盗版横行——奢侈大牌的营销阴谋
2003年8月,中国采购团前往美国,参加了全球最大的时装展,尽管有近5000个全球时装名牌在此次展会参展,然而,雄心勃勃前往的中国采购团,却并未带回多少具有实质性的代理合同,其主要缘故在于,中国市场存在的盗版现象,致使这些世界顶尖品牌不敢轻易采取行动。
似乎山寨成为了中国在世界上那个并非显得光彩照人的代名词,这样一个标签印在世界第二大经济体身上,显得那般刺眼,以至于有着五千年灿烂文明的中国遭受到嘲笑般的调侃,那就是中华民族以前有唐诗宋词元曲明清小说,可现在中国有什么呢?答案是有盗版,为此中国付出了持续不断的努力去打击盗版,然而,时隔八年,中国的盗版现象依然颇为严重,特别是在名包、名牌服装的盗版方面。
难道是我们打击盗版能力不足吗?并非完全如此,实际上这也是那些时尚奢侈品大牌所策划的营销计策。
阴谋一:让盗版为正品造势
卖出来的才算是好品牌,大街上活体品牌展示这种方式,是对一个品牌而言较为出色的宣传途径,如同要判定一个汽车品牌品牌力怎样,依靠的便是大街上该品牌曝光度高低。并且这在不小程度上会对购车人群消费抉择造成影响。所以,那些大牌选择默许盗版存在,目的是让自身品牌能尽量多地出现在人们视线里。虽说如此会出现负面的“替换效应”(即盗版产品把正版开发出的客户需求给夺走了)与积极的“刺激效应”(也就是盗版产品创造出的品牌知名度在其他地方能起到作用)相互结合的情况。但权衡之下,大牌正品们还是乐于接受“刺激效应”。
阴谋二:培育未来消费者
买盗版时尚品牌的人,难道是心甘情愿去买盗版的吗?就如同那些背着假LV的人一样。实际上并非如此,是源于对这个品牌有着喜爱与追捧之情,对自身身份以及形象十分重视,然而又受限于自身经济实力,所以只能退而求其次,暂时购买盗版,可心里却一直不停地念叨着:等我有了钱,肯定会去买正品。有一位女士表示:“当下我没有钱去购置那么多正牌的普拉达(Prada)或者寇驰(Coach),所以我选择买冒牌货。我盼望着将来自己能买得起正品,但当下我想要把自己打扮得像模像样”。同时,伴随中国经济迅速发展,人们收入水平迅速往上提高,这会造就出一大批潜在的消费人群。句。