他经营着一个二手奢侈品B2B平台，帮助日本商家在网上销售闲置的LV包包。

◆ 赵德鹏，“”创始人，绰号“李叔叔”

文字| 铅笔路记者朱明池

►简介

“力窝”是日本二手奢侈品商家共同卖货的平台，服务于B端中小经销商。用户可以通过平台上传产品款式、品牌、价格、品质等信息，取代传统低效的线下拍卖行，实现二手奢侈品的高效精准流通。在物流方面，平台将与第三方物流平台合作。

“力沃”平台于今年4月上线，早期小规模MVP测试实现月流水50万。目前公司正在对日本中小经销商进行精准推广。未来，在获得充足的供应链资源优势后，公司还将拓展C端分销市场。

注：赵德鹏承诺文中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。

氪空间三楼入口旁边的工作站上有一个硕大的紫色24英寸行李箱。赵德鹏的工作单位就在这里。每三周，他就会拖着行李箱回日本呆几天，看望妻子和两个孩子。

2008年，还在日本留学的赵德鹏选择了“奢侈品私人定制”作为研究课题。通过课题研究，他接触了奢侈品行业，发现了日本二手奢侈品交易的巨大市场。

同年，赵德鹏开始通过淘宝、易趣销售二手奢侈品，并迅速达到3000万的销售额。当时，赵德鹏还是一名学生，他相信二手奢侈品交易的黄金时代即将到来。

2011年，他已经拥有行业内100多家中小企业的资源，开始转型帮助日本中小企业对接国内经销商。赵德鹏仍不满足于现状，心中一直有一个“打造互联网电商平台”的创业梦想。

从那时起，赵德鹏就一直在观察这个行业。从去年年初开始，赵德鹏每隔两个月就会从日本飞往北京，与经销商朋友或企业家进行交流。直到去年11月，他才终于判断国内二手奢侈品市场增长缓慢，时机尚未成熟，于是打算从相对成熟稳定的日本市场入手。

日本每年二手奢侈品交易规模约为400亿元人民币，其中50%是通过B2B线下拍卖进行的。赵德鹏认为，目前日本该领域的互联网水平很低，线下拍卖交易效率低下。他希望通过线上B2B平台取代线下拍卖来解决这个问题。

“线下拍卖是一种非常传统的模式，大多是由民间组织自愿组织的。单次拍卖大约需要7天时间。看货三天，竞拍三天，来回路途一天，效率很低。” ”。

◆ “”产品界面

今年4月，“”产品上线，定位为日本二手奢侈品商家交换商品的平台。平台商家只需将商品的品牌、款式、品质、价格等信息上传至平台，即可实现商家之间的线上跨商品交易，最终实现二手奢侈品的高效精准流通。其利润主要来自平台交易返利。佣金基于传统拍卖，设定为交易量的8%。

在获客方面，赵德鹏希望利用手头的商户资源，通过线下推广的方式获取种子用户，同时提供初期手续费优惠。

目前，赵德鹏已经开始尝试利用微信群进行小规模MVP测试。商家发图片，在群里交流，月销售额近50万。未来，赵德鹏还希望利用供应链优势，拓展C端分销市场。

他认为，掌握优质供应链后，整个日本行业的商家都会在上面交易商品，平台上会出现巨大的SKU，这将成为“利沃”的核心优势。

据了解，该项目已启动天使轮融资，计划融资500万元，转让10%股权。资金将用于系统开发、运营团队建设和市场推广。

/结束/

编辑孙娇校对徐茂柱