顶级大牌为何争相打造单栋品牌地标？
导语：奢侈这样一个行业，那种闭着眼睛就能赚钱的高增长时期已然画上句号。置身对于不再会简简单单由牌子标志就让其掏钱的消费人群，像爱马仕、路易威登等地标商店是花了大气力在核心城市筑起一幢幢大型地标的门店，而并非选择降价去迎合。他们如今不再单单只把目光集聚在一平米究竟能够卖出多少钱，反倒是开始计算起了一笔和圈层、地段再有新鲜感相关联的长期账目。
4月2日，爱马仕宣告于北京三里屯揭开全新的专卖店的帷幕，这是该品牌步入北京市场将近三十年来的第四家门店。在此之前，路易威登、迪奥、蒂芙尼等头部奢侈品牌已然先后在三里屯北区布局，构建起一个庞大的高奢独栋旗舰店集群。
在上海，这样类似的场景正在上演，于成都，同样如此，是在超一线以及新一线那些城市的核心地段。
今天，头部奢侈品公司的打算已然改变，他们发觉，持续依靠多开设标准店铺、售卖入门款包袋来推动增长的途径已然抵达终点，面对大环境的变动，他们正将大量现金转变为核心商圈的实体空间。
这可不是为了搞形式主义，而是经过精细盘算后的抉择。他们企图借助庞大的空间，将普通消费者与核心富人分隔开来；运用买房买铺的思路，把手中的现金转变为具备抗风险能力的优质资产；与此同时，凭借更奇特的到店体验，去填补大家对单纯买个包渐渐丧失的兴趣。
放弃极致坪效，用庞大的空间对客群进行重新分层
对于那真正属于高净值的人群来讲，要是有个品牌变得极为容易便可获取，甚至其购买的过程好似在菜市场买菜那般拥挤又嘈杂，那它便失掉了彰显特殊身份的价值。在当下这全球奢侈品总体大盘增速放缓之际，中产阶级的消费预算开始收紧，奢侈品牌就得转而抓住那些对经济周期最不敏感的顶尖富豪群体。
因此，那些巨头们，开始主动地放弃掉，过去零售业可是极其看重的坪效逻辑。在商业的语境当中，坪效说的是，每一平米的面积之上，能够产出多少的营业额。过去的时候，坪效越高，那就代表着门店越赚钱，所以呢，货架总是被摆得满满的当当的。
但是当下，在面对动不动就两三千平米的独栋旗舰店时，品牌并不会再去苛求每一平米都得用来售卖货物，反而是留出大面积的空白，用这些空白去布置当代艺术品，去设立文化展览区域，甚至还会开设内部的高端餐厅。
这种借助物理空间开展的隐秘的客户清洗以及分层，当消费者步入那样一座庞大、奢华且带有压迫感的建筑之际，无形的门槛已然构建起来了。
通常情况下，一层属于那个人流量最为庞大的区域，那里摆放着香水，还有配饰以及热门款式的皮具，一般的消费者在这儿完成购买行为之后就会离开。然而，对于那些消费达到了一定额度的超级 VIP 而言，他们会被直接引领到楼上较为隐秘的私人沙龙。
那儿，不存在货架拥挤的情况，有的是一对一的专属导购，有依据个人口味定制而成的下午茶，还有不对外公开的高级珠宝展示，以及定制服装展示。
奢侈品牌借助牺牲那所谓的坪效，以极度奢华的空间悄然无声地达成了客群的分层，他们运用最极致的服务以及最私密的环境，将最优质的资源精准地投递给了贡献绝大部分利润的核心客户，这不但稳固了基本盘，还重新确立了奢侈品高高在上的品牌调性。
把钱换成好铺位，比赌下一个设计更踏实
不被许多人所知的是，当下，多家处于头部位置的奢侈品集团内部，均已设置了专门的企业房地产管理部门。他们对于城市商铺的眼光，已然从往昔零售总监挑选销售点位的那种心态，转变为基金经理构建投资组合的心态了。
这里是需要针对资产配置的概念予以解释的，简单来讲，就是将资金分散开来投入到不同种类的资产当中，以此来降低风险并达成长期保值，对于那些手握大量现金流的奢侈品巨头而言，时尚行业的风险实际上是极高的。
lv设计总监：菲董
在服装领域以及包袋范畴之中，其流行趋势呈现出变幻不定、难以捉摸的态势，品牌有可能鉴于更换了一位不符合市场喜好倾向的设计总监，进而在后续相继而来的几个季度范围之内面临业绩急剧下滑的状况。然而，北京三里屯、上海恒隆广场、巴黎蒙田大道的土地以及核心物业所具备的价值，却是在较长时间段内保持稳固坚挺，并且拥有极为强大的抗风险能力的。
难道不是与其将所有钱都投进那变化多端、难以捉摸的时尚潮流预测里面，倒不如去买下，或者长期租赁处于超级城市极为重要的核心地段的优质地产才好吗？从投资组合的角度出发，以统一的方式去管理选址事宜，实际上奢侈品巨头是在让自身摇身一变成为半个地产开发商呀。
他们清楚，数字电商越发达，线下稀缺的黄金地段价值就越凸显。几家头部品牌在三里屯北区聚集之时，他们并非仅仅是在开设店铺，而是一起对这座城市成为消费权力核心之地进行界定。
这种呈现为重资产模式的集聚效应，于此情形下，不但能够极大程度地提升那些巨头们在面临地方政府以及物业开发商之际的议价能力，而且还在行业范围之内构建起了一道会使得竞争对手陷入绝望境地的资本高墙。
于当下的消费市场之中，有一些新兴的设计师品牌，还有国内的新消费品牌，也许能够靠着精准的网络营销，在短时间之内打造出爆款，从而分走一部分年轻人的注意力。然而，他们肯定拿不出几十亿实实在在的真金白银，去拿下城市最中心的地标建筑。
那些巨头，恰恰是瞅准了这一要点，借助有着极高门槛的重资产投入，把竞争拽进了自身具备的绝对优势范畴。他们以核心地产所拥有的确定性，去抗衡时尚周期本就存在的不确定性，凭借历经过几十年积累起来的资本体量，径直碾压那些妄图采用轻资产模式去挑战他们的新兴品牌。
买包带来的快乐少了，品牌需要提供新的谈资
不论是那种规模巨大且视野开阔的空间设计，亦或是那种尽显霸气与奢华的地产布局，所有这些涉及的行为动作，最终都得回归到消费者内心心理状态的变化发展上。奢侈品行业中那些占据主导地位的巨头们，其采取的经营策略发生改变的第三个重要逻辑，在于商品所具备的核心价值方面的转变，也就是原本是侧重于贩卖实物性质的产品 ，然而现在却完全转变为侧重于贩卖能够引发消费者特定情绪体验的价值。
权威市场研究机构的数据，明确地表明了新一代消费者的变动，在全球范畴内，传统的那种炫耀式消费，正处于退潮的状态，以Z世代以及千禧一代作为主力的新型高净值人群，视作数字时代的互联网原住民。
别看他们见识广博，可对于传统那种品牌的说教，还有仅仅是为了显摆财力的Logo，却不再盲目地去崇拜。他们更加在意的是自我所拥有的感受，而且越来越喜爱体验式的享受。
意味着我们要明白现代商业竞争里的护城河概念，它是企业为维持竞争优势，避免被对手超越所构建的长期壁垒，过去百年间，奢侈品的护城河是欧洲工匠的手工技艺以及材质的稀缺性。
不过呢，直至今日，伴随全球供应链无比的发达，以及制造技术的广泛普及，要将一个皮包制作得严丝合缝，这早就并非是根本无法破解的那种核心机密了，在实物产品层面上，差异化正被无限制地缩小。
为了对护城河予以重建，巨头们寻得了新的武器，那便是体验赋能，这也正是当下常常提及的情绪价值，也就是品牌所提供的服务或者塑造的环境，能够精确地、恰如其分地击中消费者内心深处最为柔软的地方，致使他们萌生出诸如愉悦、尊贵，还有被理解而且甚至被仰望等一系列正向的心理方面的感受。
彼时，你仅是于一个嘈杂的商场专柜购走一个包，此情形称作银货两讫的交易，当商品离开柜台之时，品牌对你所产生的影响力便衰减了。
但当你踏入一家独栋旗舰店，这家店是由国际顶级建筑大师设计的，你观赏着从巴黎空运而来的艺术装置，然后坐在顶层露台，此露台只对少数人开放，坐在那儿喝着印有品牌Logo的特调咖啡，，这时听着穿着考究的顾问向你讲述品牌百年历史，而当你面对支付的高昂账单时，其实绝大部分费用是在为这种极致情绪体验而支付的。
这种具备特定深度的线下体验，是任何一个电商平台以及网络直播间都没有办法去复制的，它以独特的方式，巧妙地打破了传统零售业所存在的边际效益递减规律，要是换成普通的卖货门店，消费者去过两三次之后，就会丧失新鲜感。
可体验式旗舰店借助持续更新内部文化展览，引入跨界艺术合作，提供深度定制服务，能够持续不断制造新鲜感与话题度。
这不但能让消费者心甘情愿地反复前来，而且还会刺激他们不由自主地在社交网络里分享那些与众不同的经历，进而把这家实体店转变为极具说服潜力以及传播效能的品牌广告牌。
结语
排兵布阵于北京三里屯等核心商圈的奢侈品巨头们，标志着一个仅靠贩卖品牌Logo就能轻松赚钱的旧时代完结了，从单纯依赖产品售卖，历经全面转向由体验赋予能量、空间进行分层以及重资产地产配置，巨头们的打法产生了变化 , 变得越发立体，也越发残酷。
这背后所折射出来的现实在于，当下的情况是物质产品极为丰富，信息也极度透明，在这样的情形之下，真实稀缺的事物已经不是精美的皮具，也不是华丽的成衣，而是那种承载着圈层认同感的专属空间，还有仪式感以及身份叙事的专属时间。
那些顶级奢侈品牌，它们底子厚、资金足，停止在低维度的产品同质化泥潭里内卷，转而用资本与艺术共同构筑起一座座体验式地标，这是它们维持霸权的最好抉择。这场从卖产品到造景观的范式变化，正在重塑中国高端商业零售的城市版图，也在为整个行业的未来竞争划定新的极高界限。