义乌箱包厂一周斩获30万美元订单
坐落于义乌市的润晖箱包有限公司，也就是下文所说的润晖箱包，有所从事的业务乃是制作以及销售箱包类产品。具体而言，在处于2020年的九月采购节期间，于第一周的时候，该店铺所拥有的流量实现了增加，增加幅度达到了7倍之多，询盘量同样出现了增加的情况，增加的数量将近5倍，并且成功拿下了金额为30万美金的订单。
九月采购节前，我们店铺流量一天大概就一千多，每天询盘三到四个，只有一个成交订单。九月采购节期间，我们当前的日均流量达到七千多，每天询盘二十多个，至少有五到六个订单成交。第一次看到九月采购节的数据，真的是非常惊喜。润晖箱包外贸经理蔡志娟分享道。
润晖箱包所处之地为世界小商品城义乌，起初主要借由国际商贸城的店铺来售卖各类箱包，随着店铺生意规模不断扩大，在2013年设立了自身的工厂，外贸在整个公司营业务中占据的比重为60%。
2015年，润晖箱包加入阿里巴巴国际站，然而，公司开发客户的重点始终是聚焦于线下展会，2020年，疫情发生之后，开始尝试通过阿里巴巴国际站开发客户。
只要进行一番冲一冲的操作，流量就会涌现出很显著的变化，并且这种变化是呈现出几何倍数状的变化，在数据摆在眼前的情况下，我们定下把重心放置到阿里巴巴国际站店铺上来的决定。蔡经理分享了今年国际站的流量变化。
在流量出现变化之际，蔡志娟还察觉到一件饶有趣味的事儿，那就是义乌从事阿里巴巴国际站的众多人士早在4月份便着手筹备九月采购节。身为参与过三届九月采购节的老手，之前每回心态都甚为佛系，自然而然地结果也是比较佛系的。然而此次，她与团队决意尝试一番。
蔡志娟和她的团队在2020年九月采购节第一周，取得了拿下30多万美金的成果，成交了近20个订单，其中有老客户下的订单，也有新客户给予的肯定。蔡志娟就拿下这样的结果，分享了对其具有重要影响的四点心得：
1、借助拍档所拥有的资源，去灵活运用大促的玩法：预先朝着拍档去打听九月采购节的玩法，请求他们来帮忙制订冲击海景房之类的策略，如此一来能让整个九月采购节在迈向冲击海景房进而获取流量的进程方面条理格外清晰。
2、提前进行引流操作：我们自8月份起便着手冲击小海景，小海景上线之后，这对于我的店铺流量起到了极为显著的推动作用。令我印象最为深刻的是，在九月采购节期间，有诸多客户咨询我挂在小海景的产品，就在前两天，收到了一个24万个包的订单，而且该订单就是从小海景进来的。
3、展开阿里巴巴国际站布局工作：将数据状况较为良好的产品予以优化，使之成为实力优品，放置于店铺最为显眼的位置；与此同时，完成自身店铺促销设置事宜以及深入钻研阿里巴巴国际站的促销玩法，借助邮件把各类折扣、优惠发送给自身的客户。像我们所推出的满250美金减去50美金的活动，以及阿里巴巴国际站针对新买家下单所实施的减去60元手续费之类的举措。这些对于买家而言，均具备一定程度的吸引力！
4、寻觅到同行之人：本年度，我们参与了阿里巴巴国际站平台举办的百团大战，于这场大战里，划分成红军与蓝军展开对抗。借由这般对抗，充分鼓荡起团队的积极性以及拿单的氛围环境。先前业务员对于成功签署一单两单并无太多感受，现今一旦成功签单便会格外兴奋且满心欢喜，甚至于急切得按捺不住要将订单晒出来。在目睹他人晒单之后，自身便会情不自禁地去催促客户进行付款，整个团队始终处于战斗的情绪体验当中。
当被问到蔡志娟在2020年九月采购节的目标时，她十分谦逊地表示是60万美金，而且要将响应时效从5小时提升至3小时，实现发货时间达到98%。
有梦想的那可真是极为了不起，坚信在当下这个九月份采购节期间，蔡志娟会同她团队中的小伙伴们绝对能够成功拿下六十万美金！最终，借助蔡志娟所说的言语向参与九月采购节的伙伴一并共勉：此次九月采购节实实在在可是个挺棒的机会，期望大伙把握住这个契机，斩获更多订单；与此同时这又是一个绝佳的冲星时机，九月采购节奋勇向前！中国外贸人打气加油！