白沟箱包：塑造品牌迈向世界舞台（小商品 大产业系列之五）
有着初中毕业学历的王金龙，是河北保定白沟人，在40年前，曾用扁担挑着一捆捆书包，去往各地叫卖，足迹遍布各地，四处闯荡，不停歇地进行售卖活动。
当下，其子王鹏，一方面可以借助流利英语同海外客户就订单事宜展开对接，另一方面能够面向手机屏幕于直播间娴熟地去推销新品。
两代人的经历，是改革开放大潮下白沟箱包发展历程的缩影。
起初是手工作坊路边摊，而后变为前店后仓的批发市场，接着成为数十万平方米宽敞且明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业不断爬坡过坎，历经了迭代升级。当下，白沟已然形成了将原材料供应、研发设计、生产、销售、电商、国际贸易等多种业态融合于一体的区域特色产业集群，这里的箱包生产销售市场主体有3万多家，每年产出箱包8亿只，占到全国产量的1/4以上。依据不完全统计的数据，在2022年的时候，白沟的箱包产值突破了360亿元。
小小箱包，诉说着新挑战新机遇，见证着新时代新作为。
从路边摊到“门面房”
从很小的时候起就跟着父母做包，我算得上是第二代“箱包人”了，鹏杰皮具有限公司的创始人王金龙出生于1968年，在他的记忆当中，小时候家里经济状况差，仅仅依靠种地是很难维持一大家子生计的，每当到了农闲时节，父母就会买来成捆的布料，一针一线地缝制成几十个手提包，一到放假的时候，王金龙就会挑着扁担前往县城去售卖，王金龙说道，在那个年代，自行车把上挂个手提包是很流行的，根本不愁卖不掉。
随着改革开放那股温暖春风的吹拂，白沟的农民们纷纷开展起手提包生意，书包生意，玩具等相关生意。白沟的大街变成了极为热闹、充满喧嚣的集市，集市上堆满各类箱包、各种衣品服饰，来来往往于其间的商贩一刻不停地往来穿梭，人数接连不断，呈现繁华景象。
初中毕业之后，王金龙跟着家里人售卖手提包，市场并非局限于本地，他还跑到距离很远的四川、广西、湖南等地销售货物，王金龙回想起来，到了外地的时候，“两眼一抹黑”，人扛着货物住在车站附近的旅馆或者大车店，白天的时候就挑着扁担，扁担两头绑着几捆皮包走街串巷。
仰仗着拥有敢于闯荡、敢于拼搏的劲头，每进行一回这样的行动，一般情况下能够收获几百元的收益，此收入在那个时候属于一笔相当可观的钱财。
至上世纪90年代时，白沟已然蝶变为全国闻名的小商品集散地，那时它被称作“北方小香港”，全国各地的收购商纷纷前来白沟进行采购批发，王金龙购置了几台缝纫机，随后买下了三间带有小院的房，进而建起了箱包制造厂。
他将目标瞄准细分市场，进而生产真皮手提电话包。当年“大哥大”盛行，那些有能力掏出上万元购置“大哥大”的人，根本不会在意再多花几百元去买个用于装它的外套包。王金龙选用真牛皮作为制作材料，其做工十分精细，产品出厂批发价接近百元，并且能赚取其中一半的利润。厂子一天就能盈利好几千，给每个工人每日发放的工资都是七八十元。
和王金龙岁数相同的刘国清，却迈向了另外一条道路，那就是生产价格平实的布料制成的学生书包，主要侧重于以低利润的方式大量销售这种书包，以此获利。
他特意跑到河南，雇来了好多批女工，布包技术门槛不高，工人经过简单培训，只需几天缝纫机操作就能上岗，管吃管住，每人每天能生产200个双肩背书包，每个出厂价五六元，利润在1元钱左右，一个款式卖不动了，就更换新款继续售卖，刘国清回忆，那时浙江义乌的商人常来白沟这边批发，一下订单就是几百上千个。
在商品经济呈现繁荣态势的背后，欺行霸市、偷工减料、坑蒙拐骗等问题也随之出炉。当年的市场全是小摊位，流动性极大。有人售卖书包，是以一捆按10个来计量的，然而只有处于最上面以及最下面的才是完好状况，可处于中间位置的，纯粹是缺少拉链、没有兜的残次品。刘国清如此表述。
针对这种情况，河北省展开了专项整治行动，并且保定市也开展了专项整治，以此来打击那些不法行为，同时还建设了有着2万平方米规模的箱包交易城，使得广大的箱包厂家拥有了被固定下来的“门面房”。
对箱包交易城进行建设，市场管理水平得以规范提升，于其中通过优胜劣汰的方式筛选出那些物美质优的商家，进而推动了箱包制造产业的发展。白沟新城（2010年原白沟镇与原白洋淀温泉城合并成为白沟新城）管委会副主任金雪飞如此表述。
之后，白沟相继建造了白沟国际箱包交易城，以及和道国际箱包交易中心，持续使市场环境得到改进。当下，白沟已经拥有10多个专业市场，其经营面积达450万平方米，年交易金额超越千亿元。
提质升级走出国门
处于世纪之交阶段的白沟，从事箱包制作工作的人群当中，大部分是农民企业家，他们普遍欠缺品牌方面的意识，更加没办法谈及到研发设计这方面的情况。“有许多箱包厂是不存在牌子的，哪一个牌子在市场上卖得好就直接拿过来使用；只要市场上一旦出现新款，就去购买一个样品回来，拆开之后进行查看，然后就开始仿制。”王金龙如此说道。
消费水平有所提升之际，人们对于品牌的需求也处于持续提高的状态。对白沟而言，倘若要避免低价方面的恶性竞争，打造属于自身的品牌，这是迫在眉睫的事情。
在2002年的时候，白沟确定了这样的发展方向，即“白沟贸易国际化”，还有“白沟产品品牌化”，以及“白沟企业园区化”。金雪飞说道，“我们借着改造白沟箱包交易城以及建设白沟国际箱包城这个契机，引导企业去注册商标品牌，规定没有商标的企业不准租用商场门店。”。
当时，一时间，有着“红海棠”这般名号的箱包品牌，以及和有着“三只鸟”这样称呼的箱包品牌，相继竞相出现。白沟的企业家常常使用自家家乡或者家人的名字去注册品牌商标，例如我就采选两个儿子的名字组合成有着“鹏杰”之称的品牌。王金龙这样来表述：运用家人的名字当作商标，同样也是在鞭策我们自身去把产品做好，绝不能够辱没得了家庭及其自身的名声。
基于助力企业塑造品牌之目的，白沟依据产品品质、销量等相关指标，定时开展十大品牌评选活动，于商场门口、楼道墙上投放广告，协助企业申请河北省著名商标、河北省名牌。
“对于顺利获取河北省名牌等荣誉的企业，会优先进行土地建厂的审批工作。”金雪飞如此表述道，当地政府主导搭建了“中国箱包之都网站”，还组织举办了品牌发布会以及模特秀，以此助力企业推广其品牌。
刘国清对“圣亚凯特”品牌进行了注册，还聘请了设计师、管理人员，走上了正规企业化管理的道路，他心里算计得极为清晰：“一个设计师的薪资能顶两个工人，然而每个月却能塑造出许多新的样式，且在市场很畅销，这样看来极度合适。”。
起始于无牌贴牌阶段，而后走向培育自主品牌之路，当下白沟进行生产，并且开展销售，所涉及的全品类箱包拥有250多万个花色品种，同时注册商标数量达到上万个，这里面，马德里商标有25件，河北省著名商标有35个，河北省名牌有11个。
在二零零八年及其前后的时候，国内的箱包市场渐渐趋向于饱和的状态了，于是白沟那里做箱包的企业就此开始看准了海外市场想要去进行拓展呀。
王金龙记得首次参加广交会时那个震撼场景，展位长达3米，外商客户排着队去签单，那订单计数单位可不是“个”这么常规，而是“集装箱”啊！一个普通集装箱能装着满满的2000个拉杆箱，客户一下订单就要订几十个集装箱，当时慨叹说“一天单量够我生产一年。”。
金雪飞指出，在最初参与广交会的第一年这个特定时间节点上，白沟地区的箱包企业成功达成了500万美元价值的出口业绩，基于这样的成果表现，进而使得众多企业纷纷做出了转向从事外贸业务的行为动作。
浪潮涌动之际，一直存在头脑清醒之人。博卜女包的创立者张文君，当初刚开始从事外贸工作的时候，就在思考：同样款式的国产女包，价钱仅仅是国外品牌女包的三分之一，却为何无法在竞争中胜出呢？
她特意去买来国外的中高端女包，与自家产品做对比，结果发现，在品质方面存在着差距，在做工方面也存在着差距，而且，在细节这个方面，差距尤为明显可见，很明显，光靠着低价竞争这样做，肯定是不行的！
于是，张文君并非一心想着去扩展外贸，而是用心专注于研发新的产品，新产品的外观要足够艳丽，并且还要搭配精细且柔和的面料，拉链拉头要采用五金类的配件，具备较高的亮度以及有光泽才能够彰显出档次，缝纫做工方面也要缩短针距，原本一厘米两针线设置如今要改成一厘米三针线，如此才会更加精细……
经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场欢迎。
近些年，白沟箱包市场获批准成为市场采购贸易方式试点，这使得市场里众多没有自营进出口权的小微企业以及商户也享受到了出口之便，得以快速通关。今年头4月，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额达到6.27亿美元，增速为751.57%。
抓住直播新风口
走进鹏杰皮具公司2楼，听到的是一阵欢呼声。
一个面积200多平方米的仓库，其四周摆满了各种各样的拉杆箱，室内安装了许多盏灯，显得格外明亮。
有一名主播，正对着手机镜头，情绪激昂、热情澎湃地推销自家的拉杆式行李箱是也。旁边存在着一块大屏幕，此大屏幕同手机相连接，专门用以便利主播去观看滚动形式的弹幕，进而与观众展开相互交流互动的哟。
王鹏，王金龙之子表示，每天会有一场直播，一场直播时长为4个小时，一场直播能够卖出四五百个价格在200元左右的拉杆箱。
王鹏，于1990年出生，在大学期间，做出了选择国际贸易专业的决定，毕业后归来，凭借自身具备的英语以及专业方面的优势，开展打理外贸生意的相关事务。
新冠肺炎疫情对白沟箱包产业造成了极大冲击，海外订单急剧减少，库存大量积压，就连已存在的订单也无法发出，王鹏为此急得火冒三丈。
2020年5月，王鹏尝试在抖音那些平台去直播，王鹏还试着在快手等平台上进行直播销货。尽管他所拥有的粉丝数目没几个，然而他依旧是非常卖力地去做那推销的行为，历经两个月的时间，其本人瘦了20斤，并且一场直播过后也就仅仅卖出几个货物，他的父亲在一度的情况下，还去劝说他放弃。
“直播这种形式着重突出亲切真实，跟 互动是相当关键的。”经过深刻反思，王鹏聘请来了 4 名专职主播，精心雕琢主播词以及动作，每天直播完毕之后都要进行总结，依据观众的反馈去加以改进。“要是某个动作或者措辞使得直播间增加了粉丝，那么这些就得留存，要是掉粉了同样要剖析缘由，还专门设计了一些‘包袱’去让气氛变得活跃起来。”。
鹏杰跟直播平台构建起合作关系，在2020年9月，正值开学季的时候，鹏杰直播间的销售额急剧上涨，从那以后，王鹏把直播销货当作“新赛道”，每日都持续坚持，当下，直播占据了鹏杰全年销售额的三分之一。
“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。
刘国清女儿刘畅同样在尝试直播带货，然而她既不露面，也没聘请专职主播，而是挑选与主播公司开展合作。刘畅讲道，“主播公司等同于没有仓储的‘代理商’。咱们给予他们底价，他们重新定价后直播售卖。网友下单，由我们从仓库发货。”并且刘畅还表示，“一年下来销量颇为可观，我们还节约了销售团队。”。
就新技术而言，它带来了新机遇以及新挑战，在2022年的时候，河北制定了《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案》，着手建设白沟数字赋能中心，并且致力于加速打造高端人才孵化基地以及创新成果转化基地，就在同年，白沟获批成为全国首个数字“三品”基地。
金雪飞表示，今年白沟会强化数据赋能，聚焦于建设数字白沟体系，全面去提升产业创新水平，扎实地夯实数字基础，并且助力企业实现转型升级。