Chanel网络营销案例分析.ppt
1. 品牌介绍 2. 品牌文化 3. 奢侈品网络营销存在的问题 4. 选择网络营销的背景 5. 网络营销策略（品牌、定价、渠道、促销） 6. 官网的基本结构 7. 除了香奈儿官网 基于互联网的新媒体应用：香奈儿的时尚充满哲学精神。 “简约就是美”“我的时尚永远不会过时，因为自由永远不会过时”“解放身体”品牌定位及品牌风格：简约、舒适、自由、优雅、精致，崇尚简约优雅、隐秘奢华。 奢侈品网上销售存在的问题：一是真正买得起奢侈品的消费者通常不会在网上购买奢侈品； 其次，网络购物的特点是包罗万象、方便快捷，这与奢侈品的珍贵、稀缺等特点是不相适应的； 第三，奢侈品卖的不仅仅是产品本身，还有其尊贵奢华的体验，这是网上无法获得的。 香奈儿网络营销背景 过去，网络媒体一直是奢侈品的禁区，因为网络很容易滋生假货，且价格低廉，这会严重损害奢侈品的形象。 不过，近年来，不少奢侈品牌开始尝试网络媒体，包括自己的官方网站、各门户网站上的奢侈品新闻，以及垂直奢侈品网站，如龙熙网、佳品网、一号奢侈品网、贵人网等。 从长远来看，这种做法是否会影响奢侈品牌的形象，并不取决于是否使用网络媒体，而是取决于如何使用网络媒体。 利用社交网络建立奢侈品牌在线社区并为粉丝提供交流。 平台是个好办法。
奢侈品利用网络媒体最重要的是不要忘记其作为奢侈品本身的价值，仍然要精准、深刻、稀有。 因此，在这样的背景下，香奈儿也开始了自己的网络营销。 品牌优势 品牌机会 z 客户群或产品细分的扩张趋势，技能和技术向新产品和新业务的转移，服务于更大的客户群。 市场需求增长强劲，可迅速扩大。 扩展到其他地理区域并扩大市场份额的机会出现了。 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争优势 目标客户特征 简单、精致、完美、独立的白领女士、高学历、经验丰富的成就者、愿意在网上购买奢侈品的网络品牌建设传统媒体投放在专业品牌管理策划师的帮助下，广告投放国际知名品牌。 其定价策略完全基于其高品质、高品质的形象。 它还采取高价策略。 当然，在互联网上，为了保持其精准、深度、稀有的特点，仍然采用全球定价。 其价格策略大致为：时尚精品、中高价眼镜、中高价手表及高档珠宝、高价香水及化妆品、中价。 此外，线上活动还会有折扣策略、集体谈判和免费策略。 企业内部配套柔性生产和物流系统门户时装秀。 为了配合其优雅时尚的产品风格，香奈儿在各国举行的时装秀均在高贵典雅的展览场地配备了知名模特，为每一季的时装秀做好准备。 从其举办的时装秀上，我们也能看出香奈儿的诉求。 其完美的产品搭配完美的场景，充分展现了其完美品质、优雅高贵的品味。
文字杂志会出现在介绍香奈儿产品的杂志上。 它们绝对是品牌导向的杂志。 他们通常出现在介绍LV、...等品牌的杂志上，比如ELLE、VOGUE等杂志。 除了介绍当季产品外，还会介绍产品的特点，最后还包括买家如何辨别香奈儿真假的说明。 这种介绍方式不仅让消费者认识了香奈儿，也让消费者对香奈儿产生了信任感。 香奈儿经典套装的优雅风格吸引了戴安娜王妃、杰奎琳等英国名人的注意，他们经常在公共场合穿着香奈儿服装。 其他如伊丽莎白·泰勒、英格丽·褒曼等也经常定制简约而不失优雅的服装，与她们高贵的气质相得益彰，深受名媛淑女的喜爱。 这也大大提升了香奈儿经典优雅的形象。 当然，最著名的还是玛丽莲·梦露。 1954年，当她接受媒体采访时，当她被记者问到睡觉时穿什么时，她的回答成了迷人又性感的经典：“我除了几滴什么都不穿。” 穿。 “它也成为了世界上最畅销的香水。” 一向追求时尚与优雅的香奈儿 () 近日签约好莱坞女星妮可·基德曼 ( ) 为其代言人。 作为国际大品牌，其门户网站共有12种语言可供选择。 网站除了介绍其产品信息外，还可以观看最近的时装秀。
对这款香水感兴趣的人还可以点击他们的网站索取香水样品。 卡尔专区、香奈儿女装专区、收藏家、名人面对面、广告大片幕后、时尚发布会幕后、专访配乐、经典评论等； 时装精品店、配饰时尚发布会、2011/12秋冬高级时装系列、2011春夏高级时装定制服装系列等； 动画模拟窗口显示； 高级女装2011春夏系列、2010/11早春度假系列； 配饰系列皮具、鞋类、服饰饰品、眼镜、其他、运动系列香水、彩妆、护肤品及香水本月主要产品有：男士香水、女士香水、典藏系列； 本月主要产品有：面部、眼部、唇部、指甲油、刷具及工具、2011夏季彩妆系列； 护肤品是本月主推产品，洁面系列、保湿活力系列、美白护肤系列、青春光彩系列、身体护理等； 高端珠宝、最新资讯等； 高档饰品N、COCO系列等； J12系列、S等； 起源与历史，创作灵感的源泉； 前卫科技腕表、珠宝； 除了官网，香奈儿基于互联网的新媒体应用 9. 电影和迷你电影 •“双C”已经成为时尚界的骄傲，也是这个地球上的女性最想要的品牌自己的！ 永恒的香奈儿已成为世界上最著名的品牌； 双C的经典标志永远时尚，永远不会缺席。 女性时尚、女性香奈儿精神让世界变得多彩。 互联网将提供更大的舞台！