2016年10月米其林汽车轮胎中国市场分析报告
【橡胶技术网-轮胎动态】
一、本月全国市场概况
10月份，米其林汽车轮胎整体零售市场量较上月略有下降。 主要原因是：一方面，国庆假期过后，终端需求明显恢复平淡，与去年相比，零售市场轮胎销售低迷。 冬季轮胎方面，西北、东北地区天气降温，市场需求先降后升。 下半年销量逐渐提升，销售信心依然良好。 另一方面，今年以来，补胎市场的实体店与去年同期相比并没有明显好转。 由于品牌市场价格透明度较高、交叉销售现象日益突出以及电商平台低价冲击等因素，米其林零售额很难实现大幅增长。
虽然米其林厂商本月执行新的批发价表，但15英寸及以上约70个规格平均降价约7%。 常规促销政策方面，15英寸至20英寸40多个规格每件直接优惠20元至100元，如：275/每件最高优惠100元。 但第三季度取消销售和合同返利合计每件20元，恢复正常水平，且上个月新品订货会现场政策也结束，导致批发量有所增加该品牌在二级市场的价格。 根据不同地区，大部分代理商执行新批发价表，个别市场代理商通过促销金额体现。
经销商库存方面，本月经销商备货积极性明显低于上月，以缺货规格的零散补货为主。 主要原因是各省一级代理商上个月刚刚召开了新品发布会及订货会。 虽然本月工厂直接下调了部分规格的批发价，但各省取消了上个月的会议促销支持，促销力度加大。 核算后购买，价格反而上涨了。 有经验的经销商早在上个月就已经采购了本月的任务，提前储备货源。 市场心态方面，多数经销商表示，下个月零售量将转弱，市场心态略显低迷。
2、各地区市场价格分析
1、华东市场
华东市场大部分省份一级代理商执行新的批发价格表和包月业务政策，并取消第三季度的包月销售和各地实施的合同返利
政策各不相同。 其中，江苏市场规定15寸-21寸中规格每件直接优惠10-200元，如：235/每件最高优惠200元。 安徽市场指定15英寸至20英寸35个规格给予20元至100元的促销支持。 福建市场指定14寸-20寸中47规格，每片利润15-450元。 上海市场15英寸至20英寸44个规格促销25元至100元/片，如：275/最高促销100元/片。 山东市场，全系列花型均以促销发票价销售，促销力度较上月有所加强。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
【参考江苏市场】
2、华中市场
中部湖南、湖北、河南省代理商取消了上个月的相关政策，全部实行新的业务政策。 各省具体政策如下：湖南市场指15英寸及以上实行促销价，如：255/件，折扣率最高可达540元/件。 湖北市场指定178个规格，直接优惠25-530元/件，重点进行大规模促销：如335/件折扣率高达530元/件。 河南市场指定15-20英寸尺寸45个规格，净价促销、取消合同返利、追加销售。
主流规格价格如下：（位：元/个）
【参考河南市场】
3、华南市场
华南广东市场取消了第三季度的销售以及额外的返利促销支持。 新的价格政策将于本月实施。 累计购买达到指定数量，可额外赠送轮胎。 整体推广力度有所加强。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
4. 西南市场
西南地区省级代理商上个月取消了相关政策，本月实施了新的价格政策。 详情如下：虽然四川市场15寸-20寸产品直接优惠20-160元，但取消了上月销售和合同返利的加成，促销力度较上月收紧。 云南市场继续对3万元以上订单给予2点折扣，并取消销售和返利的支持，导致该品牌部分规格价格上涨。 贵州市场一级代理商执行新促销政策，取消会议折扣，使得贵州米其林部分规格轿车轮胎批发价上涨。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
【参考四川市场】
5. 西北市场
陕西北市场指定部分14-19寸尺寸促销15-560元/块，取消特卖、会上签约返利和打卡奖励。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
6、华北市场【指陕西市场】
华北北京市场三季度取消了10元/件的销售额外奖励和返利。 对于完成本月目标1.5倍并按时提货的6款畅销规格，可享受10元/个奖励。 整体促销力度较上月有所增强。 收紧。 河北市场对14-20英寸81个规格实行特价促销，促销金额15元/个至120元/个； 如果本月目标完成，则额外奖励10元/件，但取消第三季度的销售和签约。 奖励政策增加返利，整体促销力度加大。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
【参考北京市场】
7、东北市场
米其林辽宁东北地区经销商取消了第三季度销售、额外返利奖励以及上个月的会议政策，整体促销力度较上月有所收紧。
主流规格价格如下：（单位：元/个）
2、米其林轿车轮胎区域价格对比及趋势分析
图一：
根据上面的横向区域对比图，10月份米其林华北地区批发价格最低，其次是东北地区和华东地区。 其中，西北、华中地区价格最高。 根据205/批发价格变化连续跟踪，华北地区批发价格最低为498元/件，华中地区批发价格最高为535元/件。 地区价差约为7%。
图2：
根据上图垂直批发价格走势图可以看出，10月份米其林汽车轮胎价格环比下跌。 以华东地区江苏长期跟进为例，本月加大了该规格的促销力度，如：205/批发价509元/个，较上月上涨10元/个。
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