第二届小桔马国际包表联合展览圆满落下帷幕
2021年4月26日那天的下午6点, 第二届“小桔马”国际包表联展在苏州相城区白金汉爵大酒店画上了落幕句号。这场展会是由小桔马以及阿里拍卖起着主办作用、中检中奢中心等发挥着协办作用的。这场展会聚集了超过100个展商、30000件奢品货物, 有数千同行来到了现场, 整个场面呈现出火爆的态势。
展会三天人满为患
开幕当日是 4 月 24 号, 在展馆开门以前, 门口早就排起了长长的队伍。来自上海、杭州、以及广州的商家, 拖着行李箱直接朝着展位奔去。不少展商所带来的货品, 在第一天就卖掉了三成。现场的过道被人挤满, 有看货的, 有谈价的, 还有开直播的, 声音嘈杂得厉害, 要凑近耳朵才能够听清。
有展商所携带的货品涵盖现代款以及中古款, 其中包括箱包、以及腕表、还有首饰, 甚至奢款鞋服也全都具备。从深圳赶来的那位商家讲, 他携带了80只包, 在两天时间里就售出50多只, 相比预期好了太多多。另外还有展商直接于现场挂出了“已售罄”的牌子的。
五十多位主播现场带货
展会邀请了心上、妃鱼、小花、之二等平台的奢品主播, 五十多位。他们在展位前开播, 架起手机支架, 对准货品打开了镜头, 一边嘴里不停报价。主播的添加让B2B展会直接连接上C端客户, 商家线上出货多了一条途径。
在依据并非完全精准统计的情况下, 历经三天时间, 主播们助力同行完成货物出售的数量超过了3000件, 有一位主播在26日下午所举办的一场直播当中, 成功售出了80多只包, 单单这场直播所达成的销售额便突破了60万, 在现场有着不少的商家主动寻觅主播并寻求加上微信, 还约定在展会结束之后持续展开合作。
线上拍卖一元起拍
被联合推出线上拍卖的小桔马, 挑选出超100个不同商家的400件货品, 将其放在淘宝阿里拍卖板块全部以1元开始竞拍, 这是针对线下展会的全新尝试, 此次拍卖在4月24日上午10点正式开拍, 一直持续到26日下午6点终止, 期间多款包包被竞拍至数万元才达成交易成交。
首先声明有一个需要明确的情况, 就是线上拍卖将线下展会所存在的具有B2B固有性质的缺口给弥补上了, 而这个缺口是C端客户没办法参与其中的那种。然后再说有一位身处广州的买家, 他花费了9800元拍下了一只市场价格为1.5万的中古LV, 并且还大呼特别划算。最后讲在拍卖的那段时间之内, 阿里拍卖的页面累计起来的围观人数超过了10万, 其出价记录持续不断地刷屏。
二奢行业迎来爆发期
2021年, 中国二奢行业呈现出百花齐放的态势, 由于受到疫情的影响, 海外奢侈品市场出现了缩水, 幅度超过30%, 代购资金因此回流到国内, 国内对于拿货的需求随之水涨船高, 闲鱼、转转等大型平台纷纷加紧进行布局, 红布林、妃鱼等新平台迅速崛起, 线下展会也开启了在全国范围的巡演。
之前的几年间, 三个月里很难出现一次展会, 然而现在, 一个月平均有6到9场展会已然成了很平常的事。苏州举办的这场展会仅仅是个缩影, 全国各个地方的二奢商家都在进行抢货、囤货以及出货的行为。行业所具有的热度从一线城市逐渐蔓延到二三线城市, 越来越多的年轻人进入这个行业去从事二奢生意。
小桔马聚焦三大重点
小桔马后续办展着重提升的方向总共有三个, 分别是聚拢更多的同行, 帮商家产出更多的货物, 并提升参展服务的体验。小桔马举办展会其目的并非在于盈利, 而是借助展会来连接商家, 帮助同行将货物销售出去, 进而创建出更为健康、开放且包容的二奢B2B商贸环境。
这次展会现场, 设置了休息区, 商家累了能坐下喝茶, 还设置了洽谈区, 谈完生意可直接叫快递发货。此外也有物流对接点, 不少参展商反馈, 此次服务比第一届细致很多, 下次展会还要报名参加。
四大服务板块齐头并进
关于小桔马, 它存在着线下展会以及同行直播, 还有同行社群矩阵和在线商城这四大板块。其中, 线下展会已经成功举办了两届, 在这两届当中积累了数百位会员, 并且吸引了数千名同行参与进来。同行直播开办场次超过了一百场, 其最高售出率达到了百分之九十二, 最高单场销售额为一百三十二万, 最高单场参与人次超过了八千八百。
已有超过一万个同行加入了同行社群矩阵, 并且每天还在以数百人的速度增长着。在线商城即将推出限时精选板块, 到时候同行每天都能够在线上挑选到好货。想要加入的同行, 可以在各大应用市场搜索“小桔马”来下载App，直播参展、进入万人同行微信群这些都能实现。
未来三年, 你认为二奢行业究竟会出现洗牌的情况, 还是会持续膨胀? 欢迎在评论区交流一下你的观点, 点点点赞再进行分享, 从而让更多的同行能够看到此次展会盛大的场面。