奢侈品在华降价求生存，掘金不再轻松
在9月底、10月初之际，我方才进行过一轮价格调整，然而涨幅究竟几何实难确切言说，毕竟价格走势有涨有落。就我们店铺而言，不存在可作对比参照的情形，这仅仅是一次常规调整。”一名奢侈品店员这般“委婉”地向钱江晚报记者表述道。回想起两三年前询问此类问题时，店员们大多表现得极为豪气，呈现出一种“过了这村便无此店”、“今日不购便回家暗自哭泣”的姿态，可如今，他们不但对该问题予以淡化处理，而且还不约而同地把“涨”这个字眼替换成了“调”。究其原因，是奢侈品前些年那种一年进行两三次提价的策略已然失效，“赚中国消费者的钱”变得愈发困难了。
而在另一头，奥特莱斯在招手。
涨价策略渐渐失灵
奢侈品“说不出的苦”
有某品牌相关负责人，私下里，对钱江晚报记者讲，销售一直都处于下跌状态，我们当下所做的努力，基本上是为了维持住现状，只要跌得少些或者保持持平，那就都算作成功。
最近苦瓜脸的数量颇为不少，开么集团必定会觉着相当不好意思，缘由在于它每一回露脸的时候，脸色皆是极为凝重的状态，往昔领头羊所处的位置也坐得并不安稳，身为集团核心品牌的Gucci在第三季度的销售情况同比呈现下跌态势，跌幅为1.9%，虽说相较于第二季度2.4%的降幅略微要好一些，然而这跟分析师们所预测的小于1%的降幅相互比较而言，依旧会让人感到无可奈何。
另一个身为Coach的主体遭遇碰到困境难题，2015年以财务年度来计算的第一季所呈现的报告表明显示，鉴于美国本土地区表现不尽如人意不给力，整体的销售额度金额同比出现下滑下降百分之19，然而品牌得以赖以依存存活立足的中国市场的增长幅度增幅大大出现回落下降，上一个季度是百分之20，最近这一个季度仅仅只有百分之10，自年初开始以来，Coach的股票价格股价已经累计总计下跌将近接近百分之40。
在估计中的奢侈品圈子里面，能够凭借着十多点的涨幅骄傲地处于相当厉害地位的品牌情况之下，大多数的品牌正面临着寒冬期快要来临的状况，就连曾经充满气势并且具备较大范围的价格提升行为，在今年进入了有所低调进而收敛起来的状态，在今年四月以及五月期间，香奈儿、卡地亚、爱马仕、迪奥以及芬迪等品牌有过部分价格提高的举措，平均大概在百分之五的幅度，在十一月的时候针对经典款式进行了百分之十的价格上涨，然而店员们并非十分愿意讲述这件事情，一个劲地进行解释，目的是应对人力等各种各样的成本增加情况，并非是以前所说的那种具有策略性质的价格提升，“售卖情况不好，即便涨价幅度再高又能产生什么作用呢？”有营业员在私底下这样说。
大伙都讲中国人存在着“买涨不买跌”这样一种情况，然而现今大部分品牌已然开始接纳消费者那挑剔、难伺候的态度了。尼尔森发布的《购物趋势报告》当中提及：在过去的三年时间以内，乐意去尝试新品牌并且使用新产品的人群数量有所增多，这个数据从前一年时候的百分之十五攀升到了百分之二十六。那些偶尔会去尝试新品牌新产品，不过通常而言更偏向于自己所喜爱品牌的消费者，占比从百分之七十下降到了百分之五十九。消费者愈发乐意去尝试新鲜事物，这也使得很多品牌所采用的“涨价策略”渐渐失效了，就像某个例子那样，大幅度提价之后所引发的后果便是销售额大幅下降。
向奥莱和电商招手
奢侈品忙着消库存
Luke近来跟老婆一道去了一回下沙奥特莱斯，其所要去的目标所向直接是两个最近才入驻进来的品牌，它们分别是GUCCI和BV。“BV的折扣实在极具诱惑性，普遍情形都是达到了六七折的程度，更低优惠至五折的情况也是存在的，相较于专柜而言要划算许多，只是可惜进到店内发觉并没有什么值得入手的货品了，估计是已经被抢购一空了。”Luke这般讲道。折扣店呈现出风光景象的背后则是正价精品店遭受了冲击，某精品店的营业员内心无比忧愁烦闷，“一天仅仅卖出去了一根皮带而已，这样的日子往后究竟要怎样继续度过？”。
奥特莱斯大军之外，奢侈品对电商的期待增强。走秀网在今年“双十一”获利，相关负责人于欧洲采购货物时，老外听闻中国“双十一”到来，立刻主动降价要加入。走秀网相关负责人告知钱江晚报记者，“我们平常基本上是以欧洲零售价的5至7折拿货，那次他们在此折扣基础上又给予了20%的折扣。”。
类似那种放低自身身价的品牌存在着不少，杭州大厦某奢侈皮具品牌的营业员告知钱江晚报记者，往昔客人进行购买一只价值30多万元的鳄鱼皮包时，会径直拿起东西离开，如今却能够申请给客人赠送一只价值两三万元的鳄鱼皮小皮件。还有品牌营业员私下表明，她们手中持有新品的8折优惠权限，在实在无法拒绝客人的时候会适度予以放行（当然这还得经过签字流程）。而在今年，某大牌面向VIP客人展开的5折特卖也使得业内感到颇为吃惊，虽说范围较为狭小，可是影响却颇为巨大。财富品质研究院院长、钱报智库专家周婷称，今年面向VIP的品牌特卖较往年更多，其中部分是频率有所提升，这是一种相当显著的趋向。
在周婷眼中，中国奢侈品市场急剧下滑，致使诸多品牌毫无防备，然而它们得去处理库存，只是折扣这种方式一直都是利弊兼具的。“折扣过多或者过低必然会使品牌价值被削弱，这是一种迹象。”周婷讲道，“此外，奢侈品依赖营销手段的时期已然成为过去，打折会促使消费快速升级，市场也会慢慢回归理性。”。
很多大牌们对于中国奢侈品市场的急剧下滑感到措手不及，它们需要去消化库存，然而折扣的方式一直都是一把双刃剑。