阿里巴巴的“自营”是轻的，京东的“平台化”是重的。 刘强东和马云的角色会互换吗？
阿里巴巴越来越重要，而京东却越来越轻。 如果仔细观察这两年，两种和谐相处的模式正在越来越接近。 以至于阿里巴巴高管公开嘲讽京东模仿阿里巴巴，比如搭建平台、云计算，随后京东也对阿里过去一年的举动进行了针锋相对的回应，其中包括模仿京东、投资苏宁，拓展天猫“自营”超市业务。
马云表示，他坚决不看好自营B2C模式。 他应该专注于这个行业，而不是事事亲力亲为。 刘强东认为，用户只关注产品价格和服务，只有自营自控模式才能满足用户需求。 东哥觉得他说的有道理。 两种模式之间，哪一种更好，哪一种更差？ 2015年，阿里巴巴的GMV接近3万亿，京东则达到5000亿。 那么未来中国电商谁将占据主导地位？
二十年前，电子商务基本分为两类，以eBay为代表的平台模式和以eBay为代表的自营模式。 这不是一个值得争论的话题，而是一个无聊的话题！
让它变得轻，eBay 让它变得重
亚马逊成立于 1995 年，开始销售书籍。 2001年，它开始了销售流量和扣除佣金的开放平台业务。 一年后第四季度，首次实现利润500万美元。 平台收租赚钱更容易！ 财报显示，平台交易占比近50%。 粗略计算，2015年第一季度亚马逊的毛利率为32.2%。 扣除云服务5.6%的毛利率后，亚马逊自营和平台毛利率为26.6%。 如果没有平台业务，亚马逊将遭受巨大损失。
2011年，eBay以24亿美元收购了美国电商代理业务鼻祖GSI。 它也是最大的代理运营商。 其服务的品牌包括服装品牌Klein、Levis，以及儿童玩具经销商eToys、体育用品零售商Dicks、电子产品等。 惠普、HP等各大品牌都是其客户。
简单来说，eBay已经从卖流量的轻型业务转向了更严肃的业务。 当然，就算我做得不好，继续碾压我也是没有任何阻碍的。
美国在线零售的情况并不意味着eBay变得越来越重要，而是变得越来越轻。 至少存在一些相互整合。 没有一种模型是好的。 历史发展有不同阶段，也有类别差异的原因。
标准产品适合自营，非标产品适合平台
说完美国的网络零售，我们再来看看近两百年的传统零售历史。 有两个基本原则：
1、标准产品适合自营，畅销产品适合自营。 强调规模化采购和营销的优势；
2、非标产品适合平台模式，长尾产品适合平台，强调个性化需求。
简单来说，网上货架是无限的，但仓库空间仍然有限。 京东拥有200万个自营SKU，涵盖家电、3C通讯、汽车用品、个人护理等，其中图书、日用超市占比较高。 线下超级大卖场只有5万个SKU，而京东自营200万个SKU已经是极限了。 京东的SKU总数接近5000万，虽然和淘宝不是一个数量级。 显然，以自营模式运营千万级SKU是不可能的。 这已经超出了零售商的能力！
传统零售门店中，家电、3C通讯、母婴图书、汽车用品、商超品类均以自营采购和销售模式为主，如苏宁、好孩子、新华书店、沃尔玛等。 服装百货和箱包主要以平台模式为主。 银泰王府井不可能自己收购和出售，而是通过投资模式。 生鲜品类很特别。 在中国，永辉虽然做得不错，但平台市场模式似乎占比更高。 当然，并不完全一致，我就不一一赘述了。
总体而言，传统零售中，自营模式在大部分品类中占据主导地位。 在美国网络零售中，自营采购和销售的电子商务公司也占据着市场主导地位。 在中国的网络零售中，平台模式占据了主要零售地位，尤其是淘宝在市场中所占的比例很高，这有些不合理。
阿里巴巴成熟期、京东扩张期
很多投资者都问，对阿里巴巴和京东的未来有何看法，京东什么时候才能赚钱。
毫无疑问，阿里巴巴在云计算和大数据方面仍处于快速扩张期。 蚂蚁金服也很不错，可惜并不完全属于阿里巴巴。 除了阿里巴巴的海外国际业务正处于快速扩张期之外，阿里巴巴的零售业务也处于典型的成熟期。 用户和交易量增长明显放缓。 同比增速放缓至30%以下，新品类、新业务进展缓慢。 另一方面，随着垂直电商的兴起，阿里巴巴的部分业务受到侵蚀，包括京东、唯品会、聚美优品、美丽说蘑菇街等。 如果我们只关注一二线城市用户的数据，用户的使用频率可能还在下降。
成熟阶段的另一个表现是从扩张转向强化防御。 以前，即使有望远镜，也看不到竞争对手。 2014年下半年之后，阿里的策略是典型的回归。 从投资圆通布局最后一公里配送、增持百货品类银泰、投资魅力汇等奢侈品、投资苏宁家电、投资易果网生鲜、加大投资力度在天猫超市。 阿里巴巴收购五洲在线仓储，投资万向物流进行配送。 除了代购之外不碰其他的，基本都是“自营”。 马云说，你不能同时当裁判员和运动员。 现在看看阿里，他不仅仅是一名裁判。 以前阿里巴巴基本忽视京东，但现在东哥看到阿里巴巴越来越多的战略都在针对京东。
阿里巴巴越来越重，但有趣的是，京东却想变得越来越轻。
京东正处于典型的扩张期，用户和交易额仍保持较高增速，同比增长超过70%。 但物流开放平台、京东金融、京东到家的新业务应该仍处于快速增长的早期阶段。 在快速扩张、抢地的时期，京东很难盈利。 对于零售企业来说，只要关注现金流就可以了。 京东也面临着竞争，但京东竞争最激烈的还是几年前。 做3C通讯的时候，面对新蛋、网易、迅网，做图书的时候，面对当当网，做家电的时候，面对苏宁、国美，做业务的时候，面对苏宁、国美，做业务的时候，面对当当网。对阵红孩子。 超级决斗1号店。 京东一路走来的成长，就是在同行的尸体上爬起来的。 京东的增长瓶颈更多来自于自身的模式和刘强东的架构。
一个公司无论多么强大，其自身的资源都是有限的。 阿里巴巴做大的原因很容易理解。 动用一切可用资源，阿里巴巴虽然只有3万多名员工，但3万人不可能完成3万亿元的交易额。 其背后的资源是800万家店铺提供的产品、背后的1600万卖家和从业者、超过3000万家快递公司，以及政府向淘宝卖家提供的千亿免税，以及淘宝卖家支付的数据。 数千亿资金。
阿里巴巴搭建了平台，提供了基础工具，重新匹配了供需，创造了大量就业创业机会，也算是立下大功了。 京东有10万人，账户上有300亿资金，不可能与阿里巴巴竞争。 但至少可以看出一处差异。 阿里巴巴调动的资源是京东的20多倍，但交易额产出却只有京东的6倍。 与京东相比，阿里巴巴的整体生态系统效率较低。 当然，东哥的本意并不是要证明阿里缺乏效率，而是阿里的模式巧妙地利用社会资源为自己赚钱。 京东也在走这条路，而且不仅仅是一个开放平台业务。
京东到家的商业模式利用了超市的商品资源。 配送部分是自建，更多的是社会物流资源。 王志军曾担任京东到家客户服务副总裁和物流副总裁。 这五个月来，他的生意突飞猛进，订单量增长了数十倍。 竞争对手一定变得更大了。 京东到家的物流不再局限于服务京东到家。 除了京东到家之外，京东金融的股权众筹也采用了整合社会资源的方式。 京东的渠道在下沉，京东的帮忙是招进来的，而且还是通过加盟而不是自建来完成的。 不深究，京东还是很重的，但是京东已经开始学习如何变得更轻了。
另外一个观点是，无论是传统企业的转型，还是已经很乱的电商，模式很重要，具体项目的运营商更重要。 最微小的差异可能会产生巨大的差异。 如果你不相信我，我建议你关注生鲜公司拓拓公社的一个不太出名的案例，这是一家由很好的朋友杜飞经营的电子商务公司。 另一个案例是易迅网的几位前创始人创建的生鲜O2O电商公司妙知里。 短短一年半的时间，就超越了多家知名生鲜电商。
阿里巴巴与京东最终力争执行力
基于满足用户需求的分析判断，从商业模式趋势来看，纯平台模式尤其是贸易市场将向下移动，而消费升级和自营模式将逐渐加强。 行业大势对阿里巴巴不利，京东则更有利。 最后，东哥想说，有点不公平。 阿里巴巴的估值取决于利润，而京东的估值取决于营收。 京东可以赔钱，继续争夺地盘，和竞争对手打架。
尽管阿里巴巴赚取了数百亿的利润，但每个业务线都有如此多的竞争对手，花太多钱会显着影响利润。 如果马云坚持过去的“客户第一、员工第二、股东第三”的原则，这不会是问题。
阿里巴巴越来越转向“自营”，而京东则加速“平台化”模式。 现在剩下的就是两家公司改变基因和各自的执行速度了！