鉴于奢侈品是奠基于制作能持久存在物品的那种简单理念之上，然而它所蕴含的意义绝不仅限于这一点，成功的奢侈品牌不但同时契合消费人群的心理需求，而且还能够减轻人们针对自身身份所抱有的那种不安全感。伴随新兴市场消费层次升级，数字化进行转型以及行业效率得以提升，我们觉得奢侈品行业在长期的发展态势是极为乐观的。究竟什么才被称作奢侈品？它的消费群体又是怎样的情形？奢侈品的销售途径都包含哪些方面？要怎么去投资奢侈品行业？我们特意邀请中金公司研究部负责奢侈品行业分析的侯利维，针对投资者所关切的诸多问题予以解答。
1、说起奢侈品，想必大家都不会无感知悉，能不能请您针对奢侈品去做一个更为周全的阐释？
大伙好，奢侈品能够大致分开成为软奢跟硬奢这样两种类别，软奢所涵盖的有像是皮革制品，还有服装，以及配饰，另外还有箱包等等这些，硬奢主要包含的是珠宝以及手表。能成为奢侈品存在三个必要条件，其一，能让人产生情感连结且有品牌故事，像Coco女士有着传奇人生，坊间有传闻称Louis为泰坦尼克上唯一完好的箱子等；其二，品牌要珍视自身形象，维持稀缺性，皮尔卡丹在中国逐渐没落就是因其产品大肆授权，从而失去独特性；其三，相对于自身所在品类要有较高售价，Prada推出过一款185美元的回形针，虽说单价不算高，可相较于不到一美分的普通回形针而言它就是奢侈品。除此之外，奢侈品所具有的价格需求曲线呈现出缺乏弹性的特征，也就是说，当品牌塑造达成成功状态时，其定价越高，稀缺程度便越强，而需求却反而会变得更高。
2．嗯，听完之后，以我个人的感受来讲，实际上购买奢侈品这件事还是存在一定门槛的，您觉得什么样的人群才算是奢侈品的真正购买者呢？您认为顾客对于奢侈品更多是去追随品牌还是设计师呢？
其实呢咱们每一个人都是奢侈品的买家，从一个广义的视角来讲，在功能机流行的时代，当大家都使用诺基亚的时候，诺基亚也就成了奢侈品；在宴席之上，那些喝茅台的人就是在进行奢侈品消费了，甚至当咱们都还在读书且都用晨光水笔写字之际，那使用三菱水笔的人就算得上是轻奢用户。从一个更为狭义的范畴来说，根据麦肯锡的统计，在中国，年收入达到30万人民币以上的家庭贡献了88%的奢侈品销售额，收入稍微低一些的群体也具备购买奢侈品牌的香水、皮具、钱包等单价较低物品的能力。当然，我们也是对大家积极予以鼓励，倡导人们进行适度的、理性的消费行为，以此来避免出现浪费现象，并做到根据自身实际能力去行事。品牌以及设计师，简而言之，除去像爱马仕和香奈儿这类处于最前列头部位置的品牌之外，对于大部分品牌来讲，设计师所发挥的作用是极为重要的。
3．历经时代考验，奢侈品品牌不断经历消亡再复兴，在此过程里，新兴科技究竟扮演了怎样的角色呢？
其实截止今日呢，好多奢侈品依旧将传统手工艺当作自身的卖点，几百年前的技术现在还在被运用着。新出现的科技更多的情形是，从面料研发这块儿（就好像Prada的尼龙面料那样），以及材料创新方面（好似最近推出的气凝胶珠宝这般），除此以外呢，就是在内部IT系统、数字营销以及电商等管理和渠道这些层面给奢侈品牌赋予能量。
4．那您觉得奢侈品的销售途径都包含什么呢 至于旅游零售对于奢侈品行业而言是不是有着至关重要的作用呢？
奢侈品存在两大销售模式，其一为直营零售也就是DTC，其二是批发，DTC渠道属于自营公司，它们多数是某个品牌的专卖店，并且会依据品牌风格开展沉浸式装修，批发渠道涵盖百货商店、独立的高端多品牌商店、特许加盟店等，从品牌打造以及顾客体验这个角度来讲DTC模式更佳，从成本、库存清理以及扩张速度这个角度来讲批发模式更佳。
在线上或者线下这个角度而言，实体店渠道依旧起着关键作用，按照麦肯锡的《2020年全球时尚业态报告》，依旧存在超过70%的购物是在线下开展的，在中国，85%的购物者会一并运用线上与线下触点。
当人们处于旅游状态时，他们的心情呈现出良好的态势，而这种良好的心情，按照等1997年发表的论文所阐述的内容，有可能对消费水平的增加产生助力。与此同时，免税旅游零售所拥有的价格优势，进一步起到了刺激购买这种行为的作用。人们在进行旅游活动的时候，会拍摄较多数量的照片，并且结识新的朋友，还会向更为广泛的受众群体展示他们所穿着的服装，通过这些行为，有有助于确定他们自身在同伴眼中呈现出来的形象。所以说，旅游零售乃是奢侈品公司当中增长速率最快、竞争程度最为激烈的细分“市场”当中的其中一个。
5．跟着公共卫生事件致使全球旅行陷于停顿，中国海外消费呈现显著地回流，你以为这是永久性的还是暂时性的趋向呢？
2020年，因中国公共卫生事件防控成效显著，且中国经济在逆势中实现增长，再加上出境旅游处于暂时停滞状态，故而我们可以看到，今年许多奢侈品牌在中国取得了同比增长超过100%的数据表现。实际上，消费回流早在公共卫生事件未发生之前便已经开启。以往，在中国大陆所出售的奢侈品标价，经过汇率换算之后，相较于欧洲售价而言，仍然昂贵30%到40%不等，其主要原因在于大陆针对奢侈品进口征收了高额关税以及国内消费税。自2015年起，中国海关总署等一众部门，开始有目的地持续削减进口关税，还有消费税，这般做是为了鼓励消费回流。我们近期针对品牌展开调研，结果发现，古驰在欧洲的售价，跟在大陆的售价之间的差额，已经缩减到25%，这可是有史以来的最低水平，并且在中国大陆免税渠道售卖的诸多某些品的售价，甚至比在海外还要低。
全球旅行恢复之后，公共卫生事件得以控制，旅游业实现复苏，不同地区定价以及产品供应存在较大差异，尤其是高单价的皮具和成衣，确实有一部分国人的消费回到了海外。然而，从长期来看，中国持续降低关税消费税，打造内循环，免税购物发展，居民收入水平提升，我们相信消费回流是长期的大趋势。
6．我们都清楚，所购买的奢侈品在某种程度上具备保值的功能，那么，除了买包包，除了买服饰，除了买手表，我们另外还能够怎样去投资奢侈品行业呢？
首先，存在着众多上市公司属于奢侈品集团以及品牌，咱们能够去购买它们的股票。就个人消费的层面而言，实际上具备保值功能的仅仅是少数头部品牌的某些经典款式以及限量款式。从保值的视角出发，甚至从环保的角度来看，我们给出建议，在自身能力可以达到的范围以内，多多去收集一些耐用、经典且百搭的单品。你从未真正拥有一块百达翡丽，你只是替下一代照顾而已 ，而那你手中现有的这一只表，是要向下一代继续传承延续下去的。