奢华府邸背后的‘凡勃伦效应’解析
上海星河湾室内实景
稀缺性、品牌力、创新性，使得奢侈品界的凡勃伦效应愈来愈盛。
在去年一整年当中，整个奢侈品行业呈现出销售额逆势上扬的态势。2021年，身为豪车代表的劳斯莱斯，其销量创造了117年以来的历史最佳成绩，具体为5586辆，与之前相比增长幅度高达49%；不止豪车如此，全球范围内个人奢侈品的销售额增长了大约29%，总计达到2830亿欧元，其表现一度超越了疫情发生之前的201那。
不是偶然的情况，在2021年的时候，中国单价达到10万元每平方米以上豪宅成交了14633套，和以往比同期增加了79%，全国重点方面10个城市总价1000万元以上的豪宅总共成交了41018套，其中在一线城市成交了30916套，这些情况都创造了历史新的高度，总价3000万元以上以及5000万元以上的豪宅成交的总量和上一年相比分别同比增加了6%以及31%。
需引起注意的是，这可不是凭借价格去换取销量的那种“口红效应”，而是销量与价格一同上升的“凡勃伦效应”，全球在奢侈品领域占据巨头地位的企业纷纷把公价进行上调，在中国，豪宅的单价门槛甚至越过了每平米35万元。有数据表明，在2021年，中国拥有高净值的人群对于奢侈品以及高品质豪宅所抱有的热情相较于上一年增长了38%。
经事实表明呐，疫情肆意横行，经济呈现下行态势，可这却并未对高净值人群的资产配置惯性以及圈层流动性造成影响。恰恰相反呀，高净值人群不但在稀缺产品的领域当中率先进行建仓操作，而且对于产品所具备的品质力、创新力、专业度以及服务力产生了更高层面、更为隐形的需求。不得不予以承认的是，奢侈品乃是高净值人群的刚需产品。
那么，对于高净值人群而言，其资产配置以及优化需求，到底出现了怎样的升维情况呢？或许，在星河湾，也就是那个被称作“中国地产劳斯莱斯”的地方，过去一年创造了几十位过亿级甚至过十亿级销冠的这种现象里，能够探寻到答案的轨迹。
01
“凡勃伦效应”
有这样一个需要看到的事实，全球知名机构报告表明，中国高净值人群当下在全球排第5，预计在未来5至10，中国高净值人群的增速会维持在8%至10%之间。另外，到2035年，中国的财富管理市场可能会超过美国，成为全球规模最大的财富管理市场。
另一方面的情况是，因新冠疫情、美元加息等造成的多种影响，在2022年第一季度的时候，资本市场再次出现动荡，全球经济的不确定性有所增加，进而致使国际资本回流到中国市场；就此同时，在国内资产配置的动向这一方面，高净值群体更加倾向于稳健型以及防守型板块。
得承认，中国里头高净值人群规模快速增长这事正被全球关注着，过去一年好多奢侈品牌超过百分之五十销售份额源自中国就是个印证。并且在全球范围瞧一瞧，哪怕是股票这类权益类资产挺发达的国家，各个阶层也都乐意把财富配置到土地房产这类不动产上头。莱坊那份《2022年财富报告》还表明，百分之五十二的受访者觉得房地产投资依旧是达成资产避险的首要选择。
聚焦于房产这个领域，豪宅乃是穿越政策周期以及经济周期的优质恒产。其一，跟普通商品房相比较，国内针对豪宅价格与销售的限制相对而言是比较少的，政策方面较为宽松。其二，自中国加入 WTO 之后，国内高净值人群的超前优质房产配置，不但让他们在数年时间里资产价值成倍增长，而且还扛过了 2008 年金融危机所带来的商业风险。其三，并非像普通消费者所认为的那样，高净值人群并不在意普通市场房产的流动性，原因在于他们拥有自身固有的流通圈层。
当然，在全球经济处于动荡局势的情况下，抗通胀，以及抗风险，还有升值保值，仅仅是高净值人群选择豪宅的其中一个缘由。在这样的基础之上，他们更为关注豪宅自身的房产附加值，以及全链条价值。要是说高净值人群的资产配置属于一道函数的话，那么，资产所附带的高端资源，以及物业服务，还有居住体验，以及品质健康符号等溢价指标，都将会成为影响函数变化的变量值。
此外，胡润研究院发布的《高净值人群价值观及生活方式研究报告2022》表明，在新冠疫情以及市场大环境等客观状况发生变化之际，高净值人群那种“于维持现有生活水准之时，持续提升并且证明自身价值与能力”的欲望得以呈现。与此同时，在国内经济持续发展、全民共同迈向富裕的环境当中，我国高净值人群正借助“在诸多消费类别里感受具备丰富文化内涵的定制化服务”来享受消费带来的乐趣。特别是，超过50%接受访问的人群觉得中国品牌“性价比高”。
也就是换一种说法来讲，能够给高净值客户供应高端定制化产品以及服务的一方，便拥有了穿越周期的有效工具。
02
穿越周期
星河湾是国内最早开展高端住宅开发的房地产企业，当下是国内仅有的专注于高端不动产开发的全国性百强房企。去年以及今年出现豪宅热销现象时，星河湾呈现出上百位亿级销冠的情形，引起房地产业内的关注。
答案在于，星河湾历经多年，对高净值人群消费模式展开研究，前瞻性地预见到他们当下资产配置优化的轨迹变动，掌握了他们在资产安全、品牌信任、健康配套、细节专业、科技智能、圈层文化这些地方的真切诉求，且在实践里掌握了赢得高净值客户信任的各类变量值，于居住体验、生态健康、资源链接、圈层文化等多个层面加以持续优化升级。
其一，星河湾具有预见性地察觉到了物质生活状态出现变化并且新冠疫情与之同时并存时，高净值人群对于居住品质的诉求要点也产生了变化，所以在产品价值体系化构建这个行为当中，同步达成了物理空间以及精神空间的扩张还有迭代，以最大程度满足了高净值人群在居住、私密、健康、圈层、社交等方面的本质需求。
星河湾于高端客户跟业主的心目里存有独一无二的口碑以及地位，如今于北京、上海、广州等一线城市全都打造了人居品质标杆，同时于太原、沈阳、西安、青岛等新一线城市也常常处在200㎡以上产品销售的榜首位置，据悉，星河湾业主复购率高达60%以上，好多业主都已然拥有多套星河湾，并且星河湾的业主推荐率高达八成。
从“样板房就是交楼标准”这一说法出发，到“中国好房子的标准”，星河湾始终引领着高端住宅的品质走向，它被公认为是行业最高建造标准的制定者，也是精工标准的制定者，其品质以细节严苛文明，它的设计被业界认为是产品天花板，它的精装被业界认为是产品天花板，它的园林被业界认为是产品天花板，它的工艺被业界认为是产品天花板。
二来，星河湾有先见之明地察觉到了高净值人群对于高端居住服务体验需求所发生的变化，所以，星河湾凭借自身品牌所具备的影响力以及高端品牌资源，设立了【星盟】。针对城市的高端需求，持续地提供高品质的产品以及服务。
站在星河湾自身所具备的品牌价值这个起始点上，凭借“星河湾6R资源体系”以及“星盟5S服务矩阵”这两个体系来做支撑，【星盟】靠着高端品牌联盟所拥有的物理张力，构建起跨越不同领域的城市高端服务平台，针对高净值人群在资产优化、高端体验、健康管理、场景社交、生活修为、文化艺术、运动美学、社会公益、亲子教育这些方面的需求，给予高品质的产品以及服务。
稳健发展、产品品质逻辑之上，升维创新是穿越周期的唯一选择。
这仅仅是冰山的一角，星河湾凭借强大的品牌感召力，凭借产品创领性，凭借服务体验性，去演绎穿越周期的优质恒产的最新定义。