奢侈品品牌管理论文.docx
经济与管理系
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品牌分析
巴黎
B的手工编织皮革呈现出多层次的复杂之美，虽然众多品牌纷纷效仿，但来自意大利的优秀工艺传统当然无可替代。诞生于当地优秀的创意环境，是皮革品牌中的佼佼者，以精湛的工艺和优雅的风格而闻名。自1966年诞生以来，品牌始终专注于品质与工艺的结合，采用最优质的皮革搭配最完美的工艺，以精湛完美的皮革编织技术受到世人的喜爱，皮具产品以卓越品质赢得赞誉。
（ ）是近年来皮革编织包流行趋势的引领者，（）的每只包都是由技艺娴熟的工匠手工编织而成，坚固耐用，曾在70年代引起时尚风潮，成为顶级时尚单品。近年来，随性舒适的休闲风格盛行，让更多人认识了（）的皮革工艺。
的时装美学含蓄细致，不浮夸不造作。 的优雅风格中融入中世纪的韵味，精心设计的时装、皮具及配饰系列将实用功能与潮流品味完美结合，让顾客体验卓越品质与尊贵格调。对于创意总监而言，2010早秋品牌时装是悠闲、舒适、愉悦的系列，摒弃不必要的束缚与尊严，让女性从容自由地穿衣搭配，展现率性与知性，体现个性十足却又休闲舒适的品牌风格。
1910年，香奈儿在巴黎开设了自己的工作室，当时还是一家帽店。1913年，香奈儿推出了一款新款针织羊毛衫，灵感来自男士板球运动服。这一款式立即引起轰动。
随后，香奈儿开始研发各种香水：1924年推出的香奈儿香水，
经济与管理
血与人^
香水；香奈儿香水1974年，香奈儿香水1984年；香奈儿男士香水1990年；香奈儿香水1996年。
此外，香奈儿还拥有各类配饰、香奈儿化妆品、香奈儿皮具、香奈儿手表、香奈儿珠宝、香奈儿太阳镜和香奈儿鞋子等。直到现在，香奈儿品牌一直是女性时尚经典的代名词，拥有香奈儿一直是大多数女性的梦想。
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第二部分 品牌分析
三个品牌的定位及目标客户群
为高端用户提供精美的产品和无可挑剔的服务，是财富、奢华和地位的象征，具有深厚的历史文化感。
低调高贵、优雅自信、奢华简约、小众、内涵、出众
高贵精致、优雅时尚、走在潮流前沿
目标客户
高端用户主要是社会名流，有较高的品味和修养，比如皇室成员、富裕阶层和中产阶层。
不需要炫耀或肯定品味的高端用户，例如贵族家庭、名人等。
追求时尚前沿、没有个人时尚取向的中端用户，如高级白领、明星等。
可以看出，三个奢侈品品牌的品牌定位略有不同。爱马仕讲究完美的产品，最高级精致的奢华，带给用户“最好”的体验和感受；讲究低调却不失奢华的独特品味，其用户不需要用明显的外表来标榜自己的价值，而是与生俱来的气质与产品的完美结合；紧跟潮流时尚，为顾客带来最新最火爆的单品。在目标客户群中，爱马仕主打上流社会名流，与他们类似，但更注重注重时尚感的用户。
品牌营销策略
奢侈品的营销手段大同小异，但由于三个品牌的定位和目标客户群体不同，所以营销载体和目的也各有不同。下面我将用4P来分析这三个品牌。
同样的营销方式：深入挖掘品牌历史、勾勒品牌特征、找到合适的设计师表达品牌基因、打通销售渠道、创造