深入剖析：奢侈品市场调研报告的关键内容与价值
奢侈品市场调研报告
中国向来是各大全球奢侈品竞相瞄准的市场，特别是过去两年，中国奢侈品消费市场的快速扩张，以及品牌之间竞争的日益激烈，使得“进入中国”已经成为这些奢侈品牌的共同目标。如今网络营销已经成为全球主流趋势，新兴网络媒体#url#这类高端时尚平台正式推出，似乎为这些品牌打造了一条专属的通道，通往中国的时尚前沿。
中国奢侈品市场“钱景”几何
自马可波罗前往东方之后，西方高档品牌便随着文明碰撞逐步来到华夏大地，近些年，国内奢侈品消费市场的巨大空间再度引起这些西洋“名门望族”的关注，香奈儿、迪奥、蔻依等，众多拥有百年积淀的著名奢侈品牌悄然进入中国。二零一七年六月，知名时尚刊物及YOKA时尚网等一流时尚平台，对奢侈品界的重要展会——上海国际品味生活展与2017富世生活中国峰会，进行了细致入微的报道，让广大顾客眼界大开。展会上，除了常见的珠宝首饰、服装服饰、腕表计时、护肤品等领域的顶级品牌，还展出了房地产、汽车制造、旅游服务、私人游艇、航空运输等行业翘楚的风采。更有甚者，把西方的名贵宠物犬也搬到了中国。
中国的奢侈品市场究竟有多广阔？是什么原因让众多西方富裕阶层纷纷涌入？
中国经济发展催生了众多千万富豪，并使中产阶级规模持续增长，这种迅猛态势令国际高端品牌感到意外。中国品牌策略协会披露的信息显示，当前国内有1点75亿人具备购买各类高端产品的经济实力，预计到二零一七年前，这个群体将扩大到二点五亿，同期消费总额也将从二十多亿美元跃升至七十亿美元。摩根士丹利的研究员克莱尔.肯特分析，中国的富裕阶层人数最终将增至一千万，与日本持平，中国将变为全球获利最丰的奢侈品销售地。
调查结果显示，欧美高级时装市场的年度增幅仅在百分之十上下，一位来自国内首个专注于高端时尚领域的网络平台、“时尚品味”推动者#url#的资深观察家指出，相比之下，过去三年间，众多奢侈品牌在中国的市场扩张速度却十分迅猛，达到了八成到一成的惊人水平，远远超过了它们在全球其它地区的增长速度！这表明，除了中国市场的庞大吸引力之外，海外奢侈品领域内白热化的竞争，也是促使奢侈品牌纷纷将目光投向东方市场的重要推手之一。
中国奢侈品产业正面临扩张的鼎盛时期，一位业内资深专家这样强调，YOKA时尚网会员数量的急剧飙升可以说明，中国追求高端生活群体的规模正在迅猛扩大，如今中国的奢侈品市场已经演变成一个蕴藏巨大机遇的宝藏！
奢侈品牌遭遇推广瓶颈
西方奢侈品牌开始大举进入中国内地，其在中国的发展逐渐显现出若干弊端，特别是品牌宣传途径和盈利方式方面的问题比较突出。时尚行业内的专家指出，奢侈品牌在中国主要通过两种方式开展业务，第一种是采用传统媒体，包括报纸、杂志和电视频道，第二种是利用销售终端，例如品牌专卖店和商场店铺。信息传播在全球和中国持续加速，传统营销手段暴露出诸多缺陷。如何借助互联网扩大品牌影响力，提升收益，同时使中国民众更便捷地接触西方高端产品的文化内涵。
化，成为奢侈品贵族们迫待解决的首要问题。
时尚媒体是传播奢侈品文化的重要途径，对于奢侈品品牌而言至关重要。在西方国家，时尚媒体非常成熟，像《Vogue》、《W》这类顶级时尚刊物，始终与西方奢侈品行业的繁荣同步前进。当前网络科技持续演进，显著增强了西方奢华品牌文化的影响范围和渗透力度，诸如GLAM、英国POUT网这类顶级时尚平台，为这类文化的扩散创造了极为高效的渠道，在奢侈品的营销环节，这些高端网络媒体已扮演着核心角色。以英国NET-A-网为例，每日均能处理来自世界各地的400笔交易订单。
同西方相比，中国以时尚集团为象征的顶级平面时尚媒体，在传递奢侈品消费思想、带动消费潮流方面，丝毫不比西方差。不过，在新兴网络技术及网络媒体的应用上，国内长期存在缺失。伴随消费者阅读方式的转变，以及众多奢侈品品牌涌入中国，业界迫切需要专业化的高端时尚网络平台，这已经成为奢侈品行业的普遍诉求。这也很好理解，#url#网站一推出就吸引了众多购物者和高端品牌的高度重视，被众多高端品牌称作通往中国市场的“潮流快车”。
跨上开往中国的“时尚专列”
对于渴望开拓新增长点的众多高端品牌而言，源自中国本土且兼具现代东西方特色的新兴时尚平台#url#的问世，无疑是一束耀眼的希望之光。#url#最初从文化角度提倡一种全新的“奢适”生活方式，将西方的奢侈品内涵巧妙地融入了东方的消费观念之中。此外，它也顺应了高端品牌在线宣传的全球性走向，为奢侈品牌拓展了新的宣发路径，并创立了崭新的盈利方式。
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奢侈品市场调研报告
一、调查说明
经济危机导致全球整体经济表现不佳，奢侈品牌行业因此受到重创，一度陷入低迷状态，不过中国奢侈品牌市场却持续蓬勃发展，为整个行业带来了新的活力。2012年1月，一份由世界奢侈品协会发布的报告表明，到2011年12月尾，中国奢侈品市场的年消费总金额达到了126亿美元，这个数字不包括私人飞机、游艇和豪华汽车，中国在全球奢侈品消费中的占比为28%，这意味着中国已经成为全球奢侈品消费占比最高的国家。高档商品涵盖了众多类别，诸如手袋、香氛、护肤品、衣物以及汽车等，这些商品虽然被统称为高档商品，具备某些共同特征，但实际上各个类别似乎又存在各自的差异，中国整体经济实力的提升，使得民众购买高档商品的能力不断增强，即便在金融动荡时期，消费热度依旧持续，中国在全球高档商品消费领域的影响力正逐步扩大。
二、奢侈品消费项目和认知情况
根据相关研究，中国人购买奢侈品较为常见的种类有：高级服装、优质护肤品、高档箱包、名贵腕表、贵重珠宝，很多人还觉得高档汽车、私人飞机、豪华游艇、顶级箱包以及贵重珠宝都属于奢侈品的范畴。相比之下，购买奢侈品最多的是名牌服饰和高级护肤品，但中国人将这两者视为奢侈品的并不多见，或许因为它们的价格并不算高，用途也较广泛，人们很容易就能买得起。名牌箱包、名贵腕表和珠宝玉器，虽然人们对其了解程度较高，但实际购买的比例却低很多，这说明大家对这些产品的认知度挺强，不过实际购买力还有待提高。大众普遍觉得豪车、航空器和水上别墅属于高档消费品，这或许源于它们的价格十分昂贵，得到了广泛认同，而恰恰是这一点，导致实际购买的人群数量不多。
各类群体的经济能力、过往阅历以及个人看法各不相同，因此他们的消费习惯也呈现出不同特点。调查数据显示，受访者平均每人购买过的名贵物品大概有三种，女性购买数量超过男性，25岁到34岁以及35岁到50岁的群体购买力强于15岁到24岁的群体，而且学历水平和家庭财富的增长，往往伴随着购买名贵物品数量的提升。
具体消费项目显示，女性购买高档护肤品、贵重饰品、高级服装和海外出行的比例远超男性，男性则对优质酒类产品有显著喜爱；25至34岁、35至50岁人群更倾向于购买高级皮具、贵重饰品、名贵腕表和优质酒类产品，年轻群体购买高端护肤品的情况更为突出；个人收入和受教育程度越高，选购各类高端产品的比例也越大；不同职业群体中，公司中高层管理人员佩戴名牌腕表的情况更普遍，而党政机关及事业单位领导干部则成为优质酒类产品和专业户外装备的主要购买者。
谈到奢侈品牌进入国内后的策略，受访者意见基本相同，大家普遍认为需要既符合国际惯例，又得融入本土文化。
三、奢侈品、信用卡消费额度
接受调查的个体中，将近九成的人至少佩戴过一块腕表，当前佩戴的最新腕表的平均价格为壹万肆仟贰佰元，此外他们还透露出，在最近六个月里，购买过金饰和皮包的人群占比也差不多是八成七，这两类商品的均等开销分别为壹万肆仟贰佰元和柒仟元。
中国大部分民众在众多商品上的花费都少于标准水准，通过考察不同个体对各种高档品的购买行为，能够看出这类产品的购买者主要集中在一小部分富裕阶层。
不同用户在各项目上的消费情况
该调查涉及两种产品类型，其中一种反映当前市场占有率及最新款式成本，另外三种则统计了六个月内的使用频次和花费金额。随着信用卡越来越普及，所有受访者都承认使用过这种支付方式，他们每月大概花掉六千元，不过多数人消费限额并不大，五千元以下的开销占据了三分之二的比例。35至50岁的群体在信用卡上的花费额度最为突出，他们消费的金额跟个人的学识层次以及家庭的经济状况大致是同步增长的。在各个不同的工作岗位里，公司里担任高层管理职位的员工所花的钱最多。
信用卡消费金额分布
不同用户信用卡平均消费金额
四、奢侈品消费习惯
多数受访者坦言，用个人资金购置高档商品，而十五至二十四岁群体，因尚未就业或刚步入职场，经济能力不足，获取奢侈品的途径还包括依赖父母资助，因此他们的消费行为较多地受到家庭其他成员的影响。
经常光顾高档品牌的顾客只占总数的2.6%，将近四分之三的民众只是间或买过或仅仅尝试过一两次。分不同群体分析，女性买得比男性勤，公司高管、政府职员、个体从业者经常买的比例比较大，月收入达万元的消费者也常购买。
中国民众在挑选高档商品时，首先考虑的是品牌价值和物件制作水准，年龄介于三十五岁到五十岁之间以及受教育程度较高的人群，对于品牌的重视程度更为突出。
挑选物品时，价格通常是重要考量点，但研究显示，人们在购买高档商品时，对价格并不怎么在意。消费者普遍认为，高档商品就是价格高的商品，这种观念下，他们对价格的敏感度不高，重视程度也相应降低。
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选购奢侈品重视要素
中国人购买高档商品的主要动机在于其蕴含的独特价值，包括彰显社会地位和满足虚荣心，此外，注重产品本身的优良特性的人也占有相当一部分。
借助网络的发展，在线平台已转变为民众了解高端品牌资讯的首选渠道，而杂志则是其信息来源的次要选择。
奢侈品信息获取途径
五、生活态度分析
这项调查表明，我国民众在购买奢侈品时，不仅受到个人经历和经济状况的影响，还与他们的生活观念密切相关。调查结果显示，大部分人比较认同这两种说法：当品质与价格相同时，他们更愿意购买知名度高的商品；遇到名牌打折时，会激发他们购买奢侈品的兴趣。
分人群来看：
女性顾客的购物行为常受情绪左右，面对促销活动或他人推荐便容易产生即兴购买；十五至二十四岁的群体消费观念呈现多样化，部分人持谨慎态度，仅选购符合经济承受能力的物品，部分人则表现出强烈倾向，不惜动用积蓄满足对心仪商品的追求，还有一部分人注重商品风格与店铺氛围，若符合个人审美便容易促成交易。
拥有大学学历的居民也常常受到周围人消费行为的影响，而硕士及更高学历的居民购买高档商品的主要动机在于提高个人格调。
年收入在2000到5000元之间的家庭，在消费时会格外小心，他们从不购买超出自己支付能力的物品；而月收入超过10000元的高收入人群，凭借强大的经济基础，对价格因素不太在意，购物选择更加轻松，他们同样会关注购买高档商品来彰显社会地位。
六、总结
价格上涨时，需求量急剧下降，需求表现得很敏感。奢侈品并非生存必需品，目标客户不应仅限于富裕人群，并非只有富裕阶层才会购买奢侈品。对于多数人来说，若价格相同，会倾向于选择知名品牌，但若价格提高，就必须权衡经济能力，转而选择其他替代品，因此需求弹性显著。但是米和油这类生活必需品，即便价格有所波动，人们也必须购买来维持日常，就是说价格波动幅度大，需求量变动很小，所以需求弹性较低。中国奢侈品消费市场正在兴起，奢侈品牌要想在这个潜力巨大的市场分一杯羹，就必须了解中国消费者的独特性，只有充分认识对方，才能在竞争中立于不败之地。怎样吸引注重价格平衡的顾客群体，怎样维系追求产品精良的忠实用户，怎样运用便捷的网络平台，这些都是高档品牌商必须深入探讨的问题。
奢侈品市场调研报告
刚到红珏时，我已走访过杭州大厦、杭州万象城和南京德基广场，对奢侈品牌的入门级产品做过初步了解，并且到各个品牌专柜进行了实地考察和交流，目的是为毕业论文积累第一手素材，探究中国传统文化观念如何影响人们购买奢侈品的行为，同时通过查阅网络资料和时尚刊物，我对奢侈品牌及其在中国市场的运作模式有了更深的认识和感悟。
中国人跟八十年代的日本类似，经济快速发展，对奢侈品的喜爱到了极致，所以，对奢侈品牌里包含的历史文化知道得不多，对奢侈生活的向往还只停留在香水、包袋、衣服这些具体物品上，跟欧美国家注重优质服务和自由生活方式的态度相比，还存在不小的距离。因此，华夏民众倾向于选择那些全球知名的品牌，比如LV、DIOR、GUCCI等，即便它们的外形并不出众，也只在乎能否彰显自身的经济实力和社会身份。为此，众多品牌近两年在中国加大了对品牌价值和历史积淀的宣传力度，借助广告、刊物以及店铺装潢、员工解说等手段，力求加深中国人对品牌的认知，从而增强客户的归属感。中国消费者变得愈发明智，不再盲目冲动购物，他们能够清晰地分辨并认出自己偏爱的品牌，越来越倾向于对特定品牌保持忠诚。
倾心于某个品牌抑或某个人，或许转瞬即逝，那是一种难以言喻的体验。可能源于一张海报的瞬间吸引，可能来自一位设计师的独特风格与执着追求，可能因为店铺内部雅致的陈设布局，也可能仅仅因为店员周到而真挚的款待，等等。
我欣赏coco小姐对美好事物的向往和执着，她总是鼓励所有女性，每天都要让自己尽可能出色地展现，因为无法预料何时会碰到心仪的伴侣。她让我领悟到女性的自信，她让我对美的追求获得了更纯粹的驱动力，这种感受真是世间最奇妙的心绪。因此，我向来欣赏其中所展现的女性崇尚自强和自主的精神，这也是我们当代女性应当赞许的品格风范。所以，我挑选了coco小姐香水，以此表达自己对于追求优渥生活所持有的积极心态。
我钟爱的流畅弧度，它将女性的韵味自然地充分地勾勒出来。最初被吸引是因为它去年与大众品牌HM的联手。在此之前，我对它并不太熟悉，当在HM店里看到各式别致的迷你裙时，我完全被迷住了。我不欣赏过度或刻意地突出女性的性感，而它却能通过精妙的轮廓和柔和的色调，委婉地烘托出女性的端庄和魅力，这充分体现了设计师的非凡创意。它堪称法国历史最为悠久的顶级时装品牌，其目标消费群体的年龄范围极为宽广，与大众品牌的联名合作不断彰显它的格调与普适性。
这两个品牌是我依据个人在杭州的体验所特别欣赏的,或许对于品牌内涵的认知尚存不足,期待未来在工作与学习中能更准确地把握和阐释。
·杭州大厦B座 GIADA 专卖店调查与访问
经过反复走访杭州大厦B座GIADA门店，我发现我们GIADA品牌的服饰风格更倾向于利落清爽、简约得体的职场女性着装，色彩方案以黑白色调为主，偶尔加入蓝色、红色、橙色等亮色作为装饰，服装轮廓设计笔直，整体呈现女性自主、干练、专业、端庄的特质。GIADA不仅售卖女士的成衣，还附带售卖香包、皮带、丝巾等配饰，让商品种类更加丰富多样。店铺的装饰风格以持久不变的白色为主，运用色彩来划分销售区域，营造出一种不张扬的精致奢华氛围。
GIADA的常客多为三十至五十岁的成功女性，她们大多来自大型国企、政府机关、高等院校等机构的高级职位。这些女性拥有稳定的经济来源，社会地位较高，职业特点突出专业性。她们具备良好的审美观念，渴望过上高品质的生活，常在社交场合使用奢侈品。此外，她们倾向于低调的生活方式，因此对GIADA品牌表现出较高的忠诚度。GIADA在出席官方集会时，同样也能在大学举办的知识分享活动中，充分显现出她们从容大度、个性鲜明、专业干练的气质，从而提升工作表现。
GIADA始终专注于材质的挑选和运用，追求让身体肌肤感觉最为安适的境界。一位来自中国美术学院的顾客表示，GIADA的服装穿在身上确实很舒适，穿出来的整体感觉也相当出色，不少设计
经久不衰可以穿很久。”
如今社会流行注重生活步调放缓，大家开始重视生活品质，追求简单的生活态度，并且更加在意物品的持久度和使用感受。所以红珏会持续发展，简单风格是长盛不衰的时尚。