在最近的一次投诉会上，呼兰对人工智能和算法推荐进行了大力投诉。
其中一位人士提到，之所以经常在网络上向普通用户推荐豪车、名表等奢侈品的广告，是因为大数据计算错误。
事实真的如此吗？
今天我们就来说说这个。
我们先来看一个现象：
你和我吗，朋友圈又收到了广告。
大家在自嘲又自豪的气氛中点赞、评论。
自嘲来自于我的钱那么少，怎么买得起这个产品？ 我也是潜在用户吗？
那么问题来了。
为什么我们屌丝这些不是目标用户的人会收到这样的奢侈品的广告呢？
这不是浪费广告费吗？ 微信头像有这么不准确吗？
读完本文的几个要点，你秒懂。
01
在我们正式分析这个问题之前，我们首先了解必需品和奢侈品。
我们一般认为，一件物品是必需品还是奢侈品，完全取决于价格。 如果价格高，那就是奢侈品；如果价格高，那就是奢侈品。 如果价格低，那就是必需品。
这种说法不太准确。
同样的产品对于用户A来说可能是必需品，但对于用户B来说可能是奢侈品。比如，乘坐高铁对于很多人来说是标配，但对于其他人来说却是不同的。
同样的产品在场景A中可能是必需品，但在场景B中可能是奢侈品。例如，一瓶水在日常生活中是必需品，但在沙漠缺水时却是奢侈品。
同样的产品在不同的时代可能会从奢侈品变成必需品。 比如，汽车、电脑、手机在30年前都是奢侈品，但现在却是必需品。
从经济学的角度来看，必需品和奢侈品更加准确和客观。
生活必需品是指价格发生一定变化后需求变化相对较小的商品。 例如，油、盐在价格大幅上涨后仍然会被购买，需求不会随着价格而大幅波动。
奢侈品是指价格变化一定后需求量发生显着变化的商品。 例如，如果包包和香水打折30%，就会有大量的人涌入，需求会随着价格波动很大。
如果价格无论变动多少，需求都不会波动，那就是刚性需求。 但这种情况在现实中并不存在。
，在大多数人眼里都是奢侈品。
02
奢侈品虽然是卖给有钱人的，但其实是给普通人看的。
有钱人为什么要买奢侈品？ 不同的人的需求可能略有不同。
例如体现身份、彰显高贵、彰显个性、象征财富等。
但总体来说，是为了表现出一种优越感，与常人不同。
换句话说，需要进行基准测试。
这种优越感必须针对“普通人”来体现。
所以，所有普通老百姓都要知道这个产品、这个品牌，这样奢侈品的拥有者才能有一种优越感。
几乎每个人都知道它，但只有 1% 的人买得起或拥有它，也只有这 1% 的人可以开始玩。
如果绝大多数普通人都不知道这个奢侈品牌，那么该品牌的购买者还担心什么呢？
每次见到别人就告诉他们：我买的什么牌子，多少钱等等，这不是很疯狂吗，哈哈。
当奢侈品失去“优越的认同感”，成为普通商品时，就只能以商品本身的价格出售，而不能再以数十倍甚至数百倍的高溢价出售。
你被用作基准。
因此，你经常可以在微信朋友圈看到奢侈品广告。
03
虽然你不是当前的目标用户，但你周围的人可能是。
即使你从来没有购买奢侈品的需要，你对奢侈品也不感兴趣。
但你社交圈中的人，你的朋友、老板和客户，可能是奢侈品的爱好者或买家。
根据你的微信关系链，你可以了解你朋友的画像。
因为你被用来标杆，你就成了奢侈品的公关对象。
例如，你和你的朋友都在朋友圈里对某款包包进行点赞和评论。
你们的评论是“我不配”、“你是不是推错微信了？” 而你朋友的评论是“我想买它很久了”。
优越感立刻就出来了。
因此，你经常可以在微信朋友圈看到奢侈品广告。
04
很多时候，奢侈品属于炫耀性消费。 人们对奢侈品牌的了解越多，炫耀性消费的动机就越大。
炫耀性消费是指富裕的上层阶级通过超出实用和生存必需的物品的浪费、铺张、铺张来向他人炫耀和显示自己的金钱、财富和社会地位。 伴随地位而来的荣耀、声望和声誉。
生理和安全需求得到满足后，社交和尊重需求就会出现。
炫耀是一种尊重的需要，也是一种很正常的心理需要。
人们对奢侈品牌的了解越多，炫耀性消费的动机就越大。
因此，奢侈品在微信朋友圈做广告的主要目的不是为了推销，而是为了获得曝光度，让更多人了解这个品牌。 越多的人知道它，就会有越多的人购买它。
就像豪华车一样，为什么那么多人买BBA（梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪品牌的缩写）？ 因为大家都认识它们，知道它们是能够满足购买者虚荣心的豪车。
当一个人穿着奢侈品却没有人知道这些品牌时，他就不会感受到购买奢侈品的意义。
从这个角度来说，奢侈品广告是针对普通人的。
因此，你经常可以在微信朋友圈看到奢侈品广告。
05
通过引发讨论和传播，达到广泛宣传的目的。
只要看看这张图你就知道了。 广告的目的就达到了。
通过间隙和觉醒，大家可以点赞、讨论、截图发朋友圈。
也有像我这样写分析文章的人。
这都是积极的沟通。
一个好的广告有两个目标，一是传播我的好名声，二是购买我的产品。
这样，就达到了扬名立万的目的了。
因此，你经常可以在微信朋友圈看到奢侈品广告。
06
最后，广告不是一次性的行为，而是持续的行为。
广告并不意味着今天投资，今天就会有产出。 做广告，你今天就需要投入，持续投入，形成品牌，然后慢慢得到产出。
这个时候，即使你不投资，你仍然有产出。
因为你占据了用户的心智。 当我谈论某个类别时，我就能想到你。
计算当前的投入产出比，就是流程思维。
计算当前的投入以及未来N年带来的收入就是广告思维。
奢侈品主要注重品牌。
奢侈品不在乎你现在是否购买。 如果你有钱，你可以等。
而且，你刚刚毕业，现在是一名白领，现在正在还房贷。
然而，当你奋斗的时候，有一天你可能会成为奢侈品的常客。
因此，你经常可以在微信朋友圈看到奢侈品广告。
回到一开始提到的问题。
不是广告钱浪费，也不是微信画像不准确。
这则广告是针对像我这样的普通人的。 我是“被选中的人”。
因为这就是奢侈品的商业逻辑。
最后，请将本文发布到您的朋友圈，让您的朋友知道。