往昔有着百万身价的VERTU, 现今于商场之中门可罗雀, 这个归属于诺基亚旗下的奢侈手机品牌, 历经从巅峰直至没落的一整个完整周期历程, 如今究竟还留存着多少吸引力?
从诺基亚到独立品牌
VERTU在1998年诞生 , 它是诺基亚为了冲击高端市场而打造的品牌 , 在那个功能机时代 , 各个品牌手机的硬件差距并不显著 , VERTU却选择走上奢侈品路线 , 通过采用贵金属以及手工工艺来塑造差异化。
2012年时, 诺基亚陷入了困境, VERTU被瑞典私募给收购了, 其正式脱离诺基亚开始独立运营, 之后在失去技术支撑的情况下, VERTU渐渐失去了市场竞争力, 在几经转手以后于2017年被土耳其商人收购了。
实体店探访见闻
小雷迈进商场当中的VERTU店铺, 发觉店内人员流动量还算可以, 然而真正步入店内的顾客数量并不多。店员服务具备专业性, 不会由于顾客穿着显得随便就有所差别对待, 这一情况值得予以肯定。
这家店内并未设置真机用于展示, 手机全部被放置于玻璃展柜之中, 二者均拥有各自限量的编号。这样一种奢侈品展示形式, 一方面对产品起到了有效的保护作用, 另一方面营造出了一种稀缺的感觉, 然而与此同时, 却也大幅度增加了消费者的购买门槛。
谁在购买VERTU
有一位顾客所给出的回答是极为直接的, 那便是手机后盖的颜色跟他车子的拉花搭配得相当契合。而这样一种个性化的需求恰恰就是VERTU当初所设定的定位, 目的在于借助独特的外观去吸引那些追求与众不同的消费者。
然而, 此类顾客终究属于少数, 店员透露, 多数熟客径直于网上进行购买, 线下门店更多的是予以展示以及接待偶然路过的顾客, 这表明VERTU的核心用户群已然极为固定且小众群体。
品牌竞争力分析
VERTU面临的最为突出的问题, 在于智能手机时代已然来临, 当苹果、华为等品牌凭借技术以及生态获取优势之时, VERTU却始终停滞于材料和工艺那个层面, 明显匮乏核心竞争力。
在失去了诺基亚给予的技术支撑之后, VERTU的硬件配置渐渐变得落后起来。尽管在 subsequent的软件层面后来有了一定程度的弥补, 然而市场已然构建起了品牌认知, 消费者越来越倾向于去选择主流的高端品牌。
销售渠道转变
主要销售路径是VERTU的线上渠道, 熟客直接进行网购, 省去了线下门店的展示成本, 购买效率也得到了提高, 这种模式更符合奢侈品手机目标用户的习惯。
线下门店, 从具备销售功能, 转变成为展示以及品牌体验中心。这样的转变, 是明智的。原因在于, VERTU的产品, 确实是需要以实物展示, 才能够把它自身的价值体现出来。不过呢, 也不要去承担过高的线下运营成本。
品牌价值再评估
VERTU的品牌价值体现于其历史底蕴以及稀缺性, 尽管产品力存在欠缺不足, 然而作为诺基亚时代遗留的产物, 它依旧具备一定程度的收藏价值, 还有身份象征方面的意义。
对那些追求独特性, 同时又向往低调奢华的消费者来讲, VERTU依旧是一种可供之选。不过处在2023年的市场大环境当中, 它的吸引力已然远远不如先前, 更多变作了一种饱含情怀的消费。
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