外商争相竞逐本地独家代理权
“电动的，双驱……”
“轮子可以拆掉，节省空间，脏了也可以清洗一下……”
这些行李箱，均为广交会“贸易之桥”供采对接活动里的新品，有采购商看中后表示，卖给我们，我们乃是印尼第一大零售集团 ，会直接进行上架。
曾几何时，有十多家在广交会上处于头部位置的跨国采购企业，来到了浙江的平湖。在上午的时候，他们去探寻工厂的情况，到了下午，便纷纷摆开各自的阵势，依次轮流展开洽谈，最后还现场进行了下单操作。
01 “消费者的需求是千姿百态的”
浙江平湖，被称作“中国旅行箱包之都”。
早年当地做的布拎包
最初的时候，当地所制作的是布拎包，那是借助服装厂的边角料拼接而成的。现如今，产品已然从最开始的手提包、布袋，升级成为了拉杆箱、背包之类的。其中有的带有水杯架，甚至还能够自行称重，具备可以充电的USB接口……
呈上的这款具备智能称重功能的行李箱，已然是第三代产物了。最初一代的称重行李箱，一般是把传感器安置在手柄部位，提起之后要过几秒才能够显示出数值来。“事实上并不是十分便利，特别是对于年纪较大的人或者体质较弱的友人而言。”新秀集团的总经理赵胜梅作出解释，随后研发制造的这款产品，仅需将按钮开启，侧身放置在地面上，重量便会在显示屏上呈现出来。
按照她所讲的情况，平常的行李箱包是依据季节来进行研发的，甚至还会精确到按月，或者按周来研发，然而这款产品的研发却耗费了两年的时长，并且在推广阶段又花费了足足五年，“以往在制作定制产品的时候，只要依照客户提出的需求把产品做出来便行了，现如今要是进行自主研发的话，你得想办法去说服买家，向他们表明这是一款在市场上具备卖起来可能性的产品，然而众多采购商是不愿意去冒这样的风险的。”。
正在经历检测的箱包
在采访当天的早上之际，赵胜梅才刚刚与那些前往迪拜开拓市场的同事们开完会议，“就好比我们此次去考察迪拜市场，好多产品都是呈现出同质化的状态，也就是比拼价格而已。然而消费者的需求却是多种多样、各具形态的。”她内心期望依靠具有差异化的产品，逐步去积累品牌的影响力，“尽最大可能把一款产品，从仅仅是简单的工业品，逐步转变为更加契合消费者需求、带有一丝温度的产品。”。
赵胜梅入行快三十年了。
1998年，其时，她处在第一次参加广交会的当口，彼时她尚是个“外贸小白”。当时这一时刻，她从平湖那当地的工厂那拿到了一些特定的样品，后来存在一种情况，有部分客户从中选中了一款属于牛仔布材质的箱包。经由这样的一种情形之后，广交会上本就占据的半个摊位，进而发展衍生出一个专门从事箱包生产的企业。然后，多个单独的一个个这样的小企业，最终形成了一个规模较大的产业。
据平湖市商务局副局长吴忠平介绍，去年存在的规模以上企业数量总计为56家，到了2024年，其总产值大约处于40亿元的水平，按照海关统计的数据来看，直接出口的金额为32亿元。现今时段，箱包在当地已被归入时尚产业之列，关于它有着各种各样的政策予以支持，像是引入进行配套设计的公司，搭建起公共检测平台，借助职业类院校来培养技术方面的人才等等。
在采购商前来参观之际，浙江银座箱包有限公司那时正在对厂房实施改造，改造完毕后的工厂里头，一辆辆装载着货物的小车依照预先设定好的程序行进，时不时发出“请注意避让”的提示。
在这边，用工的成本是非常高的，并且国际形势呈现出时而良好时而差的状况，鉴于此，我们下定了决心，从而加快了针对整个自动化以及数字化的改造进程。公司总经理陈王伦作出这般介绍，改造工作已然进行了长达好几年的时间，历经一步步的迭代后才有了如今这样的状态。等到年底的时候，将会搬入经过“量身定做”的新厂区，届时自动化的程度将会变得更高，对于产品打包、入库等一系列工序而言，其中有的工序便能够直接启用机械臂了。
为方便客户选颜色而做的色卡树
关于小的 B 端（企业）客户，较早与之接触，存在这样的尝试，“他们所需乃是诸多定制类产品，订单为小批量，运行逻辑同原来做 OEM（代工）全然不同。”改造之后，效率更为高些，且对产线切换较为有利。
参加近两届广交会的感受，与这些经验也是一致的。做新媒体、新零售模式的客户有所增加，这类客户对品质要求较高，而订单数量却较少，这是比较契合我们的战略规划的。最终，我们所要打造的，是小批量加上个性定制。
从做软箱开始起步的名为平湖市中村箱包有限公司之人，担任该公司总经理的唐才良，此人是在本地出生且一直生长于此的本地人 ，“中村”，乃是他生活了长达几十年之久的那个村庄的名称故而如此称呼，而他所经营的工厂恰恰便是建造在了这个地方。
唐才良讲自己身为“农民的儿子”，早些年，其妻子于乡办企业学会运用缝纫机，借助上海的外贸公司对外售卖手工制作的小箱包，那时正值改革开放，“三十而立”的他进入行业，先做了一年配件，之后才正式着手做产品。
具体来讲，并非仅仅做箱包这件事需要紧跟时代步伐，做其他各类东西同样都是要紧跟时代步伐的。年逾六旬的唐才良当下正在着手改造厂房，还要增添硬箱产线。我是绝不能够把将近三百人的工厂全部着力点都置于一个产品之上的 ，既能够从事软箱的制作 ，到了年底的时候也能够开启PP 、PC （塑料）拉杆箱的生产。如此这般 ，产品得以细分 ，鸡蛋并非安置在同一个篮子之中。
当谈及做生意的心得时，他还讲道，批发商进货的量是比较大的，然而相对而言价格压得比较低。下的策略便是尽量寻觅自己开店的客户，此人直接于门店或者网上进行销售，注重价格，可更注重产品质量以及款式。包括像广交会等国内外展会上的客户皆是这般，先结识，再报价、打样，逐步培养，如此这般的客户往往不容易流失，是细水长流的那种。
后来，他计划持续从事抓工厂以及抓产品的事务，谈生意的事情可就交予他的儿子负责了。几个月之前，中村箱包被选入了2024年度的“浙江出口名牌”。唐才良的目标可不局限于此，他讲道，“实际上你若要攀升至顶尖位置，得拥有自身的品牌。而要成为知名品牌，那般艰难。我这一辈子恐怕都无法达成，得等到我儿子才能够再度达成。”。
然而，他并未有着退休的打算，“我跟工人们讲，我还要继续做上二十年时间，直至做到年满八十岁。”。