普华永道报告：1995年以后出生的男孩喜欢购买奢侈鞋履和服装。 香港与内地的奢侈品价差仅15%左右。
经济观察网记者 蒋欣 2月9日，普华永道发布《中国内地及香港奢侈品市场洞察：“重塑顾客价值，实现可持续增长”（以下简称《报告》）。
报告显示，随着旅游和社交活动逐渐重回正轨，全球奢侈品市场正在稳步复苏，甚至超过了疫情前的水平。 预计到2025年，全球市场规模将以约11%的复合年增长率增长至4447亿美元。 作为亚太地区的主要推动力，中国有望超越欧美，成为全球最大的奢侈品市场。 报告预计，2025年中国奢侈品市场规模将达到8160亿元，约占全球奢侈品市场份额的25%。 美国和欧洲的份额分别下降至22%和23%。
高净值人群仍是主要群体
万元以上的皮具、鞋服等你会心动吗？ 奢侈品的主要消费者是谁？
普华永道中国内地消费市场行业主管合伙人叶敏表示：“根据普华永道2023年全球消费者洞察调查，高净值人士（即个人财富超过100万美元的群体）仍然是奢侈品的主要消费者商品。 通过多元化的产品选择和DTC（直接面向消费者）转型，奢侈品牌将扩大客户群，提升消费者覆盖面和购物体验，使全球奢侈品市场更具包容性。”
报告显示，高净值人士拥有全球约46%的财富。 它们受经济波动影响较小，结构持续改善，甚至超过疫情前水平。 预计到2025年，高净值人群奢侈品目标群体消费金额将占全球奢侈品消费总额的40%左右。 受经济影响和个人收入下降，2020年大众奢侈品消费群体消费总额同比下降47%。
在消费人群结构发生新变化的同时，奢侈品市场发展呈现两大趋势：可持续发展和循环经济。 奢侈品牌越来越意识到，必须尽力避免出现可疑的商业行为和价值链中的重大风险，例如积极加强采购、生产、运营、使用和回收等整个价值链的可持续性和可追溯性。 此外，通过回收闭合可持续价值链也刺激了二手、回收、租赁和共享奢侈品市场的高潜力发展。 报告预测，2021年至2027年，全球二手奢侈品市场年均复合增长率将接近13%。
90后贡献了中国大陆奢侈品市场近半壁江山
市场份额快速增长的中国消费品市场有何特点？
普华永道中国大陆ESG可持续战略与运营合伙人钟晓阳表示：“从中国大陆奢侈品市场的趋势来看，高净值人群和90后正在引领发展。 他们追求独特性、多样化和新颖性。 个性化，青睐中国文化和国潮，对新的销售渠道和创新可持续的消费体验有更高的期望。”
报告显示，高净值人群也是中国奢侈品市场的主力群体。 他们更喜欢投资高端奢侈品品类，注重保值增值，注重稀缺性、排他性和神秘性。 例如，高档服装、手表和珠宝。
中国奢侈品市场的另一个增长极是90后。 报告数据显示，2021年90后贡献了46%的个人消费品市场。作为轻奢爱好者，他们更注重社交属性、个性化、不断变化和自我奖励。 他们大胆前卫，极其新颖，争夺流量。 重点。 从品类来看，服装和鞋类是渗透率最高的两个品类，特别是在1995年以后出生的男性消费者中。
面对中国消费者，奢侈品牌高度重视中国市场，将重要节日与传统文化的融合作为独特的竞争策略，吸引中国消费者的关注并赢得一席之地。 例如，围绕中国重要节日，我们推出新品和限量版，打造概念店和快闪店与消费者深度互动。 2022年七夕，众多奢侈品牌在天猫奢侈品上推出了800余款全新七夕限定产品，积极参与中国节日的营销活动。 此外，奢侈品牌还推出融入中国传统文化的定制或本地化产品，以加速其市场份额。
去香港买奢侈品还划算吗？
免税渠道为中国奢侈品市场的发展开辟了新天地，众多国际奢侈品牌加速扩张。 其中，离岸免税是最重要的免税渠道，占市场规模的95%，2023年至2026年年均复合增长率将达到32.8%。 海南离岛免税店因其优异的业绩、税收优惠和商机，对于奢侈品牌在中国具有重要的战略意义。
数据显示，2021年海南离岛免税销售额达495亿元，约占中国奢侈品市场的13%。 这主要是由于海南免税数量多、购物限制低，这使得其比其他渠道更具税收优势。 奢侈品企业需要做好迎接海南自贸港新机遇的准备，提前制定战略规划和布局策略，抓住机遇。
受社会经济波动和疫情防控影响，近三年来香港入境游客人数大幅下降，但本地消费已恢复部分零售额。 随着近期内地与港澳人员往来全面恢复，香港的奢侈品消费将逐渐升温。
报告显示，香港与内地商品的价差正在逐渐缩小（受汇率波动影响）。 目前平均价差在15%左右，而历史价差高达30%-40%。 一旦2025年海南市场完全免税，香港的价格优势将进一步受到威胁。
自2020年以来，各大品牌都重新审视了自己的门店布局，几乎都减少了在香港经营的门店数量。 相比之下，品牌则持续在中国大陆进行投资。 近年来，新品牌只在中国开业。 成立于内地但不在香港。例如2020年PRADA关闭了香港最大的旗舰店； 2021年，LV关闭了铜锣湾时代广场的精品店； 2020年至2022年，周大福关闭了15%的香港门店，但中国大陆门店数量几乎翻倍 良品新增3100个销售点
此外，尽管过去几年香港的电子商务渗透率有所上升，但总体仍显着低于中国内地。 在香港，奢侈品零售电子商务规模仍然很小。
报告认为，未来应改变经营方式和重点，如将香港定位为区域性高端奢侈品零售中心、充分发挥粤港澳大湾区优势、制定北亚市场等电商发展战略，与中国大陆形成差异化。 服务业方面，香港奢侈品市场有望反弹。
无论是中国内地还是香港市场，端到端的供应链控制已经成为奢侈品牌成功的必备条件。 作为仓储物流网络规划布局的战略选择，大湾区的成本效益和灵活性有助于平衡亚太和中国市场奢侈品发展的需求。 奢侈品牌在香港、大湾区、海南设立配送中心，将对配送时效、成本降低和业务协同带来不同的影响，形成集群效应。