西豆豆：第二个奢侈品市场，一个被很多人忽视的潜在市场！
小迪在电视台做直播时，被称为绝望者：她曾在饱受战争蹂躏的伊拉克设立自己的直播间，就是为了让世界知道战争给伊拉克人民带来了多么严重的伤害。
在国外接受采访时，一位奢侈品玩家对小迪说：我有几件二手LV，我老婆几年前用过之后就不再想要了。 现在我们离婚了，她就不再想要这些了。 你想要它们吗？ 如果是的话我可以免费给你。
于是在一档节目中，她尝试将这些LV产品上架。 没想到，当天的节目就爆了。 近百人竞拍其中一款全球限量版二手LV包包！ 这件事也让她意识到：二手奢侈品市场是一个被很多人忽视的潜在市场？
我为什么不辞掉工作，卖掉我的第二次生命呢？
一场直播卖了100万LV！
由于她在电视台工作期间积累了一些客户，不少奢侈品老板也与她建立了深入的联系。 由于一开始的体量较小，小迪单飞后，在消费端和供给端都不缺乏资源。 。
她有一个忠实的客户，一直很欣赏她在直播时既不夸大产品优点，也不忽视产品缺点的直播风格。 从她担任电视主播以来，她就一直在销售她的产品。 离开电视台后，她一般每周做两次直播。 每次直播期间，顾客都会下单，单价在2万元左右。
有一次，她在直播间推荐了一个非常冷门的意大利家族品牌。 因为这个品牌的名字相对于LV等来说在市场上并不是很受欢迎，所以她担心那天的直播会不会成功，但是因为这个品牌的包包在设计理念上确实很有价值，所以她还是挂了。
让她没想到的是，这款售价10万元一只的二手包推出后不久，两个小时内总共有6件产品被顾客购买。 这次事件给她的教训是：永远不要低估你的客户，他们可能比你更了解这个品牌！
2018年双11，她举办了LV二手包特卖活动。 三个小时的直播，成交额破百万。 广播播出时，还有顾客依然感兴趣，询问下一批货什么时候上架。
经过两年的积累，她的生意也慢慢步入正轨。 于是，她决定扩大自己的“直播基地”。 今天，小迪在深圳坂田城村的一个电商物流园区租了一栋两层楼。 每层都被开辟成一个大的办公区，然后进行装修。 上层为直播间，共有8个直播间，彼此分开； 下层是仓库，常备有2000个二手奢侈品包包、500块二手奢侈品手表以及各种品牌的奢侈品服装。
这些二手奢侈品主要是在欧洲等地经过鉴定后运到这里的。 国内主要供应商来自北京三里屯，这里是中国二手奢侈品的集散地之一：工体北路附近一家面积几十平米的二手店一个月可以销售200万元以上的商品。
如今，小迪已有20多名主播。 她给这些主播的月薪在4万到5万之间，其中有几个单游戏的销售业绩在50万左右。
“第二奢侈品”市场：魅力接力之旅
客观地说，“第二奢侈品”自然不适合直播。 这是因为“第二奢侈品”产品一般都是单体产品，不适合销售； 归根结底，直播就是通过声音、形式、低价促销等手段实现销量爆发。
首先，奢侈品背后的品牌价值是“第二奢侈品”的永恒价值。
想想看，一款20年的LV包，经过岁月的打磨，不仅没有老化的迹象，甚至在浮躁的生活中被冲刷后，更加熠熠生辉。 这说明一些“第二奢侈品”在坚持品质和品牌价值方面做到了这一点。 这样的产品才更值得珍惜！
其次，在有识之士眼中，二手奢侈品的价值普遍高于常规商品。
业内有句话：“经验越丰富，买的二手货就越贵”。 尤其是那些蕴含设计师非凡设计理念的产品，只能手工制作，无法大规模发布。 如果一些才华横溢的设计师相继去世，他们留下的作品将会有更大的升值空间。 。
而且，很多人在购买二手奢侈品时，想要的就是“手里有一颗大钻石，像石头一样”的踏实、厚重的感觉。 这从二手奢侈品销量的上升也可以看出。 某奢侈品服务平台创始人表示：“今年4月初以来，平台交易量增长了250-300%。” 这样的增速对于一般电商来说非常重要。 商业平台非常少见，这也说明传统商品在二手奢侈品交易的博弈中明显处于劣势。
这背后是中国消费者惊人的奢侈品消费能力。
事实上，中国现在是全球最大的奢侈品市场。 早在2017年，中国人就购买了全球三分之一的奢侈品。 2020年疫情的到来，意外地“刺激”了国内二手奢侈品市场的发展。
一方面，当生意失败或者周转失败时，回购二手奢侈品是很多创业者变现最快的方式。
比如，为什么日本的二手奢侈品交易如此疯狂？ 因为在泡沫经济时代，买大牌就像去菜市场买菜一样。 后来经济不景气，缺钱的人就把自己值钱的奢侈品拿出来变卖；
另一方面，经济越是低迷，人们就越觉得机会就在眼前，购买二手奢侈品已经成为很多人的潜意识投资行为。
因此，在看到二手奢侈品消费的上升趋势后，近年来，在资本的支持下，人们不断进入这个神秘的领域。
当然，在中国，由于制度不完善，二手奢侈品市场仍是“冰山下的生意”。 对于大多数人来说，进入这个领域的门槛非常高。 他们必须具备专业知识，才能避免不可避免的“生意”。 “革新”套路，还必须将二舍的长期价值与市场走势结合起来。 要做到这一点是非常困难的。
但无论怎样，二手奢侈品市场就像一场诱人的接力赛：第一批赚大钱的人刚刚到达终点，下一批想要创造纪录的人已经到了终点。出发。