销量增长300%！“年轻泵”订单爆增 揭示现实：中年男性为消除焦虑花钱
销量增长300%！“年轻泵”订单爆增 揭示现实：中年男性为消除焦虑花钱
媒体滚动 2023.06.16 16:57
在各大消费者报告中，“格纹衬衫”、“黑色皮包”等产品体现了市场对中年男性消费者的刻板印象和忽视，认为他们只会为必需品买单。
但今年618预售期间，一款日本“青春泵”却火爆起来，背后的原因却是男性为“中年焦虑”而花钱。
商智速排显示，活动开启一小时内，营养健康赛道收入突破1亿元。上述青春泵“育利维”销售额同比暴涨300%，连续8天高居榜首，成为市场现象级爆款。其中，95%的交易来自被市场忽视的中年男性群体。
销售额飙升 300%，其中 90% 来自中年男性
公开资料显示，上述爆款保养泵瓶“宇立威”背靠日本百年品牌吉野制药，是其高端健康品牌（Bio-Zhen）的主打产品之一，曾在当地三越伊势丹百货引发多起抢购热潮。
在京东搜索，营养保健品有7000多种，大部分以女性为主。上述保养补品“育力维”强调是针对男性健康“定制”，宣称有一定的科技属性，其作用机理是针对男性底层线粒体，深度激发男性活力。
线粒体作为九大衰老标志之一，为人体提供90%以上的能量，在35岁左右开始衰退。翻看学术论文，与线粒体相关的论文多达27万篇，很多数据证实从线粒体入手干预可以一定程度上减缓衰老过程。
据了解，其是国内首个将“线粒体抗衰”付诸实践的品牌，并已取得多项成熟成果，生殖机能衰退是男性衰老的开始，其研发团队以此为目标，推出全新保养补品“御力威”，帮助男性身体机能维持在年轻状态。
根据京东提供的数据，羽利微客户95%以上为40岁左右的男性，集中在北上广深等地，高净值人群居多，其中多为金融、互联网行业高管。心理解释显示，他们学历高、薪资高，工作强度大、私人时间少，愿意花钱购买“青春力”，满足更高品质生活的需求。
富裕的中年男性正在花钱“消除焦虑”
在中年男性的推动下，优力维进入中国不到半年，年度订购链接就屡屡出现缺货现象。来自深圳的王先生为产品引入新用户，一次就拿走了12瓶。“朋友推荐给我的，35岁职业生涯就走到尽头了，体力跟不上，感觉中年危机提前到来，很焦虑，经常失眠。”
中年危机，这四个字早已触动人们敏感的神经。新兴男性保养技术“育力维”的火爆，让中年男性难掩对年龄危机的焦虑。
作为家庭顶梁柱、经济增长主力，中年男性被贴上“成熟、硬朗”的标签，但一项调查显示，93.7%的中年男性选择健康为人生最重要的事，其次才是事业发展。
心理医生周女士说，年轻的时候喜欢熬夜，挑战自己。容貌衰老、记忆力下降、失眠等问题一到40岁就降临到男人头上，健康成了奢侈品。“身体不会骗我，我真的受不了了。”刚过40岁的王先生开始患上中年焦虑症。
据Frost&Live预测，我国男性健康“第四餐”市场空间广阔，预计2025年将达到996亿。新兴科技“御力威”价格直逼行业天花板，预售一小时成交破百万，年订单量超800单。“白天上班更有活力”、“戴上手环健康指数稳定”等反馈占比较高。科技带来的安全感抚慰了中年男性内心的焦虑，取而代之的是平静感和成就感。
有专家质疑，这类新兴技术是否真的能利用这群人的焦虑情绪和对时间流逝的恐惧，达到宣传的效果。不过，从飙升的复购率来看，“御利威”的出现似乎是一种解决方案，这正在传递一定的信心。
中年男性，一个潜在千亿市场
长期以来，中年男性的刚性需求被摆在超市显眼的货架上，他们羞于表达真实需求。近年来，京东等线上渠道火爆，他们开始为“抗焦虑”等隐性需求买单。有预测称，“御丽唯”背后的男性抗衰老市场将达到千亿规模。
在消费市场背景下，消费能力比消费欲望更重要。《中国奢侈品消费白皮书》显示，在高端消费领域，中年男性群体的消费特征是低频、高客单价。京东后台显示，“御利味”用户在详情页的停留时间仅为十几秒，决策周期短，订单呈线性。
“他们手里有钱”，一家同样以中年男性为主要目标客户的品牌表示。市场永远围绕着这群人，他们愿意为品牌的附加值买单。除了中年焦虑的情感价值，还有很多值得探索的东西。