家居市场报告（一）：市场趋势
B2B和B2C家居产品销售涵盖品类广泛，包括室内外家具、家电及娱乐产品、厨房用品及厨具； 床上用品、地板、盥洗用品和清洁用品、家居装饰品、室内装饰品和家纺产品。
以家具家电为例：研究数据显示，现阶段全球家具家电线上销售额约为3629亿美元。 预计五年后（2025年），这一数字可能增至4554亿美元，增长25%。 不过，与2020年同比增长20.1%的同比高点相比，预计2021-2025年同比增速将有所下降——增速将从9.7%下降至4.4%。
中国和美国两大市场将占据“市场蛋糕”的大部分，但从增长百分比来看，埃及、尼日尔和圭亚那等发展中国家的增长速度令人鼓舞。 造成这种局面的因素大致有三个：一是发展中国家新兴中产阶级数量的增加。 2.航运设施等基础物流设施的完善。 三、自由贸易协定全球化是有利的。
北美市场家具家电的增长曲线是其全球市场走势的一个缩影：2021年，北美家具家电市场规模为853亿美元。 到2025年，其市场规模将以15%的速度增长，达到983亿美元，且每年的增长速度与全球市场的趋势一致，呈现逐年下降的趋势：
以家居用品销售为例：2020年尽管受到疫情影响，家居用品线上销售收入仍占电商总销售收入的12.19%； 预计到2025年，其线上销售收入将占电商销售GMV总额的12.19%。 将下降至10.86%，但其在线销售收入将增加至610亿美元：
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从全球市场来看，线上销售渠道产生的收入仅占家居用品总收入的14%； 未来四年，这一比例预计将增加1个百分点，达到15%； 横向与时尚行业的增速相比，家居用品线上渠道收入的增速堪称“蜗牛速度”。
但以北美市场为例：2020年，北美市场家具家居产品线上收入占其总收入的20%，美国市场更是如此——预计到2023年其中，美国市场的家具及家居产品将占其总收入的20%。 线上收入将占总收入的23%：
主要有以下三个原因：
·家居用品市场需求旺盛
·完善的物流网络
·居住面积更大
家居市场有两点值得关注：竞争低和市场饱和度低。
从企业角度来看，目前有11个品牌占据约55%的市场份额（以零售为主）。 在宠物用品行业，两个品牌可占据40%左右的市场份额。 家居用品专卖品牌的数量证明，现阶段，消费者对家居用品品牌的忠诚度尚未形成，卖家和品牌完全有机会进入市场，参与竞争。
尤其是DTC领域，家居产品市场前景广阔：
根据2021年1111个DTC品牌统计可以看出，做家居用品的DTC品牌有164个，占比14.8%。 下图是家居和园艺产品的类别细分：和美容。 与时尚产品相比，家居品牌是一个真正的“不饱和市场”。
另外，根据2PM, Inc整理和调查的DTC实力榜，上榜的DTC品牌有464个，其中家居品牌上榜67个，占比14.4%，与给出的14.8%几乎持平。
综上所述，在没有行业“老大哥”的家居品类中，对于“后起之秀”的跨境卖家和品牌来说，蕴藏着巨大的机会。
虽然家居行业门槛低、竞争少，但卖家和品牌仍然要思考一个问题：疫情过后，当秩序恢复时，如何确定新的市场需求方向？
后疫情时代家居装修风格趋势
为满足居家办公的需求，家庭办公的“软硬件升级”将继续成为后疫情时代家居产品及配件的总体市场方向。 随着消费者对功能区域划分、空间收纳要求的提高，办公桌椅、储物产品、专业装饰等品类更值得卖家关注。 图案丰富的壁纸、室内植物、净身器、智能照明、复古时尚等产品也深受消费者欢迎。
以家庭办公、宜居奢侈品、智能家电品类为例：疫情之下，家居环境功能新增了“办公室”和“学校”两个属性。 在这种趋势下，不少家居品牌都出现了爆发式增长——比如，尽管面临失业率上升、人均可支配收入减少的市场环境，但在2020年仍然实现了200%的增长。
2020年初，针对家居产品卖家的调查数据显示，69%的品牌和卖家计划布局线上业务； 而市场销售商的趋势变化将推动消费者购买该品类产品方式的变化。
另外，一般情况下，家居行业的收入主要取决于消费者的收入水平； 新居装修； 其中，千禧一代占消费人群的大多数（这一趋势将持续很长一段时间）。
1. 如何兼顾家庭和工作？
2021年后，市场预计将迎来更多“新家装”消费者。 这里的“新房”不仅指购买新房的消费者，还包括一些因需要在家工作或在家学习而对居住空间有更多要求的消费者。 呆在家里时间长了，他们对居住空间有了更多的要求。 改造和探索家的愿望必然会增加。 在家工作（学习）的需求给卖家和品牌带来了不可低估的市场机会：
除了功能分区相关产品的硬性需求外，包括纸巾、洗漱用品、清洁用品在内的日常消耗品也成为市场消费者的需求之一。 以DTC品牌Grove为例。 当海外出现无品牌、打折产品时，格罗夫率先并迅速发展。 经过分析，主要有三个原因：产品的可持续性； 获客渠道多元化（以电子邮件为主，其他线上渠道为辅）； 通过自动建立购物车等措施提高品牌AOV。
2、舒适基础上的“极致奢华”
豪华家居用品为富人保留的日子已经一去不复返了。 豪华家居用品的外观、设计甚至成本都在发生变化——过去，贵金属和昂贵材料是床、梳妆台等大件物品的首选材料，而舒适的空间（布置）只是获得好评的一种方式社交媒体上的家居装修才是真正能给消费者带来舒适感的； 现在，小而美的装饰品和环保的家居生产原材料已成为新趋势。
如下图所示，生产工艺友好的家居绿植、卧室家居产品和地毯就是很好的例子：
另一方面，品牌和卖家应该为消费者提供舒适的网上购物体验。
3、厨具家电受市场欢迎
厨具和家电在过去的五年里也发生了巨大的变化。 疫情增加了消费者对厨具和烘焙用具的需求，使得该品类的增长速度堪比20世纪50年代——消费者希望厨房里有更多智能电器和集成炊具，简化厨房“工作流程”。
Suvie等厨房电器在品牌本身就实现了创新：其研发的智能厨房机器人可以帮助消费者完成大部分厨房需求，其通过扫描智能食谱卡接收烹饪指令的产品功能直接俘获了消费者。 厨房痛点。
【福利】本文节选自《独立站周刊》第11期。 更多内容，您可以点击这里免费下载周刊并详细阅读。
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