不久前，经济观察报记者李娟报道，尚品网创始人兼CEO赵世诚亲自出马。他作为形象代言人，为自己的公司拍摄了一个品牌宣传片。在这条时长半分钟的短片当中，他全程迈着大跨步，持续地奔跑着。其独白词是：“命中安排的，我没有走。我要颠覆一切不可能之事，实现突破……”。
赵世诚从心底由衷地喜爱这个片子，对他来讲，与其讲这是一回郑重地为自身品牌的站台行动，倒不如说是身为对自己历经10年连续创业的心路历程的回顾以及总结，“每一句台词均是自己所撰写的，全都是我内心深处跟自己的对白。”他坐在经济观察报记者的对面之时，这般袒露自身心迹。
赵世诚，在2005年的时候，相继创办了银行电子商务外包服务公司盈天讯，还创办了餐饮CRM云计算服务公司雅座在线，到了2011年，他转而把全部精力投入到第三个创业项目，也就是时尚轻奢网站尚品网，尚品网当下已经获得三轮注资，其投资人包含雷军、晨兴创投等明星资本方。
2014年，这家网站，击败了国内多家电商巨头对手，获得了英国高街时尚鼻祖的中国区独家授权，该消息一度在行业内成为爆点新闻，目前在轻奢电商领域，其发展势头强劲。
代言片的最后一个镜头中，赵世诚站在了一面镜子前，在镜中能够看到自己的影像，他直接向前奔跑起来，最终冲破了镜子，他把这当作一个有着深远意味的隐喻，每一次创业到最后突破之际，摆在创业者眼前最大的瓶颈并非他人，而是创业者自身，他这般总结，坚定的意志以及对长期目标的追求是不可缺少的，只有内心强大才能够在变化的环境里快速且准确地做出商业决策，这相较于具体的能力更为重要。
做电商、不烧钱
2000年，赵世诚在西雅图有一次亚马逊仓库参观之行，他在很多场合都频频提及此事。亚马逊壮观的商业形态给予了他巨大刺激，从那时起，赵世诚立意从事电商这一行业研究，而此后他几乎钻研了所有关于亚马逊研究的文章，他还说“我认为要是有机会能够创办一家电商企业的话，那是值得用一生时间去进行的一场赌博”。
在随后的五年期间，他于美国先后就职于盟惠、MOVE.COM等诸多家知名的IT公司，曾一度身为硅谷互联网圈子里声名显著的华人高管。然而到了2005年的时候，他依旧坚定地决定返回国内去达成当初的那个梦想。
坐落在2005年的中国电商市场，那时正处于疯狂烧钱的状态，初次创业的赵世诚，决定先从后台服务着手，这样一来便有了盈天讯和雅座在线两家公司，后续发生的故事，虽说谈不上是那种一路顺遂毫无阻碍的态势，不过倒也还算得上蛮幸运的情形，前者曾一度获取了国内好多家银行的信用卡商城运营权，而后者最终发展成为国内餐饮CRM云计算服务领域规模最大的公司。
赵世诚前两次创业的业务，并非严格意义上的电商项目，然而借助于这两次创业，他能够以更近的距离去细致观察国内电商市场，进而对该领域拥有了更为深入的了解以及认知。
比如说，在进行盈天讯帮银行建设网上商城这件事的时候，他意外察觉到，把淘宝网那里只有一两百元的客单价拿来比较的话，银行网上商城的客单价居然高达3500元，消费者乐意花费几千元在网上去购置大宗电器，甚至于钻石珠宝。“这表明，国内已然存在一批追求品质的消费人群。他们崇尚乐活，喜爱高品质、具备时尚感且价格适中的商品。”。
在2009年的某一天，赵世诚经由他人介绍得以见到雷军，随后他跟雷军讲述起自身的电商梦想，那时做一个时尚奢侈品电商网站的想法在他脑海里还仅仅只是个雏形，远远没有完全明晰，然而在历经与雷军长达6个小时的交谈之后，雷军决定对赵世诚的这个梦想进行投资，他回忆说：“雷总更多选择投的是我这个人，实际上当时尚品网业务都还没想透彻，甚至连名字都还没确定。”。
在随后的将近一年时间当中，赵世诚着手开展严谨的论证以及研究，并在剖析完国内电商彼时的发展状况，且对比了国外消费发展趋向之后，他得出一项初步结论，那就是中国中产阶级的市场乃是未来三四十年的一个庞大机会，这些人追寻生活方式，具备一定的消费能力，对于品牌的认知程度比一般人更为强烈，他决定去开拓这样一个市场范畴，借此来躲避电商巨头阿里和京东的压制。
尚品网这家在 2011 年创始建立的网站，最开始该网站进行的定位是去做品牌奢侈品方面的折扣 ．。
在那个电商与资本都集体陷入疯狂状态的时期，第一批把奢侈品作为经营品类的电商就在那个之时纷纷不断地诞生涌现了，像唯品会，走秀网，第五大道，佳品网等等，跟尚品网情况相同的是，它们之中有许多都迅速地为自身争取获取到了资本给予的支持。
一份当时艾瑞咨询的研究数据表明，并声称了一个情况，2011年中国内地奢侈品网络购物的交易规模达到了107.3亿元，并且这一规模相比前一年是实现了68.8%的年增长；麦肯锡所给出的研究数据则是更能让人充满憧憬的，它大胆预言到2015年中国市场的奢侈品销售额将会达到270亿美元，而且届时还会成为世界上最大的奢侈品市场，并且在那个时候来自网络渠道的消费将会占据可观的份额。
前景是令人欣喜的，然而，与之相伴的问题，同样是极为让人头疼的。国内各个奢侈品电子商务网站，所采取的路径是不一样的，可是，面临的困境却是一样的：源头是薄弱的，甚至是缺失的，难以获取品牌授权，没办法之下，招募买手，或者从经销商那里购买库存，从而成为他们主要的供货来源。赵世诚依然清楚地记得，当时的情形是这个行业，大家都看不明白。那时，他经过好多电梯门口，都是千篇一律的同行广告，他觉得，这背后暗示着大家相同的焦虑，也就是“不知道做什么，那就先去打广告。”。
相比于其他情况而言，尚品网似是一个与众不同的别类，就算是在奢侈品电商处于最为疯狂的那个时段，这家公司极少追随风潮去大幅度展开广告投放，“究其原因在于，针对于后台的供应链我始终心头觉得不怎么踏实，在获取投资之后，我差不多大部分的精力统统都投入到研究供应链方面了，与此同时，于团队搭建这一块也耗费了数量非常多的精力以及财力。”他这般说道。
在事情过后，他也曾进行过总结，总结的内容是自己为什么最终没能被当时整个行业的焦虑以及浮躁的大流所裹挟，而得出的结论乃是“性格决定的”。
早前的时候，他做过测试，“一个黑屋子，我进去时会躲在角落，然而到最后我会是走向讲台的那个人，乃厚积薄发型的”，“在每一段时间的轮回当中，我都在反复做同样的事，从不着急去抢风头，更多的是韬光养晦修炼内功，这是我的性格特质。”。
也是因为这个，在那段不跟着潮流去烧钱资金的日子当中，他始终在思索，在他的认知里更为关键重要的问题：电商的核心要点是什么呢？那便是你可不可以寻觅到货物，针对这一批货物能不能寻觅到用户；寻找到用户与寻见的那批货物之间的效益可不可以实现最大化。他认为这是电商的实质所在，同样也是零售的实质所在。
他末尾得出的一项结论，是做电商即为在构建财务模型，要是于供应链欠缺成熟度那般状况下，持续在前端大肆烧钱，烧完钱后，后端供应链却压根不成熟之时，此时市场的营销效率机遇便会极低。“而后当你口袋空空如也，便只有心急火燎着手寻觅第二轮融资了。”。
今天，距离四年过去了，当他再度去回顾尚品网缘何能够一路累积下来，而并非中途就夭折掉的时候，他觉得最大的诀窍在于，没有犯晕去胡乱烧钱，没有犯下大的错误，“因为我自己亲眼目睹了凡客的衰败，也见识过太多雷军投资体系里电商网站一味烧钱之后最终走向失败的实例。”。
无惧转型
2012年，全球金融危机忽然降临，资本市场碰上寒冬，国内奢侈品网站迎来第一次惨烈洗牌，整个电商亦是如此。
赵世诚和他的尚品网，这2012年同样是转折的一年。7月15日就在金融危机爆发前，公司已顺利融到新一轮资金。然而外界对整个奢侈品电商行业包括尚品网的质疑已不绝于耳。品牌授权为题迟迟难解决，货品真假屡屡被热议。观察者们开始谈论，奢侈品电商模式是否是个悖论。
3月份时，尚品网公司内部就已开启调整转型，那时，赵世诚决定把尚品网从起初的奢侈品折扣网站，转变成更便于获取授权的、正价时尚轻奢的网站。
这个转变源于过去一年多的摸索，还有反思。他察觉到折扣型电商模式不容易成立，原因在于，其一，你得跟品牌方寻觅到一个共生的环境，然而这种折扣形式从长远来看会对品牌造成损害；其二，你无法取得授权，供应链一直都解决不了。
尚品网自那时起着手建立团队洽谈品牌授权此举，意味着公司整个架构以及人员结构都得进行大幅度调整，原本主要从事折扣型业务，其工作重点在于组织货源，然而现阶段却更需要具备国际背景的时尚买手团队，去寻觅合适的品牌方并争取到授权。
外界曾一度将其诠释为公司通过裁员来止住亏损，进而引发了一连串负面的舆论声响，那无数外在的声音最终并未对这家公司的计划节奏造成影响，原因在于赵世诚笃定若对一家创业公司而言，这样的调整实属再正常不过，他说：“创业者最为重要的能力究竟是什么呢，那便是实现在一定范围以内的试错操作，并且能够快速地做出调整，我绝不能够惧怕这种改变”，赵世诚如此表述着。直至如今他始终认为公司在2012年做出的从当初从事特卖转而投身到货架式、列表式的正价时尚商品售卖的抉择，是一个极为英明的决策。
两年之后，尚品网迎来了自身的又一个关键发展契机，2014年跨境电商政策正式打破僵局，人民币结算能力得以增强，这对奢侈品电商类网站直接引发了有利影响。
最先出现的是效率的走高以及成本的削减。在此情境之前，在尚品网购进货品之后的事态是，海关添加上增值税百分之四十。不仅如此，那清关的时长约摸为一星期。鉴于诸多缘由促跨境电商兴盛起来之后，当完成货品购进的行为时，仅仅需要录入、填好身份证号码的信息。此后，尚品网系统的后端与海关直接达成对接。海关方面径直进行清关。这样一来，清关时间通常是仅仅占据一天。在价格的构成部分上，个人只不过须要承担百分之十那么多的税费。而不再是之前那般高、那般长在价格以及时间上！
若效率能变得更快些，成本能够降得更低些，那我们便可以寻觅更多的供应商。并且跨境物流发展起来了，海关系统实现对接了，结算也变得容易了，整个大环境都在支撑着你。你甚至能够打造一个平台，将全世界的货物都置于你的网站之上。他举了一个例子，“如同你身为新光天地，如今全世界皆是你的供货商。”。
这一举动使得，之前品牌授权所处的整个行业所面临的最为严重的痛点难题得以顺利解决，也就是说，像尚品网这类电商网站，无需再费劲艰难地去争取本地授权了。它们能够在海外直接跟品牌方在海外的供应商还有经销商进行对接，对于这些供应方而言，这样的合作会成为自身一个具有增量的销售渠道，他们对此是乐见其成的。
这属于整个行业的利好情况，然则究竟是谁能够在最大程度上对这般利好予以消化，这是取决于行动力的。赵世诚自己觉得尚品网的反应算是较为迅速的，在捕捉到这个机会之后，旋即就去和政府展开谈判，同海关进行对接，“我们投入了大概一年的时间，先是把系统全部构建起来，此后再跟海外的招商系统相互对接，与此同时还组建了数量众多的拓展团队以及招商团队。”。
他认为这属于一次意外的给予，“这是我五年之前未曾料到的”，“所以有时绝对忌讳放弃，在自身的方向上别进行大的休克形式的变动，假若是看准了的，始终去坚守，有朝一日你便会发觉市场会给你诸多惊喜。”。
另一个利好是基于移动互联网，在PC时代，垂直电商流量得依托像百度这样的大平台，然而移动互联网到来给了它们另一个机会，移动端流量开始去中心化，这意味着尚品网这类垂直网站能把精力更多放在维护自身客户上，“我们当下要做的事就是做好每一个客户，服务好每一个客户，让其相信你，进而建立好口碑。”。
他坦白称，于过去一年当中，也收到诸多巨头收购谈判抛出的那象征友好与合作的橄榄枝，然而，他却更倾向于持续去尝试一番，瞧瞧自身究竟还能够前行多远。“垂直行业向来是存在机会的，京东凭借3C业务，从阿里的压制之下成功突围而出，我们所处的时尚行业，涉及到穿衣、饮食、居住、出行等诸多方面，实际上拥有更为广阔的空间，绝对是有机会打造出一家如同BAT那般具有影响力的企业的。”。
这得益于，5年坚持等候得来过的机遇，这还植根自，作为一个连续创业者自我的历练，以及升华，他说，创业者需要不停地突破自身，哪怕在别人万念俱灰之际，你自己仍能够坚信，凭主观能动性，靠意志力，还在于力挽狂澜，这是创业者最为本质的能力。