世界互联网商业记者 丁洁
一位导游下单量突破2.2亿！ “刘一刀”直播间又炸了！
1万杯星巴克拿铁0.01元、1万支电动牙刷0.01元……6月6日晚，刘涛。
六个半小时的直播，85种产品，让人始终处于“崩溃”的边缘。 无论是价值十几元的纸巾，还是价值数千元的游戏机、手机，只要你在进入链接前犹豫几秒钟，它就会出现。 售罄……
一天晚上，对淘宝直播间“刀客”们的手速和网速进行了测试。
这是刘涛第四次直播带货，也是她和聚划算的一次“期中考试”。 考验的是刘涛在场景化直播中的带货能力，彼此的选品能力，以及通过这个系列获得的最大成功。 加大补贴力度，考验下沉市场反应。
在聚划算百亿补贴的直播中，90%以上的产品都是该品牌新客户购买的。 其中，名牌珠宝新客流量超过230万人次，苹果手机新客流量超过700万人次。 新客户占比98%，且大部分新客户来自二三线市场。 这个数据在群雄逐鹿的618战役中无疑具有巨大的价值：可以快速为平台建立认知度，可以快速为品牌抢夺用户。
刘涛和聚划算再次交出了完美答案。
刘一刀“期中考试”表演
6月6日晚上7点，“刘一刀”准时出现在镜头前。 节目一播，第一波红小厨0.01元小龙虾闪购就来了。 刘涛还没把产品描述完，货架就已经空了。
这只是聚划算在刘涛直播间掉落的第一个彩蛋。 当晚直播间，聚划算连续推出10万件价格低至0.01元的热门补贴产品，包括1万支电动牙刷、1万杯星巴克、1万包螺蛳粉等。
刘涛和俞飞鸿
除了主播刘涛之外，年轻鲜肉彭昱畅、漂亮姐姐俞飞鸿作为飞行嘉宾来到直播间。 她们来得很默契，拎着“两刀”枕头，喝着燕窝，和刘涛一起做美容，聊生活保养。 聊得开心时，彭彭不经意间透露自己是“家人”。
刘涛还首次尝试卖奢侈品，一款原价16200元的经典Gucci斜挎包。 直播间里，该包包的价格直接降了一万元，以6666元的价格亮相。 当然，链接一上传，几秒钟就卖光了。
23点06分，直播间开启长安新能源汽车闪购，指导价6元，现价6元。 刘涛一声“连线”，6辆闪购车就被抢购一空。 刘涛坐起身来，对着镜头喊道：“谁拿到了，谁拿到了，快来玩吧。” 与此同时，她一直盯着弹幕上“刀客”们的回复，“有人说收到了！”
此时直播间观看人数突破1500万，弹幕刷新率以秒为单位。 即使已经过了午夜，直播间里依然有千万人蹲着。
如何被刘涛吸引？
《刘一刀》的每个直播间都爆满。 除了她的明星身份和职业风格，以及聚划算的百亿补贴外，最关键的获胜因素就是货品。
在产品选择上，聚划算会围绕刘涛的个性，选择与刘涛有“共同特点”的高性价比产品。 本届第66届节，直播间覆盖消费电子、医药保健、美食、美妆等多个品类。
刘涛聚划算直播首秀就打出了1.48亿的亮眼成绩，引起了商家端的轰动。 聚划算百亿补贴产品评选服务员孟落表示，此次数百家商户提交了近千种产品，最终选出了80余种产品参加盛典。
聚划算的选品团队和招商团队独立运作。 他们是从消费者的角度来选择产品，而不是从行业平台的角度来选择。
聚划算内部选品流程分为三轮，一轮是服务员提交，一轮是直播项目组筛选，最后交给刘涛。 “她会浏览每个产品的评论，也会在微博和小红书上进一步搜索，确保评论通过测试后，刘涛才会愿意播出。”
刘涛会更倾向于销售新行业、新领域的产品，尽量避免向同行销售类似的模式，打造差异化的直播间。 在选品现场，刘涛还会和服务员一起体验实际产品，比如牙刷，刘涛会直接试用，这样他就可以在直播时告诉消费者真实的体验，而不是看剧本。
回顾刘涛过去的四场直播，你会发现选品结构也在逐步升级。 从首秀大量符合刘涛个性的家居日化品类，到第四秀顶级品牌入驻，刘涛直播间的后台库存能力逐渐提升，补贴货品也逐渐增多。多品类、多领域也带来了更强的爆发力。
唯一不变的是可靠的品质和高性价比的价格。
直播间成“热销孵化器”
对于商家来说，他们在聚划算的刘涛直播间找到了新的增长路径。
品牌开展活动并追求投资回报率。 然而，随着吸引新客的成本越来越高，如何打造爆款产品、吸引新客成为商家最重要的事情。 刘涛的直播间不仅定位为聚划算和品牌的明星直播，更是一个可以积累专属用户数据资产的孵化器。
以今年4月在天猫开设新店的斑马精酿啤酒为例。 通过与刘涛的直播合作，这家新店的粉丝数量已增至近10万，且大部分访客都是新顾客。 12罐精酿啤酒其中一罐啤酒月销售额超万元，评价区不少人从刘涛直播间下单。
经过四场直播，刘涛的品牌影响力可见一斑。 他不仅带来了高额的交易额，还为品牌带来了高价值的用户，同时也为品牌打造了一个高价值的人气王。 例如，维达纸巾吸引了近500万用户到店，兰蔻的热门彩口红196也吸引了超过200万用户到店。 这些用户是因为刘涛的影响力而来，因为超级折扣而购买的。 与那些因为抢红包、吸引人进来的非精准用户不同，这些拥有消费能力和忠诚度的高净值用户也将成为未来商家的二次营销。 基础。
“我们发现陶姐直播间吸引新客的能力很强，能够增加每款产品的爆发力，这也是商家愿意在陶姐直播间提供不同权益和价格的原因。” 孟落说道。
刘涛的直播清单中，除了性价比极高的产品外，还有不少高价产品，比如苹果手机、雅萌美容仪、进口种植牙套餐等。为什么聚划算如此有信心测试高价？ - 客户单品？
一方面，这些产品是市场上的硬通货。 获得聚划算百亿补贴后，价格优势明显。 用户会争相下单。 比如苹果手机、苹果耳机、任天堂，上架后几秒就被抢购一空。 目前，已有超过4500个品牌签约聚划算百亿补贴，其中包括星巴克、雅顿、君乐宝、好奇、冈本、维秘等国际品牌。 另一方面，从四场直播中可以发现，刘涛直播间的高价产品销量不错。 比如雅梦美容仪，直播期间售出4268台，销售额超过1666万。
刘涛的四场直播产出了600万级单品和7100万级单品。 其中，11场直播销售额突破2653万，销量突破5000件。 不仅单品创造了爆发式的销量，一些多次参与的商家也发现，刘涛的直播间可谓是一个字“稳”。
这是北京第二次出现在刘涛的直播间。 他们参与的产品是眼部按摩器iseeX。 该品牌预计内部销量在3000台左右，但没想到首播就卖出了1.5万台，超出预期五倍，人气如此之高，以至于他们在6月6日继续回归节目。一时间，他们轻松实现了15,000台的销量。 不仅如此，本次直播也为北穗品牌提供了更大的曝光度； 阿里巴巴数据库中的AI（兴趣和认知）人群增加了近100万，这对于品牌来说具有不可估量的价值。
刘涛的直播间真正成为了爆款产品的孵化器！
聚划算组合拳
这是刘涛担任聚划算首席优化官后进行的第四次直播。 在聚划算看来，这是他们和刘涛共同面临的“中期考验”。 通过天猫618年中大促，今年这种新玩法的有效性将得到验证。
我们来回顾一下这个组合。
1、聚划算组建“明星直播团”，由官方选秀刘涛领衔，联手李浩、景甜、柳岩等明星进军直播领域。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营事业部/聚划算事业部总经理刘波（华明嘉罗）表示，今年聚划算打破规则，推出官方明星玩法，开启场景化、沉浸式直播新模式播送。 。 刘涛是第一位联合主演。
这不仅仅是一场直播，它预示着一种新商业模式的诞生。 伽罗希望用新的商业化方式，进一步延伸和渗透内容风格，引入更多明星。 据悉，肖央、任嘉伦、曾舜晞、蒋梦婕、李易峰、李锐、秦海璐等明星都将进入天猫618聚划算官方超级直播间带货。
刘涛、李浩、景甜等明星主导的“直播搭档”策略。 也让明星主播不再是播完就走，而是成为深入前中后端的运营助理。 他们甚至会比助理更了解产品。 这也进一步提升了聚划算直播的品牌效应。 对于平台来说，能够获得用户的信任比什么都强大。
2、与一二线卫视合作，打造新媒体营销矩阵。
此次618期间，聚划算联合中央电视台以及湖北卫视、河南卫视、黑龙江卫视、山东卫视等六大电视台推出直播节目《我的宝贝》。 直播中的产品也颇具地方风味，包括山东卫视399元一棵苹果树的云认养权、河南卫视的胡辣汤、湖北卫视的东风街边摊等话题产品。 更重要的是，聚划算通过与卫视的深度合作，为下沉业务找到了全面的落脚点。
不仅让明星成为“合伙人”，而且还有更深层次的区域合作。 品牌的新客户来自哪里？ 台网互通是聚划算给出的另一个选择。 通过打造直播综艺，与地方卫视全面联动，不仅能在短期内带动区域产品的爆发，还能持续源源不断地打造出新的话题产品。
3、聚划算拓展新赛道，增加新品类、新模式，打造数据营销工具。
今年的天猫618拉开了品牌的“回血战”，而聚划算的百亿补贴作为全网最大的正品官方补贴平台，也成为品牌获取新客的重要阵地并攻击下沉市场。
刘涛近期直播单场销售额已达2.2亿元； 近亿美元的物品； 场均已突破1亿。 同时，超过90%的产品是由该品牌的新客户购买的，而这些新客户大部分来自于下线市场。
对于商家来说，刘涛的直播不再仅仅意味着卖货，还利用聚划算平台帮助品牌营销、孵化爆款、增加商品的长期日销量。 新用户的进入也意味着未来更多的商机。 。
当新客户到来时，品牌如何提供良好的服务并抓住商机？
据悉，聚划算为品牌打造了一套全球赋能工具。 无论是普通观众、粉丝，还是互动群体，品牌都可以通过直播间锁定专属群体。 借助淘内工具，商家可以在此基础上对人、货、店三方面进行升级，并指导新品到货、选品以及后续上线。
这样一来，前来直播的忠实用户就可以被商家再次激活。 不仅如此，商家还可以轻松调出有品牌潜力的客户数据，包括高净值用户。 像刘涛这次直播，单个品牌的平均高值观众曝光量就达到了200万。 如今，聚划算已将直播打造成集产品、数据、内容于一体的生态系统。 刘涛作为该模式的C位，也给商家和品牌注入了强大的信心。
明星们纷纷在各个平台上消失，但是能够取得的直播记录并不多，因为更多的平台只把直播当成一个风口，而当风势减弱的时候，谁能真正腾飞就看后面了——终端能力。 那些收取高额佣金和时段费并在播出后立即离开的明星主播显然没有真诚地对待消费者。 只有用户、品牌、平台互惠互利，才能走得更远。
但当聚划算撞上这个组合后，他能够稳定“出圈”，品牌和用户也双赢了。
陈晨编辑