中国女性奢侈品消费者影响全球市场
中国女性已成为奢侈品的主要消费者
中国女性正在成为奢侈品消费市场的主导力量
改革开放以来，中国女性才获得了真正的独立。 虽然仍深受传统男权文化的影响，但女性的经济独立性和自主性已大大提高。 在全球最富有女企业家排行榜中，前20名中中国占据11席。
除了中国的超级亿万富翁之外，富有的中产女性也逐渐成为主流社会中不可忽视的群体。 全球广告公司BBDO（中国）的生活方式调查报告显示，在年轻新婚夫妇中，薪资水平高于男性伴侣的女性高级人才比例已达26%。 另据BBDO报告显示，中国女性对职业有着非常高的追求，男性和女性对职业发展的重视程度没有差异。
除了这种新的购买力之外，女性还可以通过消费奢侈品来增加自我满足感。 据BBDO（中国）一份关于女性奢侈品拥有量的调查报告发现，女性获得奢侈品的途径已经逐渐从男性送礼转向自己购买。 事实上，一个普通的中产阶级女性现在愿意花相当于一个月工资的钱购买奢侈品。
因此，在许多调查（例如贝恩和 BBDO 的调查）中，香奈儿被认为是奢侈品消费领域最受欢迎的品牌也就不足为奇了。 关键原因之一是，新一代经济独立的中国女性可以在可可·香奈儿的故事中找到强烈的认同感，一种能够克服生活中巨大挑战的成就感。
女性地位提高的主要原因
当代中国是女性美丽的时代
除了经济实力的增强之外，中国女性地位的提高或许还有一个更重要的原因：女性逐渐变得稀缺。
受中国传统文化的影响，人们普遍更喜欢男人生孩子。 这导致男女人数不平衡，比例达到116：100。 而且，在中国，有钱男人包二奶的情况比较普遍（注：据BBDO研究调查，46%的已婚男性认为包二奶是正常的）。 结果，女性变得更加稀缺。 结果，男人争夺女朋友或妻子的竞争变得比以往任何时候都更加激烈。
所以在某种程度上，奢侈品市场正在从这两个趋势中受益匪浅。 不仅中国女性的购买力逐渐增强（可以为自己购买奢侈品），男性也需要购买高档礼物来赢得女性的青睐。
事实上，今天有能力的中国女性拥有了以前生活在完全不同环境中的人们无法获得的广泛选择。 不仅如此，她们还可以享受到一些男性同行无法享受到的福利。 中国一所顶尖大学的社会科学教授告诉BBDO调查人员：“中国女性的情况与男性有很大不同。如果她们对自己的生活条件不满意，可以通过婚姻来改善。”
“两个层次的差异化”
这些有能力的女性不仅有强烈的购买欲望，而且追求最优质的品牌。 为了研究中国中产女性消费者的消费习惯，BBDO发现了一种现在被称为“两级极化现象”的模式，这表明中国女性更喜欢购买价格区间更极端的品牌。 具体来说，一方面，他们可能喜欢购买价格实惠的品牌，比如Zara、H&M、优衣库等快消时尚品牌； 另一方面，他们也可能乐于购买非常昂贵的奢侈品，比如LV。 、迪奥、古驰和香奈儿。
但对于中档品牌，比如奢侈品牌的衍生品或者一些号称“买得起”的奢侈品牌，它们并不像走低端路线的Zara，或者走高端路线的Gucci那么受欢迎。结束路线。
同时，该机构还发现，这一规则也适用于多种不同的产品类别，无论是手袋、鞋子、服装甚至一些时尚配饰。
该机构的研究表明，女性在消费中最看重的是品牌的核心价值。 在激烈的竞争环境下，品牌无论是想做“性价比最高”，还是只想做“最好的存在”，都必须有清晰的定位，才能在竞争中脱颖而出。 如果奢侈品牌不全力提升自身在产品品质、产品文化、零售体验等各方面的优势，那么就无法有效提升品牌实力和竞争力。
中国女性的品味随着财富的积累而逐渐提高。 有些人认为中国的奢侈品消费者就像那些刚刚接触奢侈品世界和生活方式的人一样。 他们不了解品牌的内涵，只是想通过购买这些最昂贵的商标来炫耀自己的财富。 然而，事实并非如此，尤其是对于新一代中国亿万富翁而言。
多年来，随着财富的积累以及通过多种渠道获取信息，无论是通过海外旅行还是无处不在的互联网，中国消费者比以往任何时候都更加知识渊博、经验丰富。 毕马威最新的中国奢侈品市场研究显示，2012年中国奢侈品消费者平均知道的品牌多达59个（2006年为34个）。 不仅如此，他们选择奢侈品的标准也发生了根本性的变化。
对于消费者来说，最重要的考虑因素仍然是品牌所体现的社会地位，该品牌占据了32%的市场份额。 “欣赏”或“自我奖励”等因素的市场份额也比往年有明显增长。 从这里可以看出，消费者对品牌的选择已经逐渐从一味追求大品牌转变为满足精神需求，比如欣赏一个品牌的工艺、历史以及品牌背后的故事。 贝恩公司的研究显示，65%的消费者对随处可见的奢侈品的购买欲望有限，这一趋势在上海、北京等一线城市更为明显。
当然，中国女性正在使这一趋势变得更加复杂。 根据BBDO对中国富裕阶层的调查显示，65%的女性认为自己正在引领时尚设计潮流，而只有57%的男性认为自己正在引领时尚设计潮流。 与56%的男性相比，60%的中国女性认为自己正在引领时尚设计潮流。 他们了解某些品牌的历史和文化背景。
在中国，一些奢侈品牌展示品牌内涵、传达品牌生活方式的营销方式正逐渐成熟。 通过在顶级博物馆或向公众开放的公共空间举办大型标志性品牌活动，奢侈品不再只是供应商的产品，而是充当中国社会文化活动的策划者，比如路易威登的航海展。 、香奈儿香奈儿文化展和卡地亚在北京故宫的演讲。
传播品牌文化的另一个优秀例子是蒂芙尼。 蒂芙尼以标志性的扑克牌钻戒和蓝色礼盒而闻名，向消费者传递美国经典的《蒂芙尼的早餐》。 无论是通过在户外悬挂“比生命更重要”的横幅，还是建立“让爱情成真”网站，蒂芙尼成功的营销正在激励新一代年轻女性接受一种不同但同样神圣和传统的订婚和结婚方式。 （例如交换戒指）。
植根于传统的庄严
对于这些经验丰富的女性奢侈品消费者来说，品牌背后的故事总是比品牌和价格更有吸引力。 更重要的是，他们正在寻找品牌的真实性，这种真实性植根于悠久的历史，但不易获得。
具体来说，他们青睐拥有 100 年（或更长时间）历史的品牌。 事实上，该品牌拥有如此悠久的历史，这意味着他们拥有丰富的经验，为那些被认为是最挑剔、最挑剔的品味人群：皇室成员提供服务。 如果一个品牌能够服务于皇室，就意味着他们的产品是由最优秀的工匠通过对完美细节的不断追求而完成的，而这正是现代商业化时代所缺乏的。
BBDO和毕马威的研究表明，得益于欧洲丰富的文化底蕴，法国、英国和意大利的品牌拥有独特的优势。 另一方面，美国奢侈品牌很难将人们与长期存在的传统价值观联系起来。 它们更多地被认为是新产品，这对于寻找历史悠久的品牌的人来说并不是一件好事。
关于作者
陈迪强先生现任天联集团旗下天尚公关董事总经理。 公司旨在帮助品牌吸引中国不断增长的高端客户群，已为泰格豪雅、芬迪、拉尔夫、Loro等众多全球领先的高端品牌提供服务。 皮亚纳等。
陈迪强先生来自英国伦敦。 他不仅在中国工作了6年多，而且在整个亚太地区也有8年多的工作经验。