各位好，我是ITBDA的发起人，最新情报显示，过去一年中国对外贸易出口总额达到32.16万亿元，实现了1.9%的增长，继续巩固全球贸易领头羊的地位。
所有从事对外贸易的企业家最核心的工作就是争取到国际市场的业务，目前有哪些新颖且切实可行的方式呢？
首先需要拿到对外销售合同，出口公司应当挑选总费用（制造花费加上对外开销）低于全球市场普遍水平的领域或商品，这些物品无论在相对程度还是绝对标准上，都必须具备我国自身的优越性。
亚洲一些国家，在石油开采，渔业捕捞，稻米种植，煤炭挖掘，水果种植，服装制造，珠宝加工方面，具备显著的生产优势，因为全球范围内，能够大规模生产这些产品的国家数量极少，其中服装行业尤其突出，主要是依靠廉价的人力资源成本来维持竞争力。
无视那些先决条件，或许会致使刚加入的进出口公司遭遇挫折，或者让他们难以接到有利润的出口业务。
具体途径我们一起看看：
1、利用互联网在线获得出口订单
ITBDA:跨境电商干货、全渠道技术分享
上世纪九十年代以前，联络海外客户极为困难。互联网兴起后，全球格局焕然一新。虚拟空间正将各地民众紧密相连。如今通过网络揽获出口业务已是常态
构建一个能够呈现企业及产品信息的优质网络平台，借助这个平台，能够赢得客户对产品与企业的初步认可和关注，为增强信誉度，可上传企业，制造基地，制作流程等相关的产品照片。
1.2 跨境电商平台开店运营
如、Ebay、速卖通等等
1.3 搜索引擎优化，,Yahoo等搜索引擎在国外应用广泛。这一点意义非凡，因为外国人同样每日都在搜寻各类产品、服务商，和我们并无区别。若能在搜索结果中获得更多曝光，必将吸引更多目光。
将你的网站与社交平台（比如Plaxo）建立关联，可以创建一个公司专属页面（这项服务无需付费），随后将产品信息发布到该页面上
1.5 ，电子刊物也能扩大网络覆盖面，可以在上面免费发布企业及产品信息，或者利用影像资料。
1.6 使用广告，快速将目标搜索者吸引到你的网站！
在社交平台上发布宣传信息，这是对1.6内容的进一步说明，能够帮助确定目标群体（潜在客户），这种方法十分管用，具体操作方法可以参考1.6部分。
与同行业者建立协作关系，借助对方网络渠道开拓新客户并承接出口业务。比如销售苹果的商家，可以与销售芒果的同行签约，在对方网站推广自身产品，同时对方也能在自己的平台展示你的商品。这种互利共赢的模式效果显著，由于众多芒果采购商可能同时关注苹果产品。
2、发产品样品（使用沟通强的业务员）
良好的交流在各项事务中具有关键作用。倘若能与购买者顺畅对话，说明商品品质并论证价格公道，购买者定会请求提供商品试用品。倘若试用品令人满意，那么或许正着手争取出口订单。
客户提出需要时，最好不拒绝寄送样品，这样能促成交易，避免损失订单。样品在运输过程中，至少准备两份，以防意外。不少商家因此失去外贸合作机会，就是因为不肯提供样品。
3、参加贸易博览会、交流会，如广交会等
世界上到处分布着各种展会活动。在这些活动场合，人们能够摆出商品，以此招徕海外客户。
有两种主要方法获得新的联系人和潜在客户。
要参与本领域的行业展会，能够展示你的产品，阐述你的解决方案，并推广你的企业。借助这种方法，能够与目标明确的潜在客户建立联系。不过，这种做法成本很高，需要投入搭建展台、准备宣传物料、支付运输开销，还要安排现场工作人员。
去逛展览馆。可以买入场券去逛展览馆。会拿到许多名片，资料清单。借此也能获得潜在买家的联系方式。这比亲自去展位收效差些，不过几乎不花钱。
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借助国际交流合作平台，比如中国国际贸易促进委员会，该组织英文全称为China for the of Trade，成立于1952年，它发挥着积极作用
这些团体在海外拥有众多沟通途径，能够指引或协助你寻获产品买家并争取到出口合同。一般而言，出口扶持单位或出口中介的运作开销，多按其达成的出口合约固定金额核算。
5.利用咨询
在国际贸易领域，促进海外市场拓展与承接出口业务方面，该环节具备关键作用。需时常与相关方沟通，推动产品销售事宜。务必清晰阐述自身产品特性，同时提供目标客户的详细信息，以便对方准确把握合作需求。
6.与目标客户国使馆联系
驻外机构可以协助商家在业务所在国拓展业务体量，并且发掘新的海外销售渠道。不过，驻外机构一般只与经营规模可观且销售业绩优良的企业联手。合作之前，必须符合特定条件，方可启动合作程序。
7.个人或小组会议
一旦获得客户联系方式，便可以单独会面，与其建立稳固的合作情谊。这是赢得信任的最佳途径。若确认对方确实需要你的商品，就应当爽快答应会晤。
8.指定出口代理
部分商家在销售地指派代理商，再由代理商挑选并争取到出口业务。这些代理商负责提供全部服务项目，涵盖技术支持（如果需要），对于规模较小的公司而言，借助代理商是开拓新领域并接到出口订单的有效途径。
9.利用朋友和家人的联系
人际关系对交易双方有积极作用,涉及利益时更需体现互惠。
10.进行市场研究和出口营销以获取出口订单
任何希望建立出口业务并争取订单的企业，都必须先开展市场调研工作。需要明确你的潜在客户群体是谁，他们通常通过哪些途径和渠道来发掘新的合作商。要考察目标市场的供应链构成情况，同时了解该地区相关产品的市场定价水平。当准备向这些客户争取出口合作机会时，进行充分的市场研究至关重要。这项工作能够帮助我们形成全面而准确的市场认知。
获得订单后怎样处理订单呢?
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妥善完成订单，有助于将新顾客培养成忠实顾客。接到出口订单之后，务必注意以下几件关键事务：
1 沟通，沟通是说服对方接受你产品的关键。
现在的贸易和商业沟通主要有三种基本的形式：
邮件（压力较小，适合新手）、电话、电话或视频会议
2 签订合同
订立协议十分关键，需依照商议条款来确认外销任务。完成协议签订环节，后续工作便是执行任务。
3 准备并检查出口货物
接到国外买家的首笔款项，即订单确认之后，就要着手安排，依据契约上约定的数量与品质，来制造或采购相关产品。
务必注重品质，达到规定的标准和条件，否则客户可能不会认可你的产品，从而造成损失！
4 包装产品，运输标志
在此环节，需留意客户对外贸合同装运内容的要求。关键要素包括物品的品种，产品的原产地，物品的纯净重量，包装的重量，以及运输注意事项，例如是否为易碎品。所有这些具体内容，都必须在包装清单中明确列出！
包装物品是备货环节中的关键步骤，必须确保包装方式能够匹配不同的运输途径，包括公路运输，海运，航空运输以及铁路运输。
5 购买货运险
运送出境的物品常常会遭遇意外和损失，所以投保出口物品保险是保障运输途中出境物品平安的可靠途径。
6 海关手续
假如你经营的是B2B类型的网络国际贸易平台，并且负责处理客户订单，那么该平台会协助商家事先完成各项准备工作。
这些方法或许能对你有所帮助，盼望咱们外贸领域实现更显著的进步，倘若你另有所长，敬请留言分享。