透视LV在中国：奢侈大牌的市场打法解析
摘要：中国当代奢侈品消费起始于二十世纪九十年代，随着我国经济迅猛发展，以及品牌消费群体兴起，近十年凭借快速增长的国际市场份额，一下子进入奢侈品消费大国行列。各大国际奢侈品品牌纷纷在国内一线城市扎根，而后渐渐延伸到二、三线经济较发达城市。巨大的市场潜力和庞大的消费群体持续吸引各领域奢侈品品牌入驻中国，审视中国奢侈品市场，已呈现出一种空前繁荣的状况。品牌营销策略贯通于一个品牌从创立直至成功的整个进程，并且会依据市场环境的变动进而得以更新升级，品牌营销策略是品牌营销的核心要点，企业理应将品牌价值观当作准则，深度洞悉目标群体的需求状况，强化品牌竞争力，助推市场销售，拓展品牌的传播范围，奢侈品品牌有别于普通品牌，奢侈品品牌的营销策略跟普通品牌同样存有差别。先说，奢侈品品牌的营销策略，核心要务是突出品牌文化故事，彰显品牌价值以及稀缺性，凭借品质超群与时髦设计树立高端品牌形象，以此促成消费者的价值选择。然后，本探讨梳理了品牌营销、奢侈品品牌、奢侈品品牌营销等相关概念，归纳出奢侈品品牌与奢侈品品牌营销的特性。随后，以路易威登品牌作例，从传统营销策略与数字营销策略两方面，开展了营销策略分析。在传统营销这一方面，是以STP战略以及4P营销理论当作框架，对奢侈品品牌的传统营销策略做了分析。在数字营销策略这一方面，是从三个方面开展了分析与阐述，这三个方面分别是：构建线上平台，依托社交媒体的平台营销，基于KOL的互动传播。其次，笔者从渠道融合、资源融合、运营模式与体验融合等几个方面详细地展开，针对传统营销与数字营销的融合进行了阐述。最后，本文梳理了奢侈品品牌在传统营销里出现的不足，梳理了奢侈品品牌在数字营销当中出现的不足，梳理了奢侈品品牌在二者融合时出现的不足，结合多品牌案例，剖析了问题，提出了合理的解决对策，借助顾客感知说明其可行性跟必要性，借助顾客反应说明其可行性跟必要性，进而为中国建立独立设计的高端品牌提供有价值的参考。就拿路易威登品牌的营销策略研究来说，从传统营销方式入手，再从数字营销方式着手，探讨奢侈品品牌的营销现状，研究其营销策略，还要分析它面临的营销问题以及相应对策，期望能丰富同类品牌营销策略的研究成果，给在国内运营的奢侈品品牌提供思路，并且为我国建立独立设计的高端品牌提供有价值的参考。