二手奢侈品交易：香奈儿包包免费使用一个月还能赚钱
沉阳二手奢侈品交易热潮蓬勃，年交易额超千万
去年，沉阳超越杭州，成为继北京、上海之后的全国第三大奢侈品消费城市。 而且，未来5至10年，沉阳的奢侈品消费市场将进一步扩大。 据奢侈品业内人士测算，沉阳奢侈品年销售额约为15亿，但重新进入流通渠道的奢侈品比例很小，大量奢侈品闲置。
如果我买了一件奢侈品，例如包、手表或围巾，但使用一段时间后我不再喜欢它，或者我喜欢新款式，我该怎么办？ 高价买来的奢侈品如果闲置不用，那就太浪费了。 由于很多喜欢奢侈品的人都存在这个问题，二手奢侈品的寄售方式正在一些小众群体中悄然流行起来。 不过，虽然人群不多，但他们对二手奢侈品的追求却是疯狂的。
受欢迎的
4天展会成交额达24万元
没有人统计过沉阳有多少人在购买二手奢侈品。 但一旦进入这个圈子，你就会成为忠实的粉丝。 日前，沉阳寺库寄售举办了为期四天的奢侈品展。 他们只是在展览前期给一些会员发了群短信，告知他们展览的具体时间。 没想到，他们的成交额达到了24万元。 寺库寄售刘经理表示，沉阳二手奢侈品市场潜力巨大。 以前一个月的成交量只有10万多，但通过这次展会，成交量增加了很多，也获得了人气。 。
去年12月，刘经理看到了二手奢侈品未来的发展潜力，于是开了店，开始了二手奢侈品的寄售业务。 店面位于市中心安静的地方，装修风格尽量低调。 “我们是做二手奢侈品的，不能炒作，还是希望用商品本身来吸引顾客。” 刘经理说，“所以店里的每件商品都有自己的特色，相对独立的空间的目的就是让大家清楚地了解每件商品的价值。” 如今，200平米的寄售店吸引了众多回头客。 顾客可以首先通过网络了解店内的商品。 找到自己喜欢的款式后，前往实体店查看实物，简单又方便。
消费者心理学
购买新款奢侈品可享受 50% 至 60% 的折扣
二手奢侈品中，可以看到各大品牌的身影。 最受欢迎的品牌有LV、GUCCI、Prada、Coach、Dior等。经常交易的商品有箱包、手表、眼镜、珠宝、丝绸等毛巾、香水等，尤其是女士背包增长最快。
寄售是为大家提供一个平台，把家里闲置的物品拿出来分享给大家。 慢慢地，喜欢寄售的人就会形成一个圈子。 例如，一位女士家里有一个旧的LV包，但她不喜欢它，恰好喜欢一个新包。 这样，她就可以拿出LV包包进行寄售，同时，她也可以在寄售人群中找到自己喜欢的包包。 一旦你找到它并且认为价格合适，就像找到了宝藏一样。 此外，在寄售店里还可以看到很多全新的商品。 其中大部分是朋友送的礼物。 但我觉得款式不合适，浪费了，所以就拿出来寄售了。 所以现在很多寄售店里，60%以上的商品都是全新的。
说到奢侈品，主要消费群体仍然是女性。 刘经理说，前来代销的70%以上都是女性。 而且，她们大多属于中高端收入群体，多为个体户、全职家庭主妇、小康家庭女性。 目前，白领阶层的发货人并不多。 主要去二手奢侈品店消费的人群以30多岁、40多岁的女性居多。 他们生活的社交圈子里的大多数人都使用奢侈品，因此对奢侈品有需求。
寄售店内的每件物品都有一个“户口”，并附有该物品的寄售物品鉴定证书，上面详细记载了物品型号、成色、原价、寄售价格等相关信息。 在这里，原价9000元以上的包包寄售价格在5000元左右，而且每个包包根据不同的出现时间、款式、材质、使用程度的定价也不同。 一般是50%到40%的折扣，更好的一件或者限量版的商品可以打到30%的折扣。
买一个旧 LV 包“去杂货店购物”
说到二手奢侈品店，女士背包是卖得最快的单品。 通常成色80%左右且价格合理的女包半个月左右就能找到买家。 最快消费记录显示，一款原价28000多元的女包，在寺库店里只停留几个小时就被买走了。 这是四库寄售开张的第一天。 鞍山的一位女士开车到沉阳“淘宝”，在没有讨价还价的情况下以17800元的代销价买下了这个包。
此外，购买二手奢侈品的人拿走商品后还有各种用途。 前段时间，广州的一位女士在网上看货后，在一家店购买了一款旧款LV包包。 当时，这位广州女士给店家打电话，说她在网上看中了一款LV包包。 出于对消费者负责的态度，店家在电话中详细介绍了包包的状况，称包包底部磨损严重，非常旧，希望消费者慎重考虑。 ” 夫人却问道：“难道没有漏吗？ 店家表示，“没有漏水，但磨损很严重”。 随后，店家拍下了包包底部磨损的位置，并将其发布到网上，但该女子仍然坚持。 想购买。 最终，这位女士买下了这个包。
由于跟这位顾客比较熟悉，寺库代运的刘经理就问她买这么破的包是做什么用的。 这位女士告诉刘经理：“我买这个袋子是为了买菜。” 虽然无法核实这名女子买菜时买的包是真是假，但北京寺库奢侈品鉴定师吴女士表示，现在中国的奢侈品消费更多的是跟风。 人在有钱之后才开始思考。 我想追求一些精神上的享受，但一时不知道如何依靠精神层面，所以只能通过追求物质来表达我这方面的愿望。 这就是现在很多人全身都穿着名牌的原因之一，因为他们找不到更好的方式来表达自己的独特性。
花三四百元租个包就可以享受
如今，花大钱购买奢侈品仍然被认为是奢侈，所以有人花300-400元租个包包来享受。 目前沉阳的租房者还很少，但在北京，租房者已经很普遍了。 平时有正式场合的时候，比如公司年会、婚礼、蜜月等，寄售房屋的租赁业务就很火爆，甚至时有出现团租的情况。
租赁包包让人们方便快捷地享受奢侈品的乐趣。 如果你愿意，可以随时更换品牌和款式，把所有一线品牌包包带回家。 在租用包袋之前，您必须支付包袋的全额寄售价格。 租约到期后，将根据包包的使用情况和磨损情况计算租金。 通常，价值7000元至8000元的LV包包的周租金在300元至400元之间。
您可能更关心店家是否只会收取300-400元的租赁费，是否会根据包包的瑕疵或磨损情况来扣除费用。 无需担心这一点。 租包之前，租用者和店家都会一一检查包的磨损情况，并写入协议中。 如果是正常磨损，除非出现比较大的问题，否则不会转嫁到消费者身上。 损害。
托运流程
寄售需要售价的10%
顾客可以通过寄售找到自己喜欢的商品，但寄售成功后，店主需要向店铺支付交易金额的10%作为服务费。 这就是商店的工作，为店主寻找“下一个家”并帮助销售商品。 成本也是商店唯一的利润来源。
通常托运流程是比较严格的。 毕竟，目前奢侈品市场鱼龙混杂。 发货人将货物带到商店后，商店有专业的鉴定师对货物进行鉴定。 如果是假货，店家会拒收。 如果是正品，本店会与发货人签订代销协议。 当然，寄售人可以自行确定寄售价格，但店家也会根据行业信息向寄售人提供参考和建议。 之后，就进入了托运流程。 寄售商品将陈列在店内，等待喜欢的消费者上门。 同时，店铺会在网上上传产品信息。
商店一般不会主动提供清洁、保养等服务，只是为了向顾客展示商品的真实状况。 如果顾客看中商品，希望在交易完成后清洗商品，商店可以提供此类服务。 但根据产品状况和磨损程度，顾客需要承担300-400元的清洁费。
记者采访中，店里的鉴定师还教给我们一个简单实用的经典香水鉴别方法：香水瓶上的喷码中，数字“0”并不是完全封闭的，可以在放大镜下观察。 。 到一个小裂缝。
用正确的方式赚钱
使用奢侈品包一段时间还是可以赚钱的
不要以为买了奢侈品就会亏钱。 在寄售行，靠奢侈品赚钱的情况并不少见。 用一位业内人士的话说，“用一段时间还是能赚钱的”。
国际一线品牌的奢侈品有保值能力。 例如，袋子的价格。 举个简单的例子，一位女士花了2万元买了一个二手全新包包。 使用了一个月后，她在寄售店找到了自己更喜欢的款式，想把刚用了一个月的包卖掉。 而恰巧的是，在这个月里，包包的价格上涨了，所以这款包包必须按照现在的市场价格重新定位，到寄售行去出售。 这样的话，就会有人即使白用也能赚钱。 “美丽的东西”。
这种情况并不少见，所以目前有些人正在研究各品牌奢侈品涨价的时间，因此在涨价前抢购奢侈品包包。 价格上涨后，再放到寄售行去卖。 如果你用得仔细，包上没有明显的划痕，即使你付店家10%的服务费，也还是有利可图的。 虽然这个利润对于玩奢侈品的人来说不算什么，但却可以给大家带来很大的心理满足。
此外，奢侈品与普通商品不同。 一些奢侈品除了本身的使用价值外，还具有收藏价值和升值空间。 同时，使用高端品牌奢侈品会带来精神附加值。
市场预期
二手奢侈品市场蓬勃发展
二手奢侈品店还拥有专柜所不具备的“眼前优势”，可以省去大家排队等候的麻烦。 以被业内人士公认为“最有气场”的包包为例。 买包需要排队预约。 如果您现在预订，最快也要两年才能拿到货。 这并不意味着你可以购买任何你想要的包。 这取决于制造商生产什么样的包。 如果你不想要的话，后面会有很多人在排队。 换句话说，顾客无法选择包包的款式，只能碰碰运气，看看生产出来的包包在排队时是什么样子。 虽然可能会有惊喜，但等待的时间确实很长。 因此，目前的二手奢侈品店里，包包大多都是溢价出售。 比如正常价格是4万多元，但在二手店可能卖到6万多元。 因为包包是保值的，如果恰好找到一款自己喜欢的款式，可以说是身价不菲。
目前，沉阳市街头巷尾分布着20多家奢侈品代销店，主要分布在皇姑、铁西、浑南等地，在市政广场形成了一个小集群。 卓展旁边的办公室里也有一些。 很多寄售店。 另外，中街附近有很多寄售行，生意也不错。
目前在东北，大连二手奢侈品市场的发展时间几乎与沉阳一样长。 以前，顾客在哈尔滨、大连买奢侈品都会去北京、香港买东西，但现在，沉阳也逐渐有了一些人气。 沉阳的奢侈品店现在已经向周边城市群蔓延，范围可以到达整个东北。
寺库寄卖刚开业的时候，有两个小姐姐开着一辆宝马过来，想卖十多个包。 目前，店里一半的COACH包包都是由女性提供的。 据了解，这名女子的丈夫在美国从事旅游业。 沉阳以及周边城市群拥有巨大的二手奢侈品市场。 刘经理粗略估计，去年沉阳20多家二手奢侈品寄售店的交易额应该达到1000万以上。
刘经理表示，他现在最大的愿望就是沉阳的各个二手奢侈品寄售店能够联合起来，结成联盟。 这个市场太大了，而且从目前的情况来看，根本没有竞争。 现在大家都处于起步阶段，每个公司的产品都是独一无二的。 如果大家能联合起来，共享资源，甚至成立一个奢侈品协会，那就太好了。 例如，如果一位顾客在我的商店看到一个包后来找它，但它恰好在另一家商店有售，我可以介绍该顾客到那里。 反之亦然。 这样，市场就培育好了，大家都能从中受益。
本文由本报记者李悦采写
撰稿：实习生匡以荣
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