现自身的性价比，买一只实实在在的爱马仕包包动不动就要十几万，然而只需花500元购置一个手机壳，便能够享受到同样的体验。
当以这种溢价方式发挥作用时，需达成三个条件，其一，商品自身的绝对价格应当处于较低水平，其二，需具备极致的售后服务，其三，要如同奢侈品那样营造出梦想般的氛围。
成本最低的手机壳不足5元，其溢价空间极大。为了能支撑高价，在售后服务方面投入诸多精力。它给所有订单提供“十天无条件退货或换货”，附带六个月产品质保服务，半年内若出现泛黄或者损坏均可免费换新。在线下门店，支持现场拿货，并且专门开设了充电区，还设有休息区。
至于如何造梦，就不得不提 为产品赋予的附加意义。
02、制造附加意义：个性与环保
给产品赋予个性这层意义，给产品赋予环保这层意义，把自身塑造成为用户用来表达自我的媒介。
最开始是从定制照片迈出开端，进而派生出艺术家系列、经典印花等多种不同的设计，有着三百多个sku，为用户给出更多的挑选。定制的产品并非只被限定于手机壳之范畴内，另外还包含手机支架、手机链、表带以及笔记本电脑保护套，差不多覆盖了所有的电子配件。
这并未达到满足的程度，又转化成了设计平台，并且以收入分成的方式，激励来自各个地方的艺术家去提供作品。有着接连不断的设计灵感持续不断地为品牌增添对于个性的表达形式。
在环保范畴之内，和国际非营利性质的环保组织.ORG展开合作，每当售出1件具备可持续特性的产品，便会朝着该组织捐出1美元，这笔资金用于1棵树的栽种事宜，当下，双方已然成功栽种了大约40万棵树，每年能够吸纳大约860万公斤的碳排放。
2020年，推出了那种100%可降解的、能定制的手机壳；2022年，回收了数量超过43万个的废弃手机壳。将回收材料用于新产品制作，这也是它努力的一个方向。它计划到2030年，使得原生塑胶材料不再在供应链中出现。
为强化品牌形象，发起一项名为“可持续设计与艺术”的项目，该项目鼓励用户对自己废弃的手机壳进行重新设计，之后将重新设计后的手机壳发布到社交网络上，从而为品牌成功带来大量关注度与关注量。
除了设计以及环保之外，还对女性议题、社会心理等主流议题予以关注，持续给品牌注入精神价值。
03、情景引导决策，感官刺激欲望
经由前面的两个步骤，实现了产品价值的塑造，进而到了第三步，要达成的是让使用者接纳容纳，而且是心甘情愿地为此掏出钱包。
做法能够归纳成三点，分别是，针对产品功能予以极致般的演绎，进行铺天盖地样的明星营销，持续不断地展开联名。
手机壳具备的基本功能是防止手机摔落以及防止手机受到碰撞，它达成了对于这种功能的极其极致的演绎。在向大众展示产品的宣传视频当中，我们能够看到，手机被捆绑着一个番茄从高达3米的高处往下直接摔落，溅射出的充满红色的汁水凭借着强烈的视觉冲击呈现出强大的破坏力，然而手机却是完整无缺没有任何损坏的。
说不定具备同样防护作用的手机壳并非仅它这一个，然而，达成了让使用者直接体会，并且深信不疑。
在国外，其第一波流量源于明星，在尝到明星营销的甜头以后，把这个营销方法充分运用到了极致，从体育明星到韩国女团，从时尚KOL到电影明星，可谓几乎无孔不入。
明星们手持，呈现出对镜自拍的形象，此形象如同病毒一般，在社交网络传播开来，进而引发了大量用户的仿制跟随。接着顺势推出明星同款，该动作对于销量的刺激能立竿见影。
产品的包容度想要得以体现，合作的KOL领域，通常几乎没有什么限制，它涵盖了美妆、科技、生活、开箱以及搞笑等各个方面，这些领域，都能够实现兼容。然而，不管是其中的哪一个领域，它们都存在着一个共通点，那就是，都会精心设计出某个特定的具体情景，以此来引导用户做出决策，就好比，演绎一段把定制手机壳送给男友的此种情景，借助情绪的感染力，从而让观众能够代入进去。
亦是同样的那种开放度，其也在联名这个方面有所体现，博物馆、艺术家、动漫IP与影视作品等等，潮流品牌、消费品牌这类，说唱歌手以及韩国女团之类的，这些联名对象看上去彼此之间毫无关联，然而却都能与之达成完美适配。
照着几乎每日就官宣一回联名的这般速度，持续不断地去提升品牌的话题度以及关注度。联名不但给添加上了其自身原本所不具备的文化属性，而且还为其招来了数量众多的新用户。
04、分析师点评
透过那种通过联名以及明星进行营销所呈现出来的表现，我们察觉到，其爆火的情况，实际上是对于“口红效应”进行的合理运用。在往后的几年时间里，这说不定就是品牌去寻觅新增量的机会所在点。
且不说营销方法论这方面，我们同样不能忽视在产品上所付出的努力，以及对于市场机会的那种敏感度和去捕捉它的能力。Apple Watch刚一上市，吴培燊就察觉到表带跟手机壳是一样的情况，有着足够充裕的定制化空间，仅仅只用了一周的时间就完成了产品策划以及出品相关事宜。进去中国市场后，还推出了适配华为Mate 60系列的手机壳产品，进而使客群得到了进一步拓宽。
与这同一时间，打着原创设计旗号的，持续遭受质疑以及挑战，不止一回被指控存在抄袭行为。它的定位毫无疑问是成功的，然而在持续发展壮大进程里，始终维持“言行一致”，这是使其“从网红到长红”的关键所在。