21世纪经济报道记者 董静怡
二手奢侈品，这个小众品类也能出海。
就在过去的这一年里头，一小批原本一直深耕于国内市场的二奢卖家，竟然开始在海外的平台之上，达成百万美元级别的销售业绩了。有一个手袋，放在国内没什么人买，卖不出高价，但是换一个市场环境，它所具备的利润空间，居然有可能实现翻倍增长。
国内市场竞争呈现白热化状态，进而使得利润被摊薄，海外市场对于二手商品的接受程度是比较高的，然而供需错配的情况十分明显，电商平台eBay所做的调研表明，全球有89%的消费者打算持续或者增加二手商品的购买量，其中Z世代与千禧一代是增长的主要力量。
在一冷一冷又一热的这般状况下，二奢商家将目光转向了海外，借助直播，依靠系统，凭借供应链效率，去争夺一个尚是蓝海的赛道。
在这背后，存在着因中国身为全球最大奢侈品消费国而积累起来的规模巨大的货品池，还具备过去十年电商迅猛发展所培育出的成体系的能力，二奢这一特别的品类于循环经济的浪潮当中寻觅到了面向全球的出口途径。
国内供给端崛起
二奢行业里的资深从业者，是盛唐公司创始人兼CEO江敏，2014年，国内二手奢侈品市场一开始起步，她就已开展相关业务，起初，她主要从日本进货，于国内售卖，历经整整十年，国内二奢市场从无到有、从冷到热的全过程她都经历了。
不过，时间来到2018年那个阶段前后，她察觉到情况开始出现改变，国内市场里流通着的二手奢侈品数目愈发增多，而成色越发能保持崭新的状态，其款式也越发与当下潮流趋向贴近，好多甚至属于近两三年才推出的新款，国内市场的供需关系处于正在发生逆转的态势。
供给端崛起，无法避开一个基本面，即一手消费有着庞大积累。“在中国，近十年属于奢侈品消费最为集中的十年，大量货品仍在柜子里未被拿出。”Senza Group联合创始人梁观荣向21世纪经济报道记者这般讲道。
在中国，过去二十年财富高速增长，进而带来奢侈品消费井喷，如今中国成为全球奢侈品消费排名第一的大国，从一线城市到下沉市场，从专柜到免税店，过去十年间大量奢侈品流入消费者手中，这些手袋、腕表、珠宝，一部分被闲置在柜子里，另一部分随着消费观念转变，逐渐进入二手流通环节。
对于所有受访者不停反复着重强调指出的一个起始点而言，那便是“货在中国”。跟过去长时期日本始终作为全球二手奢侈品货源之地不一样，近些年来中国于供给方面呈现出更为突出的后发优势。越来越多数量的消费者认识到，手袋能够进行流转，自己闲置不用的包同样能够实现变现。供给端凭借此情形从而被催动激活，进而形成了一个规模巨大的供应池。
但国内市场的承接能力却在接近瓶颈。
国内二手奢侈品行业，在过去几年间竞争迅速白热化，抖音、淘宝等平台的直播带货，使得二奢从一个相对封闭的专业圈子，转变为一个高度透明、价格厮杀激烈的红海市场啦。
记者听到梁观荣直言，在国内，他们曾有售价5000块钱的包，利润仅50块，按他的描述，行情持续上扬，然而企业利润率却呈现下降态势。
利润遭受到摊薄，流量成本呈现出上升态势，再加上国内市场对于二手商品的接受程度尚处于爬坡阶段 ，供需关系的天平渐趋倾斜。
向记者表示的江敏指出，当下国内处于一种供大于求的状况，除开一些经验相对丰富些的，新进入的商家实际上开展经营颇为困难。
这致使越来越多从事二奢生意的商家，开始思索一个问题，那便是，可不可以将货物售卖到国外去呢？
于二奢该品类当中，海外市场展现出全然有别的景象，有一个叫梁观荣的人看到的情况是“整个增长空间特别大，海外直播才刚刚开始兴起，像eBay这类的平台在二奢类目投放了诸多资源”，他在海外开展的业务维持着30%往上的增速。
江敏将当下出海的时候用“红利”来进行形容，她向记者表明，国内外存在着信息相差的情况，在这两年她认为是出海的良好时机。
这种价差起于不同市场发展阶段的不同，国内二奢市场正处在从野蛮生长朝着成熟规范过渡的时期，海外成熟市场已然形成相对稳定的供需平衡以及价格机制，中国卖家进入这个市场，实际上是凭借自身的供应链优势，来参与更高级别的竞争。
红利在海外
二奢往海外拓展，并非仅仅是察觉到了市场所呈现的前景，同样也是鉴于最大的阻碍已然被化解了。
对于那些从事商业活动的人们而言，最为直接呈现出来的问题乃是信任。江敏回想起当初在尝试开拓海外市场阶段所遭遇的相关经历，说道，“国外的售卖者对于中国这个国家是存在着一定偏见的，当他们看到包裹是从中国发出的时候，首先不可避免的就是要对其品质方面的问题产生怀疑的态度。”。
放眼国内，针对这个问题，已然存在一套相对成熟的解决办法，那便是鉴定师、鉴定机构以及平台背书，进而构建起一个闭环。然而，跨国交易当中的链路绝非完整无缺，如此一来，这种偏见便会显得格外致命，毕竟距离甚远，退货颇为麻烦，一旦遭遇纠纷，处理成本着实高昂。
这些问题在过去很长一段时间里都没有答案。
庞涛，这位 ebay 大中华区销售与品类管理总经理，告知记者称：以往，我们没办法保障买卖双方不会生出交易纠葛，并且，我们没办法确保每件货品的真伪以及品质。在这样的情形之下，对于二手奢侈品这个品类，平台唯有采取相对审慎的扩充策略，而未急于去扩大规模。
直至“正品保证”项目开启上线，eBay于全球范围之内设立8大验证中心，借由一整套标准化的流程来处理跨境交易当中的信任问题，并且还为卖家予以了保护。
信任问题得以解决之后，中国卖家的优势开始展现出来。过去的十年当中，国内的电商以及直播业态存在着激烈的竞争，这种竞争为他们积攒了独特的竞争能力。
庞涛从平台视角观察到，中国卖家的竞争力建立在三个层面。
首先拿货品供货来说，其具备独特性。庞涛向记者表明，中国的一手消费品在全球消费排名处于首位，在过去的几十年当中积累了数量繁多的货品，这是拥有全球唯一性、不存在可替代性的优势。更为关键的是有关款式方面存在差异，有许多款式在中国是有的，然而在其他地方却是没有的。
还有一个是技术方面的能力，庞涛讲了，好多国内处于领先地位的卖家，从进行采购开始，接着是鉴定，再到仓储、养护以及合规方面，全都达成了系统化的运营模式。在ERP系统、进销存管理以及物流跟踪这些方面，每一个环节都有IT系统给予支撑。
这种其他国家同行所稀缺的能力，是庞涛曾对比海外卖家情况时发现的，他说，“我前往邻国去观察那些大卖家，他们仍借助笔和本子来记录库存，上架操作也是逐个依靠人工去完成。”这种存在的效率差距，会直接转变成成本以及反应速度方面的优势。
另外存在直播能力方面的领先情况，eBay 持续在强化 eBay Live 直播电商业务的布局，庞涛讲道这一情况，他察觉到好多国内商家不但于国内具备成熟的直播间，在海外同样构建了自身的直播团队，运营的能力以及思维都颇为超前，与之相比较而言，海外市场尚处于起始阶段。
可以肯定的是，中国卖家于出海进程当中也遭遇着诸多挑战。而物流成本高昂、履约周期漫长乃是最为突出的问题。从中国发货至美国，需经由两道海关，运输时间常常达到一两周，在此期间的不确定性相较于国内要高得多。中美关系的起伏波动、汇率的变动情况、关税政策的改变调整，均会对生意的成本以及利润产生直接影响。
但这些问题正逐步被解决，在合规层面，中国监管部门开始留意二奢行业，从去年起，一些地方政府着手尝试建立二手商品出口产业园，保税区、海关、地方政府以及平台企业之间，正探寻更顺畅的通关流程。
站在一个更为漫长的周期去看，中国二手奢侈品出海这件事的本质，乃是中国消费市场发展至成熟阶段之后所出现的一次“溢出”现象，其余的情况，就要看中国从事相关交易的卖家，怎样将在国内积攒起来的能力，更加迅速且更为出色地运用到全球整体市场当中去。