万象城觊觎奢侈品消费市场，欲与SKP等一争高下抢份额
从深圳起步杀出一条血路
2004年, 深圳万象城开业, 那时, 好多人都不看好, 因为深圳距离香港太近, 致使有钱人习惯前往香港购置奢侈品, 然而, 华润置地却顶着极为巨大的风险, 硬是把爱马仕、Louis Vuitton等品牌给请了进来, 后来, 随着腾讯等互联网巨头的崛起, 深圳高消费人群迅速扩大, 万象城的业绩逐年上涨, 最终成为深圳跻身一线城市的关键标志。
如今, 深圳万象城已然成为全国的标杆, 这个项目最初被看作是“奢侈品洼地”, 它花费了17年的时间来证实自身的眼光, 在2021年, 深圳万象城的零售额冲破了百亿元, 稳稳地处在全国购物中心的前列位置。
趁热打铁推出万象天地和深圳湾万象城
2017年, 华润在深圳推出了万象天地, 它主打独栋街区以及艺术化氛围, 将目标瞄向有海外留学背景那般的“深二代”。与其不同的是传统“盒子式”购物中心, 万象天地运用露天街区加上独栋店铺, 营造出了更为轻松时尚的购物体验, 很快就变成了年轻人的打卡地。
当2018年深圳湾万象城开业之时, 其进一步巩固了华润对于深圳高端消费力所具有的那种信心, 正是在这个地段里, 爱马仕开设了深圳的第二家店铺, 在同一期内, Celine开设了深圳的首家门店, 且在开业当天, 其营业额就成功突破了千万元之多, 华润借助三个拥有不同定位的项目, 将深圳高端市场全方位地吃得淋漓尽致。
避开北上广走准一线城市路线
未在北京、上海进行激烈竞争的华润万象生活, 选择了杭州、沈阳等准一线城市。杭州万象城于2010年开业, 2021年销售额达到80亿元, 同比增长57%, 在杭州标杆商场中位列第三, 仅次于深耕本地多年的银泰系。沈阳万象城于2011年开业, 2021年销售额突破85亿元, 刷新了历史纪录。
采取这种“曲线救国”的策略, 使得万象城躲开了激烈的竞争, 于二三线市场迅速构建起优势。现今, 沈阳万象城成为了东北奢侈品市场里重要的一部分, 对整个东北地区产生着辐射作用。
眼光独到提前布局关键地区
华东西南区域首个奢侈品购物中心是广西南宁万象城, 其覆盖范围包含整个西南地区。厦门万象城于2018年开业, 去年该商场销售额已高达60亿元。华润先于其他主体在重要区域市场占据有利位置, 这为后续进一步拓展规模奠定了稳固根基。
在今年新开业的福州万象城当中, 有着Louis Vuitton、Prada、Gucci等奢侈品牌被包含在内, 而且里面40%以上属于福州首进品牌。华润凭借“首店”策略对东南市场影响力进行细分这项行为, 去挖掘那些各地未被满足的高端消费需求。
上半年新增三座重奢购物中心
2021年上半年, 华润万象生活在武汉新开, 一座奢侈品商业购物中心, 在福州也新开一座, 在海口同样新开一座重奢购物中心。海口万象城有希望成为当地奢侈品商业的标杆范例, 有传闻称Louis Vuitton已经有入驻的意向。武汉在经历疫情之后, 展现出华中市场有着可观的增量空间, 万象城的入驻为当地奢侈品商业增添了助力。
到这个时候, 华润万象生活处于运营状态的重奢购物中心增加到了11个, 其数量在全国处于首位。从2004年深圳万象城开业开始一直到现在, 华润花费了17年的时间, 从没有做到了在行业内成为第一。
数字化会员体系成新护城河
在华润万象生活所处的这般独具特色的“2+1”生意模式里头, 包含其中的商管部分、物业方面的管理以及那大会员体系可是占据着关键地位。他们借助自身力量去研发并且上线了经营看板, 还对会员所使用的 APP “一点万象”进行了版本更替方面的进阶操作, 以此来促使商业数字经营能力得以提升, 同时也让消费者的体验感能够得到增强。而这么一套数字化的体系居然已经获得了资本市场给予的足够充分的认可了。
而在同一时间, SKP、K11等作为对手也在加快进行扩张, SKP于北京推出了DT51项目, K11在武汉开设了第二家店铺, 在未来的五年当中, 国内奢侈品购物中心之间的竞争将会变得更加激烈, 你觉得华润万象生活能够持续保持第一吗? 敬请点赞并评论分享你的观点。