品牌授权是奢侈品电商未来发展的必由之路

近日，尚品网宣布，中国大陆首家授权网络经销的意大利著名女装品牌M 2012春夏系列新品正式开售。该新品的推出，标志着尚品网与国际领先时尚集团集团（华伦天奴时尚集团）的合作正式开启。这也标志着尚品网成为国内首家获得品牌授权并以正价销售当季商品的企业。新奢侈品和时尚精品店的电子商务。

长期以来，与奢侈品牌难以快速建立授权代理合作模式，导致货源不稳定，一直是困扰国内奢侈品电商发展的最大瓶颈。这也使得奢侈品电商相当于电商与奢侈品简单叠加的命题难以成立。令人欣喜的是，以尚品网为代表的国内奢侈品电商网站在商业模式上已经经历了早期探索阶段。在借鉴国际奢侈品电商成功经验的基础上，他们大力与国际时尚品牌合作。与设计师品牌的成功合作，开启了商业模式的质疑，并取得了突破。

作为国内奢侈品电商的代表，尚品网凭借其独特的“会员体系”保证了会员的高端品质，从而有效吸引了众多国际知名品牌积极与其合作授权。近日，华伦天奴时尚集团旗下意大利著名女装品牌M春夏新品系列在尚品网正式上线。另据悉，尚品网迄今已签约60余家奢侈品牌、摩登品牌、设计师品牌当季新品授权代理商。这些欧美著名时尚品牌已经开始登陆尚品网。

从这一点来看，当国内奢侈品电商同行还在海外采购和寻求品牌授权的迷茫中摸索时，尚品网已经借鉴了国际奢侈品电商的成功经验。通过努力提升自身平台建设水平和服务标准，重点实现与国际前沿时尚潮流和理念的时尚品牌联姻，有望实现获得奢侈品牌授权商业模式的“突破”。

众所周知，奢侈品牌不愿意授权国内奢侈品电商销售。主要原因是国内奢侈品制假造假严重，电商渠道管理尤为困难。另一方面，奢侈品牌并不希望网购有折扣。将对实体店产生价格影响；同时，奢侈品牌对品牌形象、产品展示等要求非常高，即使品牌层次或调性稍有不对等，也会有“我”而没有“他者”。这些原因至少在2-3年内阻碍奢侈品牌对电商授权产生强烈愿望。这些困惑在国外成功的奢侈品网站发展的早期阶段也存在。但我们不能怀疑奢侈品电商行业的光明前景，奢侈品电商也不能犹豫与品牌的合作。因为国内不断增长的高端电商市场需求和欧美市场成功的奢侈品电商模式都在那里！只要国内奢侈品电商正视当前存在的问题，用自己的努力弥合奢侈品牌与电商之间的差距，未来奢侈品电商的长远发展就能从根本上得到保证。及时克服困难，坚定走品牌授权之路。

之所以这么说，是因为奢侈品电商主推的不仅是价格优势，更应该是覆盖面广、体验便捷。对此应充分注意两点：第一，奢侈品的购买者更关心产品的质量和服务，而不是单纯的“价格为王”！而电商销售的奢侈品的折扣价格将直接扰乱品牌授权商的市场，让他们对于与单纯依靠低价的奢侈品电商合作更加谨慎；其次，奢侈品电商相对于品牌店的优势在于网络覆盖的广阔市场。近两年，中国二三线城市的消费者对于奢侈品的购买力也强劲。 奢侈品电商的优势在于市场覆盖范围广，不受地域限制。只要是品牌方授权的，就不会有地域限制。市场份额。

此外，奢侈品电商在获得授权的情况下，还可以提前下单采购下一季新品，充分保证货源丰富、充足、稳定。不言而喻，正价销售较高的毛利率能够保护品牌商的利益，让奢侈品电商实现快速发展。对此，尚品网CEO赵世成先生表示：“尚品网一直非常重视品牌授权合作和供应组织，自2010年成立以来，已在欧美等地广泛布局，并持续与领先奢侈品、时尚现代品牌合作，品牌与设计师品牌洽谈合作采购，并取得超出预期的实质性突破和进展，这也是我们不断提升公司综合运营实力和实力的佐证。 “服务水平。只有我们做出自己的价值观，奢侈品牌才会认可并合作。” 赵士成还特别提到：“我们接触过一些欧美一流的现代品牌和设计师品牌，他们的产品具有独特的设计风格和设计师本身的强烈感染力，而且也有过硬的品质保证”因此，除了一线品牌之外，尚品网也非常愿意将这些一流的现代品牌、设计师品牌引进到中国。希望将最前沿的国际时尚潮流和理念以及高品质的产品带给中国消费者，实现更快的发展。” 据悉，继M之后，尚品网即将推出的欧美授权品牌还有：、Jade、、Aryn等。

奢侈品电商积极获得品牌商授权，这将是奢侈品电商未来发展的必由之路。看来，尚品网已经走上了打破这一局面的正确道路。无论走这条路是困难还是迷茫，都必须坚持走正路。我们有理由相信，不仅国内奢侈品电商商业模式有望突破，奢侈品电商行业的规范健康发展也格外被看好。