包袋类差价最明显
美国专柜, Louis Vuitton的Neverfull与Speedy系列标价约1,450美元, 折合人民币大概10,500元, 然而中国大陆同款售价是16,000元, 差价超过5,000元。美国门店库存充足, 并且不存在限购情况, 在奥特莱斯渠道还能够找到折扣款, 部分款式优惠力度达到30%。
Coach作为美国本土品牌, 其定价原本就比亚洲市场低, Tabby 24手袋在美国奥特莱斯的售价大概是90美元, 而国内相同款式的价格却是2800元人民币, 官网在季末进行促销时常常能达到50%的折扣, 代购买主获取的利润空间在几百元至千余元的范围之内。
珠宝腕表投资价值高
美国售卖的Tiffany的T系列手镯以及六爪钻戒, 其价格方面具备更明显优势。就0.5克拉钻戒而言, 在美国开始售卖的价格是5,500美元, 大概折合人民币4万元, 而在中国大陆其所标注的价格是48,000元, 存在1,200美元的差价。Cartier Love系列手镯小号, 在美国所标注的价格是6,200美元, 在国内售卖的价格是73,000元, 超出了将近15%。
劳力士手表在全球有着统一的定价, 然而美国市场的供应状况更为稳定, 借助授权经销商去购买能够保障是正品以及具备完整的保修服务。二级市场它的价格呈现透明之态, 在进行转售的时候保值率颇高。像这样的单价较高的商品, 单次代购其利润能够达到数千元不止, 故而适合当作主力产品来对待。
美妆香氛复购率最高
Jo Malone的节日限定礼盒, 在美国的售价, 通常比国内要低30%到40% , 以Peony Blush Suede 100ml香水来说, 美国官网价是95美元, 而国内专柜是1,480元, 差价十分明显。Tom Ford私人调香系列, 在美国能够享受免费刻字服务, 这使附加价值得到提升。
美国丝芙兰以及Ulta Beauty全年都给予品牌套装还有会员优惠, Dior的某一系列在北美首次发布的时间比亚洲要早两个月, 进而抢占市场的先机, 防晒、精华类偏向关注成分的品牌由于关税方面的缘故在国内价格高出很多, 美国直邮在成本上具备显著优势, 适宜进行批量采购。
鞋履服饰季节性差价
原产自美国被称为Golden Goose的小脏鞋, 于美国专柜的售价大约是495美元, 而在国内同款所定的价格为5800元, 两者之间的差价几乎接近2000元。在美国的奥特莱斯常常会出现该品牌的折扣款, 其中部分款式的优惠幅度能够达到40%。该品牌的鞋款具有重量轻以及体积小的特点, 所以其物流成本是能够得到控制的。
Canada Goose品牌的羽绒服, 于美国市场的售卖价格, 大概处在900美元至1,200美元这个范围之内, 而在国内, 与之相同款式的售价是8000元至12,000元。在美国举行折扣季活动的时候, 像是黑色星期五以及圣诞促销期间, 部分款式会出现降价情况, 降价幅度为20%至30%。这类属于季节性的商品, 在秋冬季节的需求量比较大, 单次进行代购所获取的利润能够超过1,500元。
配饰小件利润率高
在美国奥莱, MCM双肩包其售价大概是300到400美元, 在国内专柜，价格起步是5800元。这个品牌在美国, 库存是充足的, 并且常常会有额外折扣，就像买二送一这样的活动, 这能进一步把进货成本给拉低。小件配饰比如钱包、卡包, 单价是低的, 然而利润率却高达40%以上。
Tory Burch的Kira系列手袋, 在美国的售价大概是228美元, 在国内专柜则是2600元。这个品牌在美国本土的定价原本就比较低, 再加上官网季末折扣能够达到50%, 所以代购成本的优势十分明显。小件配饰重量很轻, 包装也小, 适合混合在一起打包然后邮寄。
代购策略建议
优先去选择那种具有高差价的单品, 像是Louis Vuitton包袋、Cartier珠宝, 这类商品单次所获取的利润是比较大的。再搭配美妆香氛等有着高复购率的产品, 以此来保证现金流能够稳定。还要去关注美国节假日的促销时间点, 例如黑五、圣诞节、独立日, 通常情况下是会有额外折扣的。
入手Tory Burch、Coach等中档品牌, 对于新入行代购这是合适的选择！为啥它们合适? 因为进货成本低, 并且市场需求稳定。有了客户积累之后接着慢慢来引入高端珠宝腕表, 这样能够提升客单价。你在代购里碰到过啥样的坑? 欢迎去评论分享经验, 点赞收藏本文, 让更多人看到这些利润点 ！