eBay 针对中国二手奢侈品庞大供给量，着手布局二奢跨境业务赛道
3月25号这会儿，eBay在咱中国上海发布了个玩意，叫《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》，紧接着，它又启动了时尚奢侈品类在全国范围的一项专门要招商的这个事儿，就在活动举办的现场，有四位挺新崭崭的卖家获得了“eBay百万领航奖”，这几位卖家入驻才仅仅一年的时间，就做出了达到百万美元销售额这样的成绩，这个成绩充分去证明了咱中国二手奢侈品跨境出口所具备的特别大的那种潜力。
身为全球跨境电商平台，eBay凭借其正品验证体系，以及直播业务布局，还有全链路赋能方案，尝试推动中国二手奢侈品卖家的出海进程。
发布会结束之后，eBay大中华区销售与品类管理那块的总经理庞涛，联合上海Senza Group、杭州盛唐奢侈品等那些处于领先地位的卖家一块着手探讨行业的发展趋向、市场展现出的特性以及中国供给方面所具备的优势，接着观察者网朝着地缘政治赋予某种影响之下的投资型消费趋向提出来具有针对性的问题，各方所产生的观点反映、映照出全球二手奢侈品市场的发展现况以及行业深刻层面的问题。
此时，全球二手奢侈品市场正处在规模扩展与结构调整的两个阶段，2026年市场规模预估能达到325.2亿美元，2026年到2035年复合年增长率将会达到11.48%，中国依靠货源、产业链以及数字化方面的优势，成为全球市场的核心供给端，不过与此同时也面临着合规监管、跨境运营以及市场竞争的多重挑战。
在循环经济成为全球消费主流这样的背景状况之下，二手奢侈品跨境出口赛道存在际遇与挑战同时并存的情况，行业参与的各方以及平台方面的探索，将会对中国在全球二手奢侈品市场的发展格局起到决定作用。
全球二奢市场双轨分化，投资型消费催生行业新变量
全球二手奢侈品市场在发展，呈现出消费型需求与投资型需求双轨并行的显著特性，其这样的市场结构得以形成，是因为受到全球经济环境、消费者心态改变以及行业自身发展规律的多重作用，还为跨境交易带去了新的市场变量。
按照eBay平台所做的调研数据来看，全球有89%比例的消费者打算持续进行或是增加二手商品的购买行为，在这些消费者当中，Z世代以及千禧一代成为了消费增长的主要力量，这一部分群体所具有的消费偏好，不仅推动了常规消费型需求的不断扩张，还催生了对于高价值、具有稀缺性的二手奢侈品的投资型需求，并且，地缘政治所带来的经济方面的不确定性，进一步强化了部分消费者把二手奢侈品当作资产配置标的的心态。
庞涛回应观察者网关于投资型消费的提问时称，近年来，海外市场投资型消费需求，在高价值品类里表现格外突出，美国市场钱币、卡牌等高单价收藏品成交价格，屡次创下新高，腕表品类依其保值性与稀缺性，成为二手奢侈品市场中投资型消费的核心品类，成交表现明显优于其他类目。
虽然箱包类目的投资属性比较弱，然而经典款、限量款产品的价格依旧呈现出稳步上涨的态势，部分品牌经典款在二级市场的销量涨幅甚至超过了300%。这种趋势和国内市场相互呼应，近些年来国内年轻消费者对于奢侈品的消费心态已经从单纯的消费型转变为投资型，大牌经典款因为每年涨价形成的“早买早受益”认知，正在逐渐延伸到海外市场，成为全球二手奢侈品市场的共性特征。
投资型消费开始兴起，这给二手奢侈品跨境交易的运营模式提出了新的要求。国内主流的是一口价交易模式，与之不一样的是，eBay等国际平台依靠拍卖模式的天然具备的优势，将这个拍卖模式与直播电商业务深深结合在一起，这变成了适配投资型消费需求的核心方式。
庞涛告知观察者网称，于eBay的二奢直播里，孤品、限量款商品都是按照起拍价来上架的，借助买家竞价达成商品价值发现，部分商品甚至从1元起拍最后拍出了高价。这般模式契合了投资型消费对于商品稀缺性以及价值评估的需求，更成为中国卖家进入海外市场所要适应的运营逻辑。庞涛表明，平台会持续投入资源去教育用户，助力中国卖家熟知拍卖经济的运营方式，促使高价值二手奢侈品实现跨境流通。
与此同时，消费型消费依旧是全球二手奢侈品市场的主流需求，其增长动力源自循环经济理念被普及以及消费者消费观念产生了转变。《eBay奢启新程——中国时尚奢侈品跨境出口指南》呈现了全球二手时尚奢侈品涉及的四大核心趋势，手袋鞋履当中的经典款，由于影视作品所带来的热度，进而成为Z世代的新宠，与此同时复古款式也同步回归，珠宝腕表的明星效应十分显著，珍珠引领了复古珠宝的潮流，Louis、Gucci、Prada等头部品牌持续在市场领跑，舒适奢享、复古廓形等五大时尚趋势，使得二手奢侈品消费变成消费者用以表达情绪与个性的一种方式。以消费型消费为侧重点的这些趋势，所反映出的核心需求，依旧是高度集中于高性价比、个性化以及时尚性方面，然而数字转售平台，其每年具备20 - 30% 的扩张速度，这一速度远远超过了整体转售市场的增长情形，进而成为推动消费型需求得以释放的重要渠道。
需要留意的是，全球二手奢侈品市场的这种双轨发展不是独立存在着的，它们彼此之间相互产生影响，并且一起促使市场结构得到升级。投资型消费的出现使得市场对于商品真假、品质鉴定的要求有所提高，迫使行业去完善正品保证体系；消费型消费的规模不断增长，促使二手奢侈品的全球范围内流通，给投资型消费提供了更为广阔的交易场景。但与此同时，市场面临着那样一种风险，即需求会出现波动，虽说行业的年度增长率依旧超过百分之二十，然而消费需求的不确定性仍旧有可能致使市场增长速度放慢，此外不同地区的消费偏好在差异方面，也给跨境交易造成了选品以及运营上的挑战。
中国供给端优势凸显，跨境出海遇合规与运营多重考验
中国已然成为全球二手奢侈品市场的核心供给端，其这一地位得以形成，是源于过去20年中国一手奢侈品消费在全球处于领先地位所积累的海量货源，还源于国内二手奢侈品行业在产业链方面、数字化方面、运营能力方面的全方位发展。
以eBay的招商活动而言，对于上海Senza Group来讲，入驻将近三个月之际，业绩成功迈向突破百万美元之境，针对杭州盛唐奢侈品来说，凭借平台直播业务，达成了销量的迅速增长，这些案例证实了中国卖家的出海具备潜力，然而，与此同时，中国二手奢侈品跨境出口面临着合规监管 ，面临着跨境运营 ，还面临着市场竞争等诸多考验 ，对于行业的发展来讲，依旧处于机遇与挑战同时存在的阶段。
成为全球二手奢侈品核心供给端的基础，乃货源优势，是中国。庞涛指出，中国已取代日本，成为全球最大的二手奢侈品货源地。过去20年，在全球中国一手奢侈品消费处于领先地位，积累了数额巨大的优质二手货源，且货品的款式，成色，更新速度，处于全球领先水平。杭州盛唐奢侈品的创始人，同时身为CEO的江敏指出，最近这些，那国内二手奢侈品市场的货源供应量可是不停地在上扬，自2018年起始，国内市场就已然从一开始的从日本那边引进二手奢侈品的情况，转变成为朝着全球进行输出，当下国内的二手奢侈品货源，在款式方面，以及成色方面，还有价格方面，都有着竞争的优势存在着，并且市场里头还有大量的库存到现在都还没有被消化掉，而这一点，就成为中国卖家出海的核心底气所在了。有关数据表明，到2025年的时候，中国二手奢侈品市场规模出现了增长，增长幅度为35%，就算是处于经济放缓这样一个背景状况之下，其依旧维持着高速扩张的态势，进而为跨境出口给予了充足的货品支撑。
处在产业链当中，具备数字化优势，这进一步强化了中国供给端的竞争力。海外卖家采用的是人工记录进销存的传统模式，与之相比，中国头部二手奢侈品卖家实现了全流程系统化运营，全面应用了ERP工具、直播进销存体系，还有物流跟踪系统 ，这样子就能使运营效率大幅提升。国内二手奢侈品行业，已形成完整产业链，包括从采购开始，接着有鉴定环节，还有仓储部分，再到养护，最后是合规方面，大量专业从业人员涌入其中并使得行业规范化能力持续提升，部分卖家参与了国内二手奢侈品标准的起草相关工作，这让行业的基础设施服务水平走到世界前列。
此外，中国直播电商成熟发展，使得卖家积累了丰富直播运营经验，eBay推出host match项目，它把有着成熟经验的海外主播引入中国卖家直播间，这有效解决了跨境直播文化沟通问题，而中国卖家能实现7天24小时全年无休直播的高效执行力，这是海外卖家难以企及的优势。
eBay等平台，为促使中国卖家走向海外，推出了全链路的赋能方案，试着减少卖家的跨境运营成本。在激励方面，eBay针对二手箱包品类，推出了成交费最高可减免8%的专项政策，还为刚入驻的卖家给予12个月的官方护航计划；在服务方面，它整合了ERP工具、合规报关、全球物流等优质资源，以此协助卖家避开跨境风险；鉴于二手奢侈品跨境交易存在核心信任问题，eBay的正品保证项目在全球设立了8大验证中心，达成了买卖双方的双向保障，买家下单后，货品要经由平台鉴定中心鉴定后才会发货，而卖家在退货时能得到平台的货品核验支持，这有效缓解了跨境交易的信任瓶颈。这些举措借着一定的程度，把中国卖家的出海门槛予以降低，还推动了行业的规模化发展。
但在这同一时间，中国二手奢侈品跨境出口依旧面临着好多迫切需要解决的问题，合规监管成了行业发展的关键痛点。当下，各个国家对于二手奢侈品跨境交易的检疫标准、税收政策、知识产权保护有着明显的不同，国内监管政策跟国际通行规则的衔接也存在欠缺，海关对二手商品的归类征税政策存在不明确的区域，企业面临“同样的商品不同的税”的困扰，而海关查验率的起伏，也可能致使货品停留，增加企业的违约成本。杭州盛唐奢侈品宣称，税率不稳定，海关查验，国际物流成本上涨，是现跨境运营里碰到的主要问题，中美关系等地缘政治因素，会对跨境交易产生直接影响。上海Senza Group也表示，税率不稳定，海关查验，国际物流成本上涨，是现跨境运营里碰到的主要问题，中美关系等地缘政治因素，会对跨境交易产生直接影响。另外，二手奢侈品的品质鉴定标准在全球范围没统一，不同平台、国家乃至海关对货品成色的定义有差异，这给跨境流通造成了障碍。
跨境运营里，包含了其中的市场适配性问题，这对中国卖家的综合能力提出了考验。中外消费者的消费偏好有着明显大的差异，国内消费者喜欢深色的、小巧的箱包，然而海外消费者更倾向于颜色鲜艳的、大尺寸的款式。国内二手奢侈品市场的价格已然趋于透明，可是国内外的价格差存在着信息不对称情况，这样的差异使得卖家要开展精细化的市场调研，还要进行选品。与此同时，海外市场的履约所经历的周期是相对较长的，货品从中国发往诸如美国这类核心市场时，其物流所耗费的时间，比起国内市场而言要长得多，在履约的过程里存在较多不可控的因素，并且海外市场的竞争也呈现出逐渐加剧的态势，虽然眼下中国卖家依旧拥有价格以及货源方面的优势，然而随着更多参与者进入该领域，行业的利润空间有可能会被压缩。
在政策方面，国内二手奢侈品跨境出口的发展环境正慢慢优化，杭州下沙保税区、江苏常熟等地正在搭建二手产业园，山东也在推进相关生态建设，地方政府与平台、还有卖家的协同，使得行业的合规化程度持续提高。然而从行业整体而言，依旧缺乏全国性的政策支持，二手奢侈品跨境交易的监管框架尚未全面建立，行业仍旧处在从“野蛮生长”朝着“规范发展”转型的阶段。
那全球循环经济往前发展的趋势，给中国二手奢侈品跨境出口创造出了长期的市场机会，而中国自身拥有的在货源方面、产业链方面以及数字化方面的优势，也使得它在全球市场里所占的位置具备重要性。但是，这个行业要发展下去，仍旧得去处理合规监管、运营适配、标准统一等方面的核心问题，平台方、卖家以及监管部门一起协同用力，就会变成推动中国二手奢侈品跨境出口行业高质量发展的关键所在。全球市场持续进一步开放，行业标准渐渐趋于完善，在此情形下，中国二手奢侈品跨境出口赛道有机会迎来规模更大的发展，当中，有着可以依照规定运行的能力、市场布局精细且有核心供应链优势的卖家，将会发展成为行业核心的参与一方。