【报告】2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）

上周，我们为大家收集并分析了2021年双十一美妆品牌KOL营销数据。感兴趣的朋友可以查看【报告】2021年双十一美妆品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）。

那么本周我们将继续为大家呈现双十一的数据分析，为大家提供更好的营销思路。本周，我们盘点了2021年双十一期间（2021年10月11日-11月21日）时尚品牌和奢侈品牌的Media Value™（MIV®）数据表现、案例分析以及一些比较成功的案例。活动亮点和最具影响力的博主排名。

图片来自《2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》时尚品牌：国产品牌走在前列，国外品牌并驾齐驱。

从2021年双十一时尚品牌Media Value™（MIV®）排行榜来看，前十名分别是：波司登、鄂尔多斯鄂尔多斯、太平鸟、森马、H&M、奥时利、上海滩、DVF、VERO MODA。

其中，波司登、鄂尔多斯鄂尔多斯、太平鸟等国产品牌的媒体影响力值远超其他时尚品牌，分别达到8970万、7698万和5280万。

图片来自《2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》

波司登近日宣布，双十一期间，旗下品牌羽绒服业务线上零售额同比增长超50%，核心品牌波司登零售额同比增长超45%。与去年同期相比。在猫服品牌销量排名中，波司登继续稳居服装行业第二、中国服装品牌第一。

太平鸟发力天猫、抖音双直播平台，线上线下全渠道销售额达15.6亿元，线上全渠道销售额达11.9亿元。好的成绩得益于近年来太平鸟持续推广联名品牌、打造大众化产品、在各社交平台持续发力。

此外，Media Value™排名第九的时尚品牌Diane von（DVF）在纽约总部举办了双十一直播。 DVF首席执行官Gabby和von的孙女von出席了直播。尽管其天猫店相对较新，2019年才开业，但这一策略已使其在中国的销售额占到DVF全球收入的51%。

今年的DVF直播在前5分钟内就获得了5,000次观看和50,000个产品点赞。 23分钟内，该品牌就超越了去年双十一全天销售额。

该品牌微博话题#DVF天猫直播间、#和#秋冬系列的浏览量均超过250万次。

本次活动影响力前五位的KOL分别是@宋辰、@、@、@和@客服。

图片来自《2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》奢侈品牌：

据悉，11月1日午夜钟声一过，仅第一个小时就有近100万人在天猫奢侈品上浏览和购买奢侈品。包括Prada、、、、等近30个奢侈品牌在开售首小时内均超过去年11月1日全天成交额。

据统计，2021年双十一媒体影响力排名前十的奢侈品牌分别为GUCCI、LV、PRADA、COACH、。其中，GUCCI、LV、LV位列前三，媒体影响力值分别为3.95亿、3.9亿、2.54亿。

图片来自《2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》

GUCCI的年轻化营销在奢侈品行业非常有名。去年其将秀场移至微博直播，重新定义了时装秀直播新模式，开创了奢侈品行业长期直播的先河。通过品牌商话题与产品定制话题CP联动，不断提升直播量。 LV也非常擅长社交营销。它通常链接在线和离线。首先通过合作明星的社交平台进行推广，成功实现第一波宣传，然后通过KOL和KOC的传播为网络营销提供动力。

香奈儿还在双十一前推出了一系列产品促销活动，其中包括奢华精华美容护肤混合系列。大多数有影响力的帖子都通过日常使用场景和化妆教程来概述产品。品牌在本次活动中合作的博主比例：大型博主（35%）、中型博主（39%）、小型博主（22%）和草根博主（4%）。该品牌的微博主题标签#、#金竹综合fluid和#eries已获得8700万次浏览。

本次活动最具影响力KOL前五名分别是@四点点、@王万外、@、@优rina、@火野兔。

图片来自《2021双十一时尚奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察》

双十一已经发展了十多年，与中国数字化进程密切相关，使这一节点成为中国最大的网络购物节日。如此巨大的流量，本届双十一也成为对品牌能力的重要考验。